植入式营销

   利用名人的力量给品牌创造最有影响力、大力度优惠成本的曝光机会   纵观艾斯卡达、阿玛尼、迪奥、施华洛世奇、百威啤酒、宝马MiniCooper、宝洁、通用等国际品牌如何通过荧屏、杂志、网络新媒体进行植入式营销而闻名遐迩、风靡全球

利用名人的力量给品牌创造最有影响力、大力度优惠成本的曝光机会。
如果你想让自己的产品家喻户晓，不要犹豫了，就用本书中作者苏珊？艾什布鲁克教给大家的方法：利用富人和名人效应来影响购买群体。基于红毯后的精彩故事、多年来在行业中积累的宝贵经验和对名人营销成功人士的深度访谈，作者苏珊？艾什布鲁克将教给我们：
将产品穿在名人的身上或者放在名人手中
与设计师、推广专员和其他与明星有密切关系的人建立联系
为产品找到合适的品牌代言人
实施名人营销战役
从名人手中收回价值不菲的代言产品
做好应对名人品牌效应的一切准备
尽管本书聚焦于时尚，但是苏珊？艾什布鲁克的建议适用于任何产品，并且她为名人植入式营销创造了辉煌的研究案例。

苏珊？艾什布鲁克涉足名人植入式营销领域已有20年之久，她在洛杉矶首度建立了时尚产品植入式营销公司——影视时尚公司（Film Fashion）。她代理的第一位客户便是有着浓厚美国气息的高品味时装品牌拉尔夫？劳伦斯，继而，又成功地把多位很好名人和公司花名册上的众多客户完美结合在了一起，其中包括法国服装品牌朗万、瑞士有名手表品牌弗雷得利克？萧邦、世界上首屈一指的水晶制造商施华洛世奇、德国很好时装品牌艾斯卡达、纽约有名设计师自创品牌艾萨克？麦兹拉西等多家有名品牌。此外，她还为尼康、孩之宝、万事达（Mastercard）等非时尚品牌提供咨询服务。2008年，阿什布鲁克把影视时尚公司卖给了公共关系巨擘R&G公司。之后，她开始了自己的写作历程，同时为巴黎时尚设计师Herve L. Leroux提供咨询服务。

引言
第一章 什么是植入式营销
第二章 个种类型的名人
第三章 各种类型的活动
第四章 执着与改变
第五章 杂志、电视及网络力量
第六章 可能会出现的问题
第七章 产品营销的理想之地
第八章 为好莱坞宣传促销做好准备
第九章 设法把产品转送到名人手中
第十章 为产品找到很好代言人
第十一章 建立强大的关系网
结语

    当劳拉？弗林？鲍尔身穿定制的大卫？卡多纳芭蕾舞蓬蓬裙出现在2003年金球奖颁奖现场时，引起了全场骚动。是的，你没听错！据《娱乐周刊》报导，她的前男友杰克-尼科尔森说，“劳拉的蓬蓬裙令人大吃一惊，但她的确是一位非常有趣的女演员。”劳拉可能不是大卫？卡多纳的很好选择，但她的礼服吸引了每个人的目光――无论反响如何。人们常说“只要是宣传，好坏都不赖。”在品牌时尚设计师云集的海洋里，大卫只是一个无名小卒，所以，在这种情况下。他的名字和礼服所获得的知名度，证实了他所冒的风险是值得的。这可能不是放之四海而皆准的策略，但在大卫身上，确实行之有效。
     被提名或者出席重大颁奖晚会的明星身边常常陪同着另外一位重要人物。但是，在红毯活动中，明星的配偶，甚至是很好制片人和导演的配偶却很少像明星本人那样引起公众及媒体的注意。尽管如此，还是总有经纪人、经理或宣传人员打电话给我，看看是否有客户愿意为导演、制片人或演播室总监的妻子提供时装(当然是免费的)。如果你想走名人营销这条路进行产品宣传，那我坦白地告诉你，这个办法并无多大价值。
     我第一次听说荷芙？妮格时，是因为几乎所有的很好模特都穿着他设计的“绷带礼服”。那时，荷芙已经成功地找到了熟识的模特，并已经开始着手合作，为出名和时装忙得不亦乐乎。但是，他仍苦于无法联系到好莱坞的明星，而我却可以帮助他实现这个愿望，因此，我们谈好一起合作。模特当然是时尚界的A级明星，但是谈到名人营销，他们可没有什么优势。荷芙曾成功为众多名模设计过时装，这使我的工作容易多了。每当有机会接触到明星时，我都会不失时机地把模特照片展示给他们看，那上面所有的模特都穿着他设计的时装。
     《今夜娱乐》《走进好菜坞》，Extra，《局内人》等节目的电视记者属于c级名人。据说，每天这类节目的观众高达百万人次，因此，我认为，同这些主持人合作可以帮助你迈出名人营销的第一步。这些节目不仅可以通过主持人的服装宣传设计师，还可以为非时尚产品争取观众，成为它们的消费者。专职服装设计师总要为合适的着装对象寻求产品，除此之外，每天播出的娱乐节目还需要为观众提供赠品，诸如一些很酷的小玩意儿、出门旅游的机会和其他有趣的东西来营造节目氛围。这些都是免费的广告――但通常需要商家免费赠送产品。
     有时，产品的性质决定了你应该找什么样的名人。我已经成功地把时尚产品打入了好莱坞，此外，我也有机会同一些主流产品合作，把营销理论应用到其他类型的产品上。索菲娅？帕提达――龙舌兰酒的老板邀请我同他们合作，通过策划一次晚会，把他们的品牌推荐给好莱坞具有影响力的人物。龙舌兰想要主办一次正式的试餐会，邀请名人和各大媒体参加。提达希望通过这次活动使人们更加关注高端龙舌兰酒：“我们逐渐从以前‘聚一下，喝一小杯’的形象转型到更高雅的产品领域中，试图教会人们如何把龙舌兰酒当作高档产品来品尝。”
     虽然，橄榄球明星雷吉？杰克逊，年轻的明星阿莉尔？凯贝尔和肥皂剧女星丽贝卡？巴丁都特别喜欢这次晚会，但是我知道，需要有更多的明星出席这次活动才能够为产品营造巨大的声势。由于名人代理酒类品牌能赚得数目不菲的代言费，因此，联系到A、B级名人出席活动应该不成问题，这样一来，粉丝也会误以为他们正代理某种品牌的业务。但是，我们却没有那么做，而是联系到了目前热门、堪称c级明星港湾的电视节目《与明星共舞》。
     当时，这个节目刚刚搬上屏幕，正在积攒人气，夸口说观众有3 000万之多。我认为应该为这次活动添加一些流行元素，增强它对观众的感召力，否则就会同其他活动一样落入俗套、毫无特色可言。于是，我试着联系节目中很受欢迎的两位专业舞蹈家谢丽尔？伯克和路易斯范？阿姆斯特，邀请他们为大家展示自编的舞蹈。
     由于没有任何经费，我只好采取物物交换的方式，把龙舌兰酒赠给他们作为报酬。同时，我还了解到，实际上，在名人圈内，大多数层次较低的演员也需要宣传自己，尤其是那些一季都拍不了几集电视剧的演员们。
     在这种情况下，尤其是看到我提供的即将出席的各大媒体的编辑名单之后，这两位舞蹈家欣然答应了我的邀请。最终他们的舞蹈成为了那次晚会的亮点。P24-26