世界谈判大师

《世界谈判大师》由赵荣强、泉韵、王英主编。
《世界谈判大师》中这些夹杂着滔滔雄辩的记录，成为后人学习辩论术的很好范本。在今天的欧美国家，大部分大学都开设有辩论学课程，对辩论学的研究也比较深入。在我们国家，为适应社会发展的需要，辩才已得到了一定程度的重视，但是同欧美国家把辩论术作为国民素质教育的重要部分相比，还是远远不够的。希望青少年努力提高自己的辩才，提高自己的综合素质，成长为新一代的舌战大师。

合纵奇才苏秦
连横奇才张仪
据理力争的谈判大师索额图
谈判桌上的曾纪泽
中缅边界谈判中的薛福成
舍命争国权的杨儒
杰出的外交谈判家顾维钧
挖美国钱袋的宋子文
将军大使王幼平
谈判奇才周恩来
很好的外交谈判家
劈波斩浪的罗斯福
将军国务卿马歇尔
美国的“谈判能手”哈里曼
“很好的国际谈判家”基辛格
苏俄有名谈判大师契切林
苏联外交谈判干将克拉辛
“战斗法国”的不屈战士戴高乐
日本有名谈判大师大平正芳

    合纵奇才苏秦
     战国时期，洛阳出了位大说客，以游说诸侯合纵抗秦而名扬天下，他就是被后人列入纵横家之列的苏秦。
     经过长时期的兼并战争，当时的中原大地已形成齐、魏、赵、韩、秦、楚、燕七国相峙的局面。这七雄逐鹿中原，攻伐兼并，实力互有消长，但是都存有吞并他国而一统天下的野心，即使实力稍弱无力实现这个野心的国家，也百般营谋，力避被强国吞并的悲苦命运。秦因商鞅有效地变法改革，再加上几代国王的兢兢业业，战国时代已跃升为当时最优选的强国，东部的齐国也一直维持着强势的局面。自公元前341年齐魏马陵之战后，天下便出现了秦、齐两大强国东西对峙的形势。这时各大国陆续称王，连名义上的周天子也踢开了；作为缓冲地带的小国大量消失，大国领土直接连起来，于是大国之间的冲突更加剧烈了。
     这时，强盛的秦国已开始向外扩张，鲸吞六国的野心最为明显。六国若联合起来，可以抗秦；六国若分裂，就会被秦国各个击破。于是六国内形成针对秦的合纵、连横两派主张。抗秦派主张中原诸侯联合起来，从地理上看，南北形成一条直线，所以叫“合纵”，这派以苏秦为代表；亲秦派主张中原诸侯同秦亲善，造成东西联盟的局面，所以叫“连横”，这派以张仪为代表。倡导合纵的第一个代表人物是公孙衍。公孙衍是魏国人，做过魏国的宰相。他组织魏、赵、韩、燕、楚五国合纵攻秦，可是只有魏、赵、韩三国出了兵。他们攻打函谷关，吃了败仗，只好收兵回国。这次“合纵”没有取得什么成果。
     “合纵说”的代表人物是苏秦。苏秦出身平民，生年不详，约卒于公元前317年。他曾到齐国求学于鬼谷先生，鬼谷是战国时的一位纵横家，研究纵横捭阖外交之术，著有《鬼谷子》三卷。
     苏秦在学有所成后，使开始运用纵横论去进行游说。他周游各国，宣传自己的主张，没有什么成果，所带费用花光了，衣服也穿破了，实在混不下去，只好回到家中。他一副狼狈相，以至妻子不理他，嫂子不给他做饭，父母也责备他：“周人的生活习俗，是以治产业，从事工商为本，你放弃最根本的事不做，只去卖弄口舌，怎能不落到这样穷困的地步呢！”
     苏秦听了全家人的指责，心中很难过。他认为自己是学识不精，理论不邃，就关起门来读书。他躲在房中，翻出所有藏书。正当一筹莫展之际，他忽然发现了《太公阴符》（《六韬》中的一篇）。这篇文章过去虽看过许多遍，但未悟透。他“头悬梁，锥刺股”，刻苦学习，经过一年多时间，把《太公阴符》的内容融会贯通了。他写出了《揣》、《摩》两篇文章，还研究了当时各国国王的脾气禀性、思想感情与好恶。苏秦很有信心地说：“凭我现在的操略，再去游说各国国君，他们肯定会任我为公卿宰相。”谋略思想业已成熟，他便上路去游说了。
     但苏秦最初并非是“合纵论”者。
     他这次上路，首先游说于周显王。周显王左右的人，知道苏秦喜欢游说，知识浅薄，依然轻视他，没有人听他的主张。他只好离开周，到西面的秦去了。
     当时喜欢任用宾客的秦孝公已经去世，秦惠王在位，改革者商鞅刚被杀，秦国人正怨恨一般辩士。虽如此，秦惠王还是接见了苏秦。苏秦说：“秦是个四面都有要塞的国家，有群山遮掩，渭河环绕，东有关河，西有汉中，南有巴蜀，北有代马，真乃天府之地啊！凭着秦国士民之众，兵法之教，可以吞并天下，称帝而统治所有的土地了。”秦惠王没有接受苏秦的建议，说：“我的翅膀还没有长得那么硬，哪能飞得那么高啊！一个国家的文理尚未理明，何谈去兼并别的国家！”秦惠王没有听取苏秦的主张，但是苏秦并不气馁，他一连写了十几篇奏疏，细说兼并六国的办法，但秦惠王始终未理。苏秦待了一年左右，只好另谋出路了。既然秦惠王不能接受“连横”之说，苏秦离开秦国后，便施展他“合纵论”的辩才了。
     苏秦先来到东边的赵国。赵肃侯任用弟弟赵成为宰相，号奉阳君。赵成很不喜欢苏秦，没有用他。苏秦又从赵国到了燕国。
     苏秦到燕国后一年，燕文侯接见了他。苏秦说：
     “燕国真是天府之国啊！东有朝鲜、辽东，北有林胡、楼烦，西有云中、九原，南有滹沱、易水；方圆2000多里，兵士几十万，战车600辆，坐骑6000匹，储存的粮食足够用几年；且南有碣石、雁门，可输入外来物品，北边地方可种枣栗，即便人们不种田地，单是枣栗的收获已相当富足了。但是，当今天下，安乐无事，不见士兵、将领被杀害者，没有谁比得上燕国的。大天您知道这是什么原因吧？这是因为赵国在南边成为燕国的屏障啊！比如秦赵两国打了五次仗，秦胜了两次，赵胜了三次，结果秦、赵两国都遭受损失，而完好的燕国，便可以从背后制服他们。这就是燕国之所以未受敌寇侵犯的原因。而且，秦国要想攻打燕国，必须越过云中、九原，经过代和上谷，踏遍数千里，即便攻下燕国，要想固守也是不可能的。秦不攻打燕国，是明智的。
     “现在再看看赵国如果攻打燕国的情况。只要赵发出进军令，不出十天，数十万大军即到达赵国的边界。渡过滹沱河，涉过易水，四五天便到达燕国首都。所以说，秦攻打燕，是战于千里之外，而赵攻打燕，则是战于百里之内。而燕国不忧虑百里之内的外患，却重视千里之外的敌寇，还有比这更错误的政策吗？因此，希望大王能和赵国缔结反对秦国的南北合约，形成纵的攻守同盟。如果天下各国都站在同一线上，共同抗秦，燕国也就没有什么忧患了。”
     燕王说：“你讲的很有道理。可是燕是个小国，西面邻赵，南面近齐，而赵、齐都是强国。如果你能做到组成反秦合纵的同盟，使燕国得到安定，那么，我愿意把整个国家托付给你。”燕王就这样听从了苏秦的游说，资助他车马、金帛，让他到赵国去。
     苏秦又来到赵国。上次他来赵国的时候，赵肃侯的弟弟赵成为宰相，他不喜欢苏秦。而这次，赵成已死，苏秦便有机会接近赵肃侯，宣扬自己的主张了。苏秦首先颂扬赵肃侯的仁德、声望，使赵肃侯飘飘然。他说：
     “当今天下在位的卿相人臣，以及一般有知识学问的平民百姓，都非常推崇您是位能行仁义的贤君。很久以来，大家都希望能在您跟前效忠，接受您的指导。无奈当时奉阳君忌妒您，使您无法干涉国事，现在奉阳君已经去世，臣下才特地来向您献上一些愚昧的策略。
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