6个问题竟能说服各种人

★“迈尔6问”是优选心理学界很有名的说服模式，它能迅速地将对方引入你预先设定的思维模式，让他在不知不觉中被你说服。
★耶鲁大学心理学家迈尔?潘塔隆博士经过15年潜心研究，将几代很好心理学家的研究精华凝缩在这6个多能问题中。通过谈话过程中的反复设问，让对方不自觉地在思维上跟随你，并很终走进一个预设的答案。
★经实验证明，它的效果囊括一切说服对象。无论是客户、同事、上司、朋友、亲人，还是靠前次见面的陌生人，只要你巧妙地连问这6个问题，都能切实感受到对方从迷惑到软化的神奇变化。
★“迈尔6问”极其简单，翻开本书，一学就会！
★自上市以来连续霸占台湾诚品商业类榜单top3！

“迈尔6问”是优选心理学界很有名的说服模式。6个多能问句，总共不到100字，现在已成为实用心理学领域的标准程序。优选500强公司如GE、百时美施贵宝、拜耳等将它纳入内训课程后，短时间内大大提高了管理层的说服力。
耶鲁大学心理学家迈尔·潘塔隆博士经过15年潜心研究，将几代很好心理学家的研究精华凝缩在这6个多能问题中。通过谈话过程中的反复设问，让对方不自觉地在思维上跟随你，并很终走进一个预设的答案。
经实验证明，它的效果囊括一切说服对象。无论是客户、同事、上司、朋友、亲人，还是靠前次见面的陌生人，只要你巧妙地连问这6个问题，都能切实感受到对方从迷惑到软化的神奇变化。
“迈尔6问”极其简单，翻开本书，一学就会。

迈尔·潘塔隆，耶鲁大学心理学家，专注于说服力和激励动机课题超过20年。他所创造的“迈尔6问”已成为世界上有名的说服模式，被优选500强公司如GE、百时美施贵宝、拜耳等纳入内训课程，帮助成千上万人在短时间内真正提升了说服力。

◆引 言◆ 挑战“迈克尔6问”——在7分钟内说服不情愿的主管参与培训！ /1
◆第一章 记住心理学三原则，应用迈克尔6问更有底 /1
用好迈克尔6问的三句口诀 /3
实践证明，迈克尔6问在哪儿都管用，对什么人都管用 /10
Q&A：为什么要用迈克尔6问去说服别人？ /12
测测你的说服力NO.1：
测测你原来的说服力可以打几分？ /15
◆第二章 迈克尔6问的前提：强化自主权 /21
没有人必须要做某事；选择权永远在你手上 /23
每个人都已经拥有足够强烈的动机 /24
强化对方自主权才更容易说服他 /25
如何强化一个人的自主权 /27
小贴士：永远别问“你为什么不想做？” /32
记住这些步骤，找一个朋友反复练习 /33
谁的责任就让谁去承担，结果会更圆满 /38
测测你的说服力NO.2：怎么说才能强化自主权 /40
◆第三章 掌握迈克尔6问的6步提问法 /47
成功故事：用迈克尔6问说服不情愿的女友乐意露营 /50
如果对方直接就拒绝怎么办？ /55
学会迈克尔第一问 /58
学会迈克尔第二问 /65
学会迈克尔第三问 /68
学会迈克尔第四问 /69
学会迈克尔第五问 /71
学会迈克尔第六问 /75
测测你的说服力NO.3：找出有效的迈克尔第一问 /77
测测你的说服力NO.4：找出有效的迈克尔第三问 /79
◆第四章 巧用迈克尔6问说服自己 /81
发现自己拖延时，请采用以下建议 /84
成功故事：说服自己招聘私人助理 /89
问的问题可以夸张点，更容易找到突破口 /96
只有搞清楚真正想要什么才能促进行动 /99
练习：半小时搞清楚我想要什么，为什么想要 /100
记住：说服自己的，往往是我们最慷慨无私的愿望 /101
测测你的说服力NO.5：改写第一步让它更容易做到 /102
◆第五章 巧用迈克尔6问说服想要改变的人 /105
先搞清楚阻碍对方行动的是什么？ /106
在使用迈克尔6问之前，先问自己下面几个问题 /107
如果某人努力过但失败了，怎么办？ /110
从理由中挤掉“应该”，迈克尔6问才能起效 /111
承认自己能力有限，反而更容易说服别人 /113
测测你的说服力NO.6：识破说服无效的问题所在 /114
◆第六章 巧用迈克尔6问说服不想改变的人 /117
成功故事：用迈克尔6问说服顽固的70岁老爸戒烟 /119
谁说服的不重要，说服见效了才重要 /125
记住下面这些原则，让对方不再心怀抵触 /126
迈克尔6问过程中优选别谈后果 /127
成功故事：用迈克尔6问说服顽固的下属 /131
成功故事：在第二问时碰到刁难该如何化解 /139
测测你的说服力NO.7：找到动机火花 /141
◆第七章 巧用迈克尔6问说服陌生人 /145
成功故事：用迈克尔6问说服客服，奖励里程换打折机票 /147
在说服陌生人前，要做好这些心理准备 /151
像这样强化陌生人的自主权，说服效果会更好 /153
像这样调整迈克尔6问，更容易说服陌生人 /154
测测你的说服力NO.8：碰上这些回答你该怎样应对？ /162
◆第八章 如何确定迈克尔6问已经说服了对方 /165
学会听“改变言论”，就能确定你是否真的说服对方 /168
记住下面这些语言之外的改变迹象 /175
对方想要打断谈话时怎样巧妙应对？ /179
如果对方不耐烦该如何应对？ /180
测测你的说服力NO.9：
哪些话说明对方已经被说服了? /181
◆第九章 拟定行动计划将说服效果优选化 /185
行动计划只要足够清晰，口头、书面都可以 /189
成功故事：有效的减肥计划 /190
搞清楚“为什么做”后，就要写清楚该“怎么做” /192
如何让你自己的行动计划更有效？ /195
如何让他人的行动计划更有效？ /196
拟定行动计划时，要继续用提问强化对方的自主权 /198
帮人拟定行动计划碰到困难了？试试看下面的建议 /199
测测你的说服力NO.10：用积极反思促进对方行动 /202
◆第十章 不断精进你的迈克尔6问技巧 /205
如果迈克尔6问没起效，请先自检下列问题 /207
如果迈克尔6问没起效，你可以参考下面的建议 /208
承认我们的有限性，就能积极接受一切结果 /209
接受之后该做什么？ /213
如果你还是无法接受，试试下面的建议 /214
接下来，请在实践中体会迈克尔6问的神奇吧！ /215
◆后 记◆ 拖了三年，全靠迈克尔6问，我动手清理了车库 /217

    你刚从健身房出来，正打算与你的朋友凯莉一起去喝杯咖啡。她瞄了一眼你的健身背包，然后说道：“唉，真希望我的生活也能像你一样有规律。我好像从来都不去健身房，事实上我已经有好几个月都没锻炼身体了。”
    作为好朋友，你很想帮帮凯莉，于是你开始尝试说服她：“锻炼身体太重要了。不仅能够保持体型，而且还能够让人心情舒畅。再说了，锻炼还能让人长寿呢……”
    “我知道，”凯莉说，“你说的都很有道理，不过我好像总是无法行动起来。”
    “万事开头难嘛，”你颇有感触地说。“不过开始锻炼后你就会感觉很棒了。你会变得精力充沛，做起事情来也会感觉轻快多了。”
    “可能吧。我总是感觉很累。”
    “健身可以让你变得振作起来。”你继续说道，“我知道你的感觉，我以前也总觉得很疲惫，不过自从开始健身后就好多了，再也没有那种昏昏欲睡的感觉了。”
    “真不错。你的生活的确很有规律，可我好像就是做不到。”说完之后凯莉就把话题转到其他事情上去了。
    你的感觉很不好，一方面有点儿为凯莉难过，因为你知道她的确想锻炼身体。另一方面你自己也觉得有些懊恼，因为你没能找到恰当的方法说服凯莉行动起来。
    事实上，你说的每一句话都指向了一个必然的结局，这次谈话注定是失败的。原因就在于你采取了无效的“兜售”方式：你告诉某个人你觉得对方应该做某件事情，然后试图说服对方接受你的建议。很遗感，30年来科学证据已表明，兜售法不仅根本起不到激励作用，而且还会降低人们的动机水平。没错，如果鼓励的方式不恰当，受鼓励者事实上更不愿意做某件事情了。
    既然如此，能够起作用的又是什么呢?
    现在就为大家揭开能让说服力暴增的秘密：只有真正发自内心的渴望，才能让一个人行动起来。换句话说，只要能够让对方说出他为什么想要采取行动，你的说服就算起效了!
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