人际网络――将人脉的力量最大化

吉姆？兰德尔的《人际网络--将人脉的力量优选化》为“简单有趣的个人管理”丛书之一。主要介绍了如何使用各种方法来建立与维护你的人际网络。《人际网络--将人脉的力量优选化》绘有精美的插图，以对话的形式来介绍相关知识，生动活泼，简洁有趣，适合对人际网络感兴趣的读者阅读。

作者：(美国)吉姆·兰德尔(Jim Randel) 译者：舒建广

吉姆·兰德尔(Jim Randel)，现年60岁，毕业于哥伦比亚大学法学院。他是一位企业家——购买和销售商业地产，同时拓展新业务。作为一名致力于投资和企业家精神领域的讲演者，兰德尔已经在全美许多场馆作过演讲.其中包括哈佛大学和纽约大学商学院。兰德尔学习和研究成功这一主题长达30年之久。除了阅读所有他能找到的有关这一主题的资料以外，他还不厌其烦地向成功人士请教.了解他们的成功之道(直到他们找理由回绝)。因此，这本书的结论是多年研究、个人试验和向他人学习的结果。兰德尔得出的结论是：成功的秘密就是欲望、努力、钻研、决心和坚持…而这些都需要毅力和自律能力。兰德尔相信，如果你愿意付出代价，一切都是可能的。
舒建广，山东省滨州市人。毕业于山东大学外语系。曾在《山东文学》等全国各地报刊发表诗歌、散文、散文诗及译文等200余首(篇)，系国际翻译家联盟会员、中国翻译协会会员、中国南方诗人协会会员、中国乡土诗人协会会员、国家二级笔译。现为英语教师、东莞语通天下签约译员。

    别担心，卡罗尔没生我的气……太久时间。她很高兴把贝丝介绍给她的第三代表亲――职业女性理事会的一名成员。 事情的结局很不错： 1 有了雪莉？贝伊的帮助，而且由于比利已经在这所大学任教，他可以得到音乐系的一个低级职位。虽说他目前仍在教历史，但他有机会在音乐系发挥自己的作用了。 2 在卡罗尔的第三代表亲的帮助下，贝丝得以进入纽约职业女性理事会。此举以及其他人际网络方面的努力，帮她扩大了自己的客户基础。 3 我向卡罗尔保证：此后30天内，我不再打扰别人的生活。 我希望你会喜欢我们的故事。当然，比利和贝丝的努力，对于你想要达到的目标来说，只是个比喻而已。他们的故事只是给你提供一些借鉴，你自己要走的道路可能迥然不同。但无仑你追求的是什么，人际网络的策略却是恒定不变的。 谢谢你花时间阅读本书……就像我们在其他所有的书籍里所做的一样，我想把你需要牢记的有关人际网络建设的10条建议总结如下。 第一条：使人际网络建设成为你经营策略的重要组成部分。 很多成功人士把他们的成就归结于他们的人际网络中联系人的数量和多样性。 我们大多数人只是在方便的时候才去建设人际网络。而更好的做法是，使人际网络建设成为你日常工作，的一部分。一些专家建议，你一周至少应该花5―10个小时来建设你的人际网络。 第二条：在你有特别需要的时候，着手与朋友和家人联系。 尽管你可能认为，你已经知道你最亲密的朋友和家人认识谁了，但请不要做任何假设。 记住鲍伯？博丁的理论――你认识的某个人，可能正好认识你想要联系的那个人。 第三条：在你请别人帮忙的时候，一定要把你要做的事情讲得具体、清楚。 如果你不把你想要做的事情讲具体、讲清楚，人们就没法帮助你。 第四条：走出你的舒适区。 你的人际网络的力量不仅是以人数多寡来衡量的，还要看这些人的多样性。 如果你不走出自己的舒适区，拓展自己的交际范围，善于接受多方建议，那么，你创建的人际网络里，可能人人都和你大同小异。这类人际网络就远远比不上由不同观点、职业和背景的联系人组成的网络有力量。 第五条：寻找联系人并和他们结为密友。 联系人(想想史蒂夫？西格尔)认识许许多多的人。如果他们喜爱并信任你，那么，在你需要帮助的时候，在你需要联系某个人的时候，他们就会成为你强大的资源。而且联系人还会认识别的联系人。因此，通过找到当代的保罗？里维尔并和他交往，你就更有可能找到可‘以帮助你的人。 第六条：把互联网用作一个超级强大的联系人。 像Facebook和Linkedln这样的网站，可以发挥类似联系人的一些功能。 在这些网站上，你可以找到的人，比你实际认识的要多得多。 第七条：不要假设人们会仅仅出于友好来帮助你。要给他们一个帮助你的理由。 在你的生活中，有些人无论如何都会帮助你。另外一些人帮助你则需要有一个理由……怖那个理由通常无一例外地是对如下问题的回答：“我能从中得到什么好处？” 如果你想从其他人那里获得优选的帮助，你必须向他们表明，你深谙互惠互利原则，并且他今天对你的帮助必将会换来日后你对他的回报。 第八条：先付出后获得。 伟大的人际网络建设者深知，建设广泛和强大的人际网络是需要花费时间的。 在你需要帮助之前就把人际网络建好。通过毫无保留地付出，你同他人建立起了关系。而当你需要帮助的时候，这些关系都将成为你巨大的资源。 第九条：要有社会资本意识。 在你需要别人帮助的时候，认真考虑一下你和他或她之间的社会资本是多少。别急于求成。社会资本是逐渐建立起来的。如果你试图在建立起足够的社会资本之前，就把它提取出来，那么，你就可能会对你的关系造成伤害。 第十条：不要把人际网络仅仅看作商业行为。 人际网络是关于会见和了解他人的。尽管它是一个强大的商业策略――也许是不错大的――但同时它也是促进个人成长的一个美妙方式。 通过联系别人――以及通过接纳那些与你联系的人――你便为接受新的友谊和促进个人成长打开了一个全新的视野。P232-244