商务谈判

字数: 310000
装帧: 平装
出版社: 北京大学出版社
作者: 尤凤翔祝拥军编
出版日期: 2012-05-01
商品条码: 9787301205433
版次: 1
开本: 16开
页数: 205
出版年份: 2012

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内容简介

本书以实际的商务谈判活动过程为基本线索，内容涉及商务谈判的基本概念和商务谈判的准备、开局、报价、磋商、让步、成交、签约以及国际商务谈判的相关内容，环环相扣、前后衔接，基本覆盖了商务谈判领域的主要实践环节的内容。

项目1认识商务谈判1
任务11商务谈判的概念与特征 2
111商务谈判的概念 3
112商务谈判的特征 3
113商务谈判的构成要素 5
任务12商务谈判的分类和内容6
121商务谈判的分类7
122商务谈判的内容10
任务13商务谈判的原则和基本程序12
131商务谈判的原则13
132商务谈判的评价标准16
133商务谈判的基本程序17
基本训练19
项目2商务谈判准备22
任务21谈判前的信息准备23
211谈判信息调查的内容24
212商务谈判调査的手段31
任务22谈判前的组织准备33
221商务谈判人员应具备的基本素质34
222谈判小组的结构和规模36
任务23商务谈判的方案制订38
231商务谈判目标的确定39
232拟订谈判计划的要求40
233安排谈判议程41
234选择谈判地点42
任务24模拟谈判 44
241模拟谈判的重要性 46
242模拟谈判的主要任务 46
243模拟谈判的方法 46
244模拟谈判时应注意的问题48
基本训练 49
项目3商务谈判开局53
任务31商务谈判开局气氛53
……