黄金单品战略

    《黄金单品战略：引爆市场的7F营销模式》一书总结的“品牌7首”（7F）模式，以翔实的现代企业营销案例，深入系统地阐述了从品牌名称、品类选择、产品包装、产品规划、品牌价值、广告推广、活动展开、终端建设与品牌管理等方面打造热卖产品和强势品牌的道、法、术。“品牌7首”（7F）模式具有理论的超越意义，对从事品牌研究、品牌推广、品牌管理、市场营销的企业家和经理人，提供了对品牌更全面、更真实的认知和更多的启发与借鉴，为中国企业家指明了一条做大做强的捷径。

    本书既能帮您立足战略制高点，又能帮你实现战略落地。

    丁举昌，金钻战略理论创始人，品牌优生营销系统创始人，7F营销模式创始人，品牌顶层设计专家。中国策划学院客座教授，品牌中国产业联盟专家，中国品牌经理人协会理事，《销售与市场》第一营销专家团成员。为百余家企业成功运作品牌和营销管理，策划项目曾获中国十大策划案例。

    不少企业家百思不得其解的是，我也知道品牌对销售的积极作用是肯定的。别人也注册了商标，我也注册了商标，为什么人家的产品卖得快、卖得好、卖得贵?我的品牌就不见起色呢?是哪些方面对销售具有立竿见影的积极作用?
     受原材料涨价、人工成本上升等因素的影响，很多企业面临着发展困境。不少大型企业都高呼“寒气逼人”，对于实力相对较弱小的中小企业来说，其面临的形势更为严峻。
     企业知道提高品牌知名度的重要性，可投了大量的广告，而市场却毫无起色；企业知道要以消费者的需求为导向来推出产品，可丰富的产品挤满仓库，就是卖不出去。
     企业老总雄心壮志、指点江山、跑马圈地式的做市场，结果是市场开发了一个又一个，都成了夹生饭，做的不温不火。许多企业开发了几十个甚至几百个单品，销量也就是几千万。
     企业不乏销售精英，可企业的整体销量仍然在下滑。
     老板们一致的结论是，同业之间竞争的日益加剧，市场的竞争正在不断升级和恶化。
     残酷的市场，总有黑马出现
     王老吉，在沉睡了180年之后，进入新世纪，猛然发力，创造了一个单品年销售170亿元的市场神话，在中国市场第一次超过可口可乐的销量。
     加多宝在运营王老吉之前，做过水和茶饮料。直到聚焦王老吉这个单品，才出现销售奇迹。加多宝交出王老吉的使用权后，以再造奇迹的气魄强力推出自己的凉茶品牌。
     牛奶行业，伊利通过“四个圈”雪糕单品种突破，当年成功超越了老大和路雪；
     化妆品行业，好迪凭借着睹喱水的单品类运作，如今也成为家喻户晓的品牌；
     曾红遍大江南北的白大夫，祛斑单品、祛斑组合盛极一时；
     丸美品牌弹走鱼尾纹的弹力素，带动丸美品牌快速崛起；
     网络热销的御泥坊面膜，更是依托单品优势而成功的好案例；
     相宜本草就是依靠面膜“黄金单品”而取得成功；
     白酒行业，衡水老白干凭借淡雅系列的突破，成功实现了区域为王。
     这些品牌，在看似利润削平如薄纸的环境下，创造了高利润。
     回顾一下本土企业的成功发展史，可以发现，成功是有相同基因的，那就是靠单品突破。宝宝金水也好，满婷也好，大宝也好，舒蕾也好，当初的成功，都是靠单品突破起家，甚至是霸王、美即等最近的上市企业，也都是以单品突破来成就伟业。
     纵观当今的大多数市场黑马，鲜有全线推进的营销手段，多是集中优势兵力打造其看家产品，让其将市场撕开一个缺口后，再跟进其他产品。
     什么是黄金单品
     市场黑马，不是靠群狼效应制胜，而是集中推出一个单品，带动系列产品的销售，从而带动整个品牌的销售，不仅仅是和竞争对手比，产品更具竞争力，同时也一定是在公司里卖得优选、利润优选、给公司贡献率优选。我们把这种高效单品叫做黄金单品。
     有人问李嘉诚，持续几十年不败的经验是什么。他说，不管做多大投资，你都不要丢掉你的看家产品。李嘉诚说的看家产品就是我们要剖析的黄金单品，它是产品中的佼佼者、高销售占比产品、品牌的立足根基，或者是企业特有的、别人难以胜过的产品。
     黄金单品符合企业战略规划，具有长期发展潜力，并可以使企业获得巨大利润。能够在未来3～5年，为企业贡献绝大部分利润和较大销售份额，具有战略意义，影响企业命运。
     对很多中小企业来说，黄金单品不单是利润的增长点，而且对提升品牌起着关键性的作用。
     P2-3