从问题到方法：现代企业最佳营销策略18法--聚文网

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编辑推荐

营销就是一场战争，我们如何才能打赢？
跨国公司不错营销经理多年的营销经验，苹果、通用、可口可乐、英特尔、西门子、宜家、强生等数十家靠前知名企业的成功营销案例，堪比品牌营销“孙子兵法”的18种营销智慧与营销策略，帮助广大企业老板和营销人员打赢营销战，撼动市场竞争格局。

内容简介

营销策略决定市场格局，《从问题到方法:现代企业很好营销策略18法》以研读欧美日等发达国家的市场业态和品牌兴衰为主要线索，总结出了18条市场营销策略，这18法堪比品牌营销的“孙子兵法”，它是撼动市场竞争格局的杠杆。
中国企业从代工企业、忽视品牌到主打品牌、重视品牌的长期效能，是中国市场走向成熟的重要标志。面对洋品牌在国人眼中的高质量、高品质的思维定式，如何撼动、挑战欧美日的品牌地位，成为中国民族品牌发展的关键。《从问题到方法:现代企业很好营销策略18法》一定可以给您一个很好的借鉴。

作者简介

谷地，市场开发与营销体系建设专家，多年市场营销策划实战经验，对现代企业品牌营销策略运用有深入研究，形成了一套操作理论体系。曾任某跨国公司不错营销经理，现任北京汉文营销机构不错讲师。

序言／1
上篇：理念篇
第一章市场领先策略
最容易做的是第一／3
抢优选入／5
市场领先比技术领先更重要／6
不能做第一，就做专享／8
另类也可以成为第一／9
Lee牌牛仔服：需求创造的艺术／12

第二章观念竞争策略
打破优质产品的迷思／14
市场营销不是产品之争，而是观念之争／16
世上最难改变的是人的观念／17
与消费者的观念竞争／19
可口可乐公司“新可乐”的失败／20

第三章概念聚焦营销策略
广告大师／24
独特性是成功的关键／26
激发你的USP创意／27
不容忽视的营销起点／29
一个好名字本身就是一个好广告／30
联邦快递——“隔夜送达”的首创者／32

第四章文化营销策略
文化营销的新锐器／34
企业文化营销的功能／36
文化促销魅力四射／37
铸造企业文化营销力／39
文化定位：凸显企业个性与品位／40
“创意英国”的文化营销／42

第五章价值创造营销策略
市场竞争是价值竞争，而非价格竞争／45
消费者遵循的原则就是价值优选化／47
价值必须得到消费者的认可／50
创造价值的门路／51
孟山都的创造价值竞争策略／53

第六章坦诚相见营销策略
诚实是优选的策略／56
莫等媒体来“扒粪”／58
名不副实的代价／60
将缺点转化成优点／62
摩托罗拉：告诉人们真相／63

第七章适度宣传营销策略
广告未必能提高销售业绩／65
广告效果=创意×投入／67
花最少的钱做很优的广告／69
让广告效果倍增的媒介策略／70
口碑宣传：零号媒介魅力所在／71
西门子：借消费者的口头宣传做广告／74

第八章体验营销策略
悄然而至的体验经济时代／77
体验营销：激情演绎营销新概念／79
……

下篇：经营篇

摘要

    当康柏不再苛求完美品质之时，当年销售额骤升到41亿美元。比上年增加了25％。而当年第四季度的经营支出占销售额的百分比却从25.7％下降到次年同期的16.4％。
    同样的例子也发生在美国数字设备公司（DEC）身上。20世纪90年代初，美国数字设备公司投巨资开发的64位RISC芯片Alpha，虽然技术上优选，市场反应却十分冷淡，数年后这个曾经位居优选第二的计算机巨头被康柏收购。
    由此可见，一味追求技术靠前，在使品质尽善尽美上投资，不见得是上策。企业应该在两方面之间寻求很好平衡，一边是顾客的需求和愿望。另一边是公司现有的资源、生产能力及维持品质标准所需的成本。
    这些企业的失足告诉我们，技术靠前是靠不住的。成功的营销管理者应该懂得，技术是需要资金支持的，如果企业的市场份额不能够维持技术靠前所需的资金，那么就不要冒险承诺技术靠前。相反，如果企业能够始终做到市场靠前的话，那么就可以利用长期积累下来的资金进行技术研发，保障产品的质量符合消费者的需求。
    当然，强调市场靠前并不是否定技术的重要性。事实上，技术上的靠前往往有助于企业维持市场靠前的地位。聪明的企业虽然一心追求市场靠前，但也十分关注技术。在这方面，太阳公司（Sun）的做法值得仿效。
    五年前听到的关于Sun的故事几乎全是技术方面的，而现在Sun则是一个十分重视市场的公司。Sun公司所奉行的“Time to Market”的经营法则，其实就是一种市场眼光。既然市场的游戏规则变成了“快鱼吃慢鱼”，那么一切的经营方式也必须随之而改变，“从工程驱动转向服务驱动”正是对当前市场条件的一种适应。由此看来，Sun运用起“市场靠前”的法则来一点都不含糊。
    有人形容Sun的现任CEO麦克尼里像一位足球教练员观看足球比赛一样，关注着商业发展的动态。他常常自问：“竞赛的计划是什么？靠前季度我们怎样做？如果出了问题，我们采取什么措施？”
    ……

从问题到方法：现代企业最佳营销策略18法

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