网店推广.店铺内功

本系列丛书由淘宝网组织编写，将淘宝网第一本网店运营专才教程化整为零，得出网店运营细分门类：美工、客服、推广、数据化营销、流程化管理等，以满足日新月异的电子商务人才发展需求，也给各培训机构，职业院校作为教材使用，同时满足部分学员自学的需求。本系列丛书出版后受到读者的热烈欢迎。本书深度讲解网店推广知识，主要包括准确定位、内页设计、活动策划、免费流量、数据分析等内容，其间穿插实用的案例。希望读者经过学习，迅速掌握以较低成本提升网店竞争力的方法和技巧。本书适合电子商务从业人员和网店一线推广人员。

第1章 精准定位，洞察市场，确定方向1
11 市场定位3
111 定位的概念  3
112 行业定位  4
113 大众化定位  4
114 差异化定位  6
115 细分化定位  8
116 渠道定位  12
12 店铺定位  13
121 店铺类型的定位  13
122 赢利模式的定位  13
123 风格文化的定位  14
124 目标客户群的定位  15
125 如何调整店铺定位  19
126 价格定位  20
127 店铺风格的定位  23
13 定位方法  24
131 空降法  25
132 跟随法  25
133 维度法  26
134 定价法  27
135 冲击法  28
14 战略定位  29
141 什么是战略定位  29
142 战略定位的意义  30
143 吨位与地位  30
144 品牌影响力的定位  32
145 产品定位是本质  32
146 团队与资金的配合  33
15 定位对于电商的影响  34
第2章 打造完美网店页面 35
21 网店页面功能  40
22 页面组成元素  44
221 放大欲望  45
222 提升竞争力  54
223 刺激决心  61
224 打消疑虑  67
225 通道建设  72
226 基础信息  77
227 功能延伸  79
23 页面元素布局及优化  82
231 顾客行走路径  82
232 信息接触点  85
233 页面功能元素分配  87
234 页面元素布局优化  92
24 页面定位和误区  94
第3章 活动策划与执行101
31 为什么要做店内促销活动  102
311 店内促销活动的目的  102
312 节日、话题促销活动  104
313 配合淘宝官方活动  106
314 配合大流量涌入活动  108
315 特殊需求营销活动  109
32 活动策划与方案  110
321 确定活动目标人群  110
322 确定活动时间 111
323 确定活动类型  112
324 确定活动内容  116
325 如何做好预热与推广  116
326 如何做好店内活动展示  119
33 活动执行与跟进  126
331 店内活动流程干扰度分析  126
332 确定项目组成员  126
333 制定项目推进表及推进表的内容  127
334 某金冠女装店铺双十二活动项目推进表  131
335 根据项目推进表跟踪执行  133
34 活动格调和店铺格调完美统一  133
341 格调的提炼与定位  133
342 文案、设计格调与店铺格调完美统一  134
343 格调统一的部分案例  135
35 常见的活动工具软件  138
351 限时打折  138
352 满就送  140
353 店铺优惠券  142
354 会员折扣  143
355 搭配套餐  144
356 第三方活动工具软件  146
357 活动案例——打地鼠活动分析  146
358 淘宝平台折扣方式的解析  147
36 活动评估与总结  148
361 活动预估与目标制定  148
362 活动效果分析与总结  149
363 活动资料归档  150
第4章 免费流量提升技巧151
41 淘宝网流量  152
411 流量入口  152
412 流量解读  159
42 淘宝站内免费流量  161
421 自然搜索流量  161
422 淘宝活动流量  195
423 淘宝客流量  201
424 关卡流量  204
43 淘宝站外免费流量  205
431 SNS  205
432 专业社区论坛流量  207
433 专业博客流量  207
434 微博营销  208
435 购物社区流量  210
第5章 店铺数据解读与分析 213
51 数据时代  214
511 紧抓店铺核心数据  214
512 用数据指导网店运营  214
52 流量数据：店铺健康晴雨表  215
521 流量比例  216
522 平均访问深度  217
523 停留时间  223
524 浏览回头率  225
525 店铺跟踪统计表  227
53 服务与退款  227
531 DSR 动态评分  228
532 退款率  229
54 数据打造无敌单品  234
541 跳失率  235
542 收藏率  237
543 转化率  238
544 单品跟踪统计表  240