推销与谈判(第2版)

字数: 406.00千字
装帧: 平装
出版社: 同济大学出版社
作者: 张遒英编著作
出版日期: 2012-03-01
商品条码: 9787560842073
版次: 2
开本: 32开
页数: 464
出版年份: 2012

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内容简介

本书共分十六章，内容包括：推销概述、推销准备、寻找客户、接近客户、推销洽谈、处理异议、促成交易、收回贷款、推销服务、商务谈判概述、谈判前的准备等。

推销篇
第一章推销概述（1）
第一节推销的产生及其发展（1）
一、我国推销活动的由来（1）
二、国外推销活动的产生与发展（5）
三、推销观念的演变（7）
第二节推销的含义（12）
一、什么是推销（12）
二、推销的特点（18）
三、推销的作用（19）
第三节推销活动的分类（22）
一、按流通环节划分（22）
二、按推销的具体做法划分（23）
案例分析：奧康引领鞋业推销新模式（27）
案例问题讨论（31）
本章思考题（31）
……