促销活动策划与执行

促销活动是企业很常用的基础性营销手段，也是企业调整很多很快的营销手段，促销活动的调整速度和频次比产品、价格、渠道等主要营销策略以及广告、公关等营销沟通的调整要快而高，是一种更直接、更快速的有效促销手段。《促销活动策划与执行(普通高等学校省级特色专业教材)》由朱华锋所著，本书主要讲述了促销活动的基础理论及操作方法，具体包括：认识促销活动、促销活动策划的基础分析、促销活动策划的基本原理、终端促销活动策划、通路促销活动策划、内部促销活动策划、开拓型市场促销活动策划、成长型市场促销活动策划、成熟型市场促销活动策划、退出型市场促销活动策划、季节性促销活动策划、促销活动执行与效果评估等。
《促销活动策划与执行(普通高等学校省级特色专业教材)》适合作为高等院校市场营销、营销与策划等专业的教材，也可供营销策划从业人员参考。

前言
要目概览
第一章  绪论――认识促销活动
第一节 促销活动与市场营销
促销与市场营销>促销活动与市场营销
第二节 促销活动与品牌建设
促销活动对品牌形象的双重影响>基于品牌建设导向的促销活动
第三节 促销活动与促销策略组合
促销活动与广告传播>促销活动与公共关系>促销活动与人员销售
第二章  促销活动策划的基础分析
第一节 促销活动策划的主体因素分析
品牌定位与价值主张>营销策略与经营模式>产品特性与生命周期
第二节 促销活动策划的客体因素分析
购买决策者的价值追求>购买决策者的促销偏好
第三节 促销活动策划的环境因素分析
宏观环境因素>市场竞争因素>分销渠道因素
第三章  促销活动策划的基本原理
第一节 促销活动策划的策略分析
坚持促销策划的两项原则>区分促销活动的三类对象
>区分促销活动的四种类型>防范促销策划的五类误区
第二节 促销活动策划流程与模板
促销活动策划与执行流程解析>促销活动策划与执行实战案例
>促销活动策划方案模板
第四章  终端促销活动策划
第一节 终端促销策略分析
终端促销特性分析>消费者的促销心理认知>消费者促销偏好的
影响因素>终端促销的策略要求>终端促销的沟通传播
第二节 终端促销方式策划
制造商终端促销方式策划>厂商联合终端促销方式策划
>实体零售商终端促销方式策划>B2C电商终端促销方式策划
第五章  通路促销活动策划
第一节 通路促销策略分析
经销商的促销心理认知>经销商的促销活动偏好>经销商促销
偏好影响因素>经销商促销特性分析>通路促销的策略要求
>通路促销策划要点
第二节 通路促销方式策划
销售返利策划>经销商销售竞赛策划>经销商会议策划
>经销商补贴策划>经销商培训策划
第六章  内部促销活动策划
第一节 内部促销策略分析
业务员和导购员的促销心理认知>业务员和导购员的促销活动偏好
>内部促销的特性分析>内部促销的策略要求>内部促销的沟通传播
第二节 内部促销方式策划
销售提成设计>销售竞赛策划>年终激励策划
第七章  开拓型市场促销活动策划
第一节 开拓型市场促销策略分析
开拓型市场的特性>开拓型市场促销活动的目标与任务
>开拓型市场促销策略分析
第二节 开拓型市场典型促销活动策划
通路推广津贴促销策划>客户拓展竞赛活动策划>新品推广
竞赛活动策划>路演展示活动策划>免费试用活动策划
>附送赠品活动策划
第八章  成长型市场促销活动策划
第一节 成长型市场促销策略分析
成长型市场的特性>成长型市场促销活动的目标与任务
>成长型市场促销策略分析
第二节 成长型市场典型促销活动策划
厂商联合推广活动策划>销售增长竞赛活动策划>消费者竞赛
促销活动策划>有奖销售活动策划>游戏促销活动策划
第九章  成熟型市场促销活动策划
第一节 成熟型市场促销策略分析
成熟型市场的特性>成熟型市场促销活动的目标与任务
>成熟型市场促销策略分析
第二节 成熟型市场典型促销活动策划
销售排名竞赛活动策划>以旧换新活动策划>集点换物活动策划
>会员促销活动策划>积分促销活动策划>赠券活动策划
第十章  退出型市场促销活动策划
第一节 退出型市场促销策略分析
退出型市场的特性>退出型市场促销活动的目标与任务
>退出型市场促销策略分析
第二节 退出型市场典型促销活动策划
买断销售策划>老品销售竞赛活动策划>怀旧促销活动策划
>降价活动策划>特价活动策划
第十一章  季节性促销活动策划
第一节 淡季促销活动策划
淡季市场特性>淡季促销任务>淡季典型促销活动策划
第二节 旺季促销活动策划
旺季市场特性>旺季促销任务>旺季促销应注意防范的问题
>旺季市场典型促销活动策划
第三节 节假日促销活动策划
节假日市场特性>节假日促销策略分析>节假日市场促销策划要点
第十二章  促销活动执行与效果评估
第一节 执行力
执行力的概念与意义>执行力的检核与分析>执行力的培养与
提升>营销执行力
第二节 促销活动的执行
执行前准备>执行中督导>执行后总结
第三节 促销活动效果评估
产品促销效果评估>产品传播效果评估>品牌影响效果评估
参考文献