旅游计调概论--聚文网

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内容简介

《旅游计调概论》主要内容包括：旅行社计调营销业务概述、旅行社、旅行社概念、旅行社性质、旅行社特点、旅行社主要经营模式、旅行社两大主力经营部门、计调与外联营销业务的合并、旅行社主要经营部门的变化等。

第一章旅行社计调营销业务概述
第一节旅行社
一、旅行社概念
二、旅行社性质
三、旅行社特点
四、旅行社主要经营模式
五、旅行社两大主力经营部门
六、计调与外联营销业务的合并
七、旅行社主要经营部门的变化
第二节旅行社计调与外联营销业务
一、外联（联络与营销）
二、计调（计划与调度）
三、出境旅游业务操作者(OP)
四、计调业务发展史
第二章旅游采购业务与价格管理
第一节旅游计调操作基本概念
一、旅游“六大”要素
二、旅游采购
三、旅游计价
四、旅游报价
五、确认旅游报价
六、编制旅游行程
……

摘要

    （三）预期收益目标
    预期收益目标，也叫收益导向目标。旅行社对投入的资金，一般都希望在一定时期内收回并获得一定的利益，往往以获得一定的销售利润为目标来进行产品定价，采取成本加成定价法。这样难免会忽略市场需求、竞争状况等其他因素。所以，这一定价目标更适用于一些资产庞大、竞争力强大的大型旅行社。这些旅行社价格决策受弱小竞争者的影响较小。
    （四）扩大市场占有率目标
    扩大市场占有率目标，也叫销售导向目标。这是一种注重长期利益的定价目标。市场占有率也称市场份额，是指企业产品的销售量在同类产品销售量中所占的百分比。市场占有率高，可以通过产品规格和市场占有率，降低成本，并可以取得一定控制市场和价格的能力，从而提高产品竞争力。一般产品价格的高低与市场占有率成反比关系。所以，对于新创立或不满足自己所占市场份额的旅行社，一般可采取将自己的产品定价低于主要竞争对手同类产品价格的方法，实行市场渗透，以取得更大的市场占有率。这是放弃眼前利益，获得长远利益的一种战略。
    （五）应对竞争目标
    应对竞争目标，也叫竞争导向目标。在旅游市场竞争中，价格是*有效而又*敏感的竞争手段。旅行社可以以有影响力的竞争对手的价格为基础，再根据自身的条件对自己的产品进行定价。在一个竞争激烈的旅游产品市场中，若本旅行社实力较弱，一般价格应定低些。只有具备特别优越的条件，如资产雄厚、产品质量优异、服务水平很高等条件下，才可能把价格定得高一些。
    ……

旅游计调概论

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