销售管理--聚文网

精选

¥5.83

世界图书名著昆虫记绿野仙踪木偶奇遇记儿童书籍彩图注音版

¥5.39

正版世界名著文学小说名家名译中学生课外阅读书籍图书批发 70册

¥8.58

简笔画10000例加厚版2-6岁幼儿童涂色本涂鸦本绘画本填色书正版

¥5.83

世界文学名著全49册中小学生青少年课外书籍文学小说批发正版

¥4.95

全优冲刺100分测试卷一二三四五六年级上下册语文数学英语模拟卷

¥8.69

父与子彩图注音完整版小学生图书批发儿童课外阅读书籍正版1册

¥24.2

好玩的洞洞拉拉书0-3岁宝宝早教益智游戏书机关立体翻翻书4册

¥7.15

幼儿认字识字大王3000字幼儿园中班大班学前班宝宝早教启蒙书

¥11.55

用思维导图读懂儿童心理学培养情绪管理与性格培养故事指导书

¥19.8

少年读漫画鬼谷子全6册在漫画中学国学小学生课外阅读书籍正版

¥64

科学真好玩

¥12.7

一年级下4册·读读童谣和儿歌

¥38.4

原生态新生代(传统木版年画的当代传承国际研讨会论文集)

¥11.14

法国经典中篇小说

¥11.32

上海的狐步舞--穆时英(中国现代文学馆馆藏初版本经典)

¥21.56

猫的摇篮(精)

¥30.72

幼儿园特色课程实施方案/幼儿园生命成长启蒙教育课程丛书

旧时风物(精)

三希堂三帖/墨林珍赏

寒山子庞居士诗帖/墨林珍赏

苕溪帖/墨林珍赏

楷书王维诗卷/墨林珍赏

兰亭序/墨林珍赏

祭侄文稿/墨林珍赏

蜀素帖/墨林珍赏

真草千字文/墨林珍赏

进宴仪轨(精)/中国古代舞乐域外图书

舞蹈音乐的基础理论与应用

内容简介

本课程简述了销售管理的概念、销售程序过程中的活动及其影响因素, 系统介绍销售计划制订、销售区域与销售组织设计、销售网络管理、销售人员招聘和培训、报酬和激励方案设计以及销售评价与控制方面的内容。

第一章  绪论
第一节  市场营销与销售
第二节  销售观念的发展
第三节  销售管理体系的构成
第四节  加强销售管理对企业营销的意义
第二章  销售计划与预测
第一节  销售计划的架构
第二节  销售计划的种类及基本要求
第三节  编制销售计划的步骤
第四节  制订销售计划的前期事项
第五节  销售预测应考虑的因素
第三章  销售信息管理
第一节  销售信息的特征及其作用
第二节  销售信息的基本内容
第三节  销售信息搜集的步骤
第四节  销售信息搜集的方法
第四章  销售组织
第一节  营销部门的演变
第二节  销售部门的组织形式
第三节  销售部的职能
第四节  销售部人员的工作职责
第五章  销售过程管理
第一节  销售过程管理与客户资源利用的解决方案
第二节  销售准备
第三节  寻找潜在的顾客
第四节  访问顾客与介绍产品
第五节  处理异议
第六节  促成交易
第七节  售后服务
第六章  客户关系管理
第一节  客户关系管理定义
第二节  客户关系管理(CRM)
第三节  客户关系管理中的管理理念
第七章  应收账款管理
第一节  赊销与信用管理
第二节  信用(Credit)
第三节  信用风险与信用管理
第四节  信用风险控制的主要措施
第五节  拖欠货款的处理
第八章  销售通路管理
第一节  分销渠道的类型与作用
第二节  批发商与零售商
第三节  销售渠道设计管理
第四节  渠道流程管理
第九章  销售人员管理
第一节  销售人员的招聘
第二节  销售人员的训练
第三节  销售人员的报酬
第四节  销售人员的激励
第五节  销售人员的业绩评估
第十章  销售经理的塑造
第一节  销售经理的主要职责
第二节  销售经理成功的要素
第三节  销售经理管理部属的技巧
参考文献

销售管理

库存： {{selectedSku?.stock}} 库存充足