销售经理须善用的98个策略

字数: 217000.0
装帧: 平装
出版社: 中国言实出版社
作者: 徐谦
出版日期: 2013-08-01
商品条码: 9787517101697
版次: 1
开本: 16开
页数: 228
出版年份: 2013

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内容简介

作为销售经理，需要关注的不是个人的销售业绩，而是如何管理好一支销售队伍，提高团队的销售业绩。要带好队伍，首先就要设计针对性较强的管理模式和系统的管理流程。本书超越了连篇累牍的专业术语，也抛弃了虚华的词汇和语句，发现和总结了成为优秀销售经理的法则和规律，立足于作者多年实实在在的经验与知识技能的积累，从市场管理、团队管理、自身提升等方面入手和深入，抓住问题的"要害点"，告诉读者应该怎么办，为所有的销售经理带来了灵感和靠前的冲击，破除了早已盘旋在很多销售经理脑海中的制约其走向很好，走向优秀的错误观念。

第1章销售经理一定要善于角色定位
……
随机应变的能力
非凡的表达欲求
出色的逻辑思维能力
善于从大处着手
强大的公关技巧
耩确的计算能力

第2章销售经理一定要有正确的营销观念
重新审视营销的定义
观念的对比与碰撞
重视顾客的价值
注重分析、计划与控制
聽念过渡到管理
营销活动要做到知己知彼
如何面对企业的营销环境
分析消费者的购买行为
业务市场的购买分析
业务市场购买决策分析
学会做出正确的竞争分析

第3章销售经理一定要及时抓住市场机会
……