创业营销课堂

创业逐渐成为年轻人时下关注的话题，但很多人提到创业就感到很茫然，这是因为这些人只是在理论层面坐而论道。多了解别人成功创业的历史，自己做事就多了一些胜算。本书侧重实战，读者可以从营销创业故事中找到做生意的灵感。为适合更多人阅读本书，笔者在写作过程中文字力求朴素，在读大学生或没有走进象牙塔的高中生，都可以成为本书的读者。

第1课营造环境
引子
趣味营销故事
顾客进店要打赤脚
巧改对联
对比的学问
成语与营销
自相矛盾——自圆其说
创业与营销
做大“一元超市”
第2课巧用心理
引子
趣味营销故事
卖马附赠饲养方法
问活中的玄机
开辟打折专区
成语与营销
心病终须心药治——读懂心思
创业与营销
粥王
……

    营造环境
    引子
    善于营造环境，就相当于为“姑娘”穿上了花衣裳，“七分看相貌，三分看衣裳”，有了漂亮衣裳的包装，“姑娘”就会更加惹人喜爱，媒婆就会不招自来，姑娘在成为新娘的过程中，就具有了卖方市场的优势。所以商家一定要学会为自己所生产的产品这个“新娘”做嫁衣裳。商家为了招揽顾客，在营造销售环境方面一定不能手软。体面的门脸、宽敞的购物环境、热情洋溢的招徕等都是商家必须做的。在激烈竞争的环境中，消费者喜欢找到上帝的感觉。用手中拿着的钞票购买哪个商家的东西，接近是消费者自己的事情。智慧的商家能够通过营造购物环境，让消费者愿意到自己这里来购物，消费者对该商家有了好感，在购买同类产品的时候首先想到的就是这个商家。相同的产品在不同的购物环境下就具有了不同的身价，进而也就具有了不同的魅力。商家一定要学会在销售环境方面做文章，只要消费者愿意到这里来购物，并且愿意多停留一段时间，消费者将腰包中的银子留给商家就多了一分可能。
    同样的产品在不同的环境下出售，消费者对其接纳的愿望也是不一样的。例如同样是一盘花生米，在街道旁边的大排档出现与在星级饭店出现，身价当然有差别。具有不同消费愿望的消费者，在享受花生米的使用价值的同时，也要享受花生米的身价，故而有的人需要在大排档吃花生米，有的人则需要到星级饭店吃花生米。不同消费者的需求有差别，商家在出售产品的时候出现了错位，产品当然卖不出去。聪明的商家要注意通过适当营造环境创造出一种氛围，对消费者的购买行为起到渲染和激励的作用，让消费者情不自禁地对产品产生兴趣，让消费者产生购买产品的冲动。在春节到来的时候，人们走进超市会感觉气氛显然不一样。刚刚步入超市的门口就会被大红的包装礼盒吸引住，再向里走就会进入“年货大街”，琳琅满目的商品重重叠叠地摆放在“年货大街”上，仿佛给消费者呈上了一桌商品盛宴，“年货大街”两旁的服务人员热情洋溢地招呼声伴随着超市喇叭里传出的欢快的歌曲，让人们在超市中忘记了时间。商家**清楚，只要消费者在超市中多逗留一分钟，就多了一份将口袋中银子放在超市结账柜台上的可能性。从这个角度来看，环境不是烘托商品的“衣服”，而是吸住消费者腰包中银子的魔法。
    趣味营销故事
    顾客进店要打赤脚
    在繁华商业街的一个拐角处，赫然写着“赤脚鞋店”四个大字。商业街两侧有很多商铺，唯独这家是让人感到****不一般的。这是开店不到一年半的小张推出的新点子。在这样的售鞋策略下，小张的鞋店突然红火了许多。如果追根刨底，是顾客的一句话让小张萌生了经营“赤脚鞋店”的想法。这一天，到店中来了两位穿着**时尚的女性，由于小张店中的鞋子都很新潮，所以两位时尚女性到店中开始试穿适合自己的鞋子。试穿了很多双鞋子之后，才找到了自己比较喜欢的一款，这时候两个人已经显得**疲惫了。一个人对着另外一个人说，如果鞋店能够让顾客赤脚进店就**方便了，这样就不会反复地脱鞋和穿鞋。实际上两个人只是随便说说而已，但是言者无心，听者有意。小张在听到了这样的对话后，感觉到顾客买鞋过程中反复脱鞋和穿鞋确实是**麻烦的。再加上店内的顾客**多，很多时候人们都没有一个坐着的地方。顾客在试穿鞋子的过程中需要弯腰试鞋，手中拎着的东西有时候都没处放。小张觉得，这两位女士的心声也许能够代表大多数消费者的心声。开始琢磨着在购物环境上下工夫，将自己的店面打造成**的鞋店，让消费者一看就能够喜欢上自己的鞋店。小张为了让自己的鞋店名听上去更加响亮，将鞋店定名为“赤脚鞋店”。P1－3