新手开店必赚

    新手开店，对于自己而言，其实是一种挑战。你所面临的无疑有两个结果：一是输得很惨，二是赢得辉煌。当然对于每个想要开店的新手而言，追求的都是后者。那么，如何才能够在这个竞争激烈、风云变幻的商场中赢得自己的立足之地呢？这就需要你在开店之前就做好充分的准备。你要记住，机遇永远只眷顾有准备的人。本书就从开店之前的准备、开店之后的经营以及店铺的维持等方面做了详细且全面的介绍和指导，让你踏实地走好开店的每一步。相信，掌握了这些知识，你就能够在开店的经营当中多一份胜算的把握；掌握了这些知识，开店新手也能够成长为久战商场永不倒的“老江湖”。

第1章
多思量，筹算“钱”景入对行——开店谋划术

“盘点”性格，看自己是否适合开店
做好前期调研，全面剖析市场形势
有备无患，预测优先
选对赚钱项目
如何支配你的资金
筹集足够的启动资金
制定适合自己的店铺经营战略
头脑灵活，店铺“火”


第2章
选旺地，找对“场子”好淘金——开店选址术

为什么要选一个好店址
怎样选择一个好的店铺位置
关于店铺商圈的事儿
瞄准开店的很好区域
开店选址之“傍大款”策略
开店选址之三角地带选址法
开店选址之“倒吃甘蔗”选址术
开店不要怕同行扎堆
开店选址，要因“店”制宜


第3章
揽人气，名响店“靓”招客来——店铺包装术

店名响亮，生意才旺
店铺命名的原则与技巧
店铺门面是给顾客的一张“请柬”
让悦目的招牌吸引顾客进店
店内色彩设计应紧跟潮流
店内装潢应考虑哪些因素
店内布局设计多用心
店内通道的常见形式及设计要求
店内照明设计及要求
用橱窗陈列提高店面品位
用音乐营造宜人的购物氛围

第4章
重宣传，展示卖点抓人心——广告宣传术

为新店开张大造声势
宣传可以打“明星牌”
抓住商品卖点做广告
广告宣传要遵循的原则
推出主题活动，展现店铺风采
店内广告牌摆放有讲究
店面广告制作有学问
不要忽视了广告单页的设计和散发

    开店选址的大道理我们都懂，可是在现实生活中，这开店选址也是有一些小窍门的。其中，三角地带的选址法就是多年来商家们总结的一个实用又实际的小窍门。在我们的现实生活中，很多加盟连锁企业开设分店的人，都习惯用三角形店址选择法。
    所谓三角形店址选择法，是指在一个地区开设三家分店，并按三角形结构进行布局。此种开设方法首先要测量该地区商圈的范围(可以是一个，也可以是多个，如果是一个商圈，范围必须足够大，消费潜力及能力也十分大，有开三家连锁店的价值。如果是多个小商圈，各个商圈之间要求相距不能太远，这样可以彼此互相接应)，然后确定店址。
    我们不妨来看一个例子。日本有个乌金药业公司，现如今经营着1300多家医药分店。这个公司的董事长叫通口俊夫，在创业初期的时候，通口先生在铁路沿线京桥、干木、梅云这三个地方分别开了小药店。这三家药店就分布在同一条直行的铁路沿线上，但是一段时间下来之后，药店的营业一直不景气。通口先生也是**着急，一直找不到根源。有一天通口先生乘电车回家的时候，在电车上看见前面坐着几个小学生，都把手指套在三角尺的窟窿里，用另一只手转着玩。看了一会儿，他突然站起身来，一下明白了药店不景气的原因。他联想起以前看到的有关军队战略战术的书籍所说，这些直线排列的点，很容易被外力阻断运输线路，这在开店上也是一个道理，所以这也就是药店失败的*大程度原因。只有三足鼎立，点和线才能连起来，才能守住中间的三角形部分。想到这里，通口先生**高兴：“如果把三家药店呈三角形配置起来，那么就取得了中间部分的面积，三角形中居住的人都会来买我的货了。”想明白这个问题后，他就在德寇又开了一家新药店，关掉了梅云的老店。
    自此以后，药店的营业额果然逐渐上升，取得了很好的业绩。乌金药业公司的业务也不断扩大，*后竟然发展到拥有1300多家分店的集团公司。而通口俊夫的“三角经营法”也成了被世人关注的经营之道，一直沿用到现在。
    这个成功的案例告诉我们，三角地带的选址法确实是一个聪明的选择。它会利用自己有限的资源辐射四周、从而稳固自己的客源。所以，在现实生活中，只要你留心观察，多动脑子，不断思考，处处都能够找到一些适合自己的方法。
    开店选址之“倒吃甘蔗”选址术
    俗话说，“倒吃甘蔗――越吃越甜”。那么这跟开店选址有什么关系呢？我们拿便利店来分析一下。
    在2005年6月1日开幕的第九届上海连锁加盟展览会上，参展的便利店连锁企业纷纷表示将把更多的加盟者店址选在市郊新社区，但也担心新社区的低入住率会影响开店成本的按时回收。这个担心确实是合情合理的。既然是新社区，往往就会人烟稀少、没有那么多的消费需求，这对于开店不能不说是一个很大的风险。
    但是在市中心的便利店成本却相对较高，一个仅仅50平方米的便利店，在市中心城区仅月租金就要2万～4万元，而目前便利店的毛利润率只有l8%～20%，也就是说，每月必须有20万元的销售额才能抵消掉月租金。此外，便利店由于面积、产品种类有限，盈利也就有限。而且同行业多，竞争**激烈，如果没有自己独特的优势，往往就会面临被淘汰的危险。
    而在市郊新社区开便利店，不仅租金比市中心城区要低很多(一般月租金在3000～5000元)，而且由于住宅区刚刚开发，周围还没有竞争对手，便利店的生意好坏仅取决于这个新社区内的居民数量。因为这个决定因素，便利连锁企业对市郊开店是有所选择的。
    在这次展览会上，上海良友金伴便利连锁有限公司加盟事业部一位工作人员说：“如果加盟者将门店选在市郊的新住宅区，我们会更喜欢一些。”这也就是说市郊并不是没有消费需求，而是消费需求比较少。对于住在市郊的居民来说，购物也是令他们**苦恼的一件事。这就要高瞻远瞩、仔细推敲一下了，消费需求比较少，是长期性的还是暂时性的呢？
    这当然不难判断，确实是暂时性的，因为更多的居民还将渐渐入住。
    于是，适应这种形势，上海华联―罗森有限公司也正将开店目标逐渐从市中心城区转移到市郊新社区。到目前为止，已在市郊新社区开了十多家店。而在此前，从2000年开始特许加盟的罗森便利店，在上海市郊还只有几十家店。这也正是它们抓住了这个机遇的缘故，才能开出这么多的连锁店。
    但事实上，已在市郊新社区开了一定数量店的罗森和良友金伴发现，一些新住宅区入住率低，影响了他们原来的发展预期。也就是发展期向后延了，成本回收的周期变长了，公司并没有在预定的时期内盈利。那么这就看你有没有足够的资本加以维持了。如果资金不足则会导致成本回收不上来，而手上又没有流动资金，*后只能关门歇业。一位连锁公司内部人士透露：“因新住宅区住率低，在这些住宅区开便利店，可能需要经历长达1～2年的维持期，这会影响开店成本回收周期，但我们看中的是这些便利店的前途。”其实这位员工的话说明，如果能够坚持到*后一步，就会慢慢尝到甜头。
    事实上，对于手上资金不宽裕、从商经验不足的开店新手来说，到大都市的市郊去选择一处有发展前途的住宅区开一家便利店，是一个较为保险的创业方式。因为在市中心开便利店虽然能够赚大钱，但是往往也容易亏大本。而在市郊，虽然难以赚大钱，但也不至于亏大本。但是有一点你要做好心理准备，当你决定在市郊的住宅区开便利店时，一定要准备好坚持1～2年惨淡经营的资金，坚持这一到两年，就会慢慢看到希望的曙光，这也正是“倒吃甘蔗”之意。就如同放长线钓大鱼一样，我们看到的不只是眼前的利益。
    不管做什么，只要你选对了方向，努力去坚持，不灰心丧气，就一定能够有所作为。P41-45