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《教育部中等职业教育专业技能课立项教材:推销实务(市场营销专业适用)》采用“学习情境+安全分析+项目训练”的编写模式构建新的课程内容体系，充分体现了中等职业教育的教学特点。

内容简介

《教育部中等职业教育专业技能课立项教材：推销实务》采用“学习情境+安全分析+项目训练”的编写模式构建新的课程内容体系，充分体现了中等职业教育的教学特点。《教育部中等职业教育专业技能课立项教材：推销实务》围绕“推销”这个职业活动，将活动体系中的典型工作任务加以收集、整理、归纳和整合，然后以真实的工作任务和工作过程为依据，按照推销的工作流程来序化，重新组合教学内容，并补充增加了推销案例教学、情景表演、项目教学等内容，较好地解决了理论与实践的结合问题，有较强的适用性和针对性，力图探索集“教、学、做”为一体的新型教材模式。

作者简介

谢和书，教授，四川绵阳职业技术学院市场营销系主任，双师型教师，有丰富的企业管理经验。

学习情境1 推销准备 1
项目1 推销知识准备 1
项目2 推销人员礼仪准备 39
项目3 产品知识、销售工具准备 47
项目4 制定推销计划 50
学习情境2 目标顾客寻找 61
项目5 顾客开发的渠道、方法与顾客资格审查 61
学习情境3 推销接近 89
项目6 约见顾客 89
项目7 接近目标顾客 98
学习情境4 推销洽谈 116
项目8 推销洽谈 116
学习情境5 顾客异议处理 140
项目9 异议处理 140
学习情境6 促成交易 165
项目10 推销成交 165
项目11 买卖合同拟订 176
学习情境7 推销管理 185
项目12 推销人员招聘 186
项目13 推销人员培训 194
项目14 推销员绩效考核 199
综合模拟演练 215
参考文献 219

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