商战设计师

《商战设计师(三十六计)》由尤月林所著，《商战设计师(三十六计)》借古代“三十六计”计谋思库，详解当代装饰企业内的经营谋略、战略思想和营销技巧，并采用实战故事、案例等说服力较强的叙述手段来系统阐述装饰企业的发展战略、经营模式等，表达作者对当今“新商界”思维的理解。此书行文潇洒自然，故事耐人寻味，情节迭起，表述幽默、诙谐，读来拍案叫绝。

引 子／(1)
第一计 瞒天过海
第一篇 公交广告的秘密／(5)
第二篇 团队变成团伙――化解装饰公司兵变／(12)
第三篇 用低价主材锁住客户的心／(21)
第四篇 装修报价的加减法／(27)
第二计 围魏救赵
第五篇 地方装饰协会是虎又是猫／(35)
第六篇 一个馒头引发的企业生存危机／(47)
第七篇 设计师大战主材商／(59)
第八篇 陪老太太偷偷地跳一支舞／(67)
第三计 借刀杀人
第九篇 紫名都第一个“0”投资的亿万富翁／(81)
第十篇 给员工干股惹出了祸／(92)
第十一篇 发挥客户的个性需求／(105)
第十二篇 对手的秘密是你的武器／(113)
第四计 以逸待劳
第十三篇 高价定位低价倾销／(129)
第十四篇 让员工成为一天到晚游泳的鱼／(142)
第十五篇 打开客户心灵里的魔鬼瓶子／(156)
第十六篇喊出大力度优惠价，让客户为自己的梦奔跑／(169)
第五计 趁火 打劫
第十七篇 一份《海洋计划》／(181)
第十八篇 一群员工要辞职／(193)
第十九篇 让客户在一点上着迷／(203)
第二十篇 从能力上战胜对手／(210)
第六计 声东击西
第二十一篇 差异化路线驶向蓝海／(227)
第二十二篇 一个公司的开业策划／(234)
后记／(243)

    紫名都品牌2006年进入济南装饰市场曾有过这么一个案例，时任策划部经理王潇真介绍一位媒体朋友来谈广告合作。
    受总部战略指示，紫名都在济南市场的任务是必须在三个月内拿下市场制高点，居高临下配合总部向周边城市地毯式覆盖。为此计划，在广告策略上，紫名都济南分公司高层经过一周的会议研究，认真结合济南当时的市场状况，总部督导总监曼溪坡建议采取“中国式侵入，美国式侵略”。那天，总部人员和济南分公司高层们汇聚一堂，**兴奋，会议一直开到凌晨四点多钟。问题已经基本解决。济南的清晨，一缕曙光洒在紫名都济南分公司的会议桌上。
    紫名都进驻济南，引起不小的市场震荡，各家媒体与广告商纷纷前来拜访。策划部王经理推荐介绍的媒体朋友已经在外排队等候多时，等到行政人员领着他进去时，济南公司副总经理兼广告部经理石存瑞的嗓子已经哑了。
    行政人员介绍说：这位是重汽公交广告公司的王经理，是咱们公司策划部王经理的老乡，今天来的广告公司比较多，他已经在等候区等了四个多小时了。
    石总**重视，起身和王经理亲密握手。王经理坐下来开始自我介绍，接着以讲故事的形式介绍了重汽公交广告公司。*后，他总结了一下重汽公交广告公司在市场上面的优势。石总表示**亲和，又**担心。
    因为时间有限，接下来谈话基本上是开门见山。
    石总问：砸济南的市场150万广告费够不够？
    王经理一下子成了结巴，他兴奋的同时又故作镇定的样子，问：150万是打算投到公交广告上来吗？
    投到哪家媒体并不重要，重要的是哪家媒体能认真负责地同我们合作，并吃透紫名都在济南的市场战略。石总继续说：你们是熟人介绍过来的，感情上有基础，不过，我们是公司对公司，要走相应的程序。说实话，接待了这么多媒体和广告商，我对你们公司并不看好。当然了，**次接触，我觉得还是需要时间来多增加对你们的了解。
    石总接着说：不过，时间比较紧，不容许有太多的时间来详细了解每一家公司，你看怎么办？
    王经理欲言又止，止又欲言。这时石总起身对他说：这样吧，你先回去吧。通过**次接触，我对你的印象**好，也希望通过这次机会和你们合作，增进友谊。今天就先聊到这儿，下一次见面细谈。噢！对了，下次来时若方便的话带上合同样本来，我想看看。
    王经理笑嘻嘻地说：我今天顺便带了两本，本来说是要和另一家签合同的，我看时间来不及了，要不先给你留下，我明天再去他们那。
    石总送客，拍拍王经理的肩膀，约好了下一次见面的时间。
    紫名都济南分公司高层制定的广告战略计划分成四个阶段：**是品牌树立阶段；第二是品牌优势阶段；第三是品牌解析阶段；第四是品牌促销阶段。紫名都总部制定的框架和大方向不能变，先行广告投入必须执行“宽度”和“深度”并进的推广模式。
    石总送走了重汽公交广告公司的王经理，他把行政部经理叫到办公室里询问：今天一共来了多少家广告媒体呀？行政部经理说：约定了21家广告公司及新闻媒体，结果来了34家，还有几家知道消息晚，打电话来说还在路上。
    石总摸了一把脑门上的汗。行政部经理接着说：按照你的意思，来了集中排号，不重要的公司安排在*前面谈，重要的公司都安排在后面了。
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