销售必备的88个创意促销方案

本书介绍了诸如此类的88种创意促销方案，是促销实战的参考书，也是成功的试金石，能帮助销售人员提升促销水平，实现"淡季不淡，旺季更旺"的目标。书中语言浅显易懂，实例丰富，操作性强，献给那些渴望提高销售技能、渴望增加收人的促销员、导购员、经销商；献给那些渴望提高销售业绩、增长利润的销售部门、商场、超市、店铺；献给那些从事市场策划、商品销售和促销咨询与培训的，询公司、培训公司、培训师、策划师等。
这只是一个开始而已，还有很多很多的创意等着我们一起挖掘……

1.少女时代的回归1
2.儿童消费撑起市场一片天3
3.细节诱惑：巧赚女人钱7
4."笼络"青年：给产品贴上个性标签10
5.促销场上的品牌保卫战13
6.男士止步：闺蜜们的聚会16
7.荷包挲握在她手中18
8.为妈妈的爱暍彩27
9.男性市场抢"鲜"尝23
10.开辟"美女经济"新时代27
11."她世纪"引导"她消费'29
12.大有所为：打造中年人消费"乐土"31
13."银发消费"：让夕阳市场成为朝阳产业35
14."一年之计在于春"：籯在春节37
15."情人结"：锁住爱人心40
16."三八"：为天下女人过节44
17."五一"好"价"期47
18.感恩母亲节，健康送妈妈50
19.今天我当家：家长为爱"一掷千金"53
20.向教师节献礼：看重社会效益56
21.国庆七天乐引爆红色商机57
……

    照通常的促销手法，糖果点心的附赠物品大多是塑料玩具，但日本“明治制果公司”却别出心裁地设计了一种布制小熊作为赠品。连带巧力一起出售的小布熊有365种，每种都附有自己的生日、姓名等小资料，消费者要得到小布熊就要购买相应数量的巧力糖。爱吃巧力的大多数是年轻女孩，而布制玩具往往能勾起女孩子对童年的温馨回忆，所以出于销售策略的考虑，“明治制果公司”选择了布熊而不是塑料玩具作为赠品。
    女高中生和公司女职员是“365天生日布熊巧力”的主要购买者。她们不仅在乎小熊可爱的模样，还十分在意小熊的生日。许多人为找到与自己、家人、恋人或朋友生日相同的布熊，而不断地购买“365天生日布熊巧力”。而商店的商品陈列技巧也是促使消费者一次性购买多个布熊的重要因素。确实，许多小熊放在一起看上去很可爱，但如果只放一个的话，便会给人一种不过是带玩具的糖果而已的感觉。当有100个小熊堆放在一起时，女孩们就有了从中挑选自己中意的生日小熊的乐趣。而180日元的低价则可勾起消费者“价钱不贵，就多买它几个吧”的购买欲。
    “365天生日布熊巧力”还频频在网上亮相，因为有许多人将自己获得的小布熊拍成数码照片在网上公开，一些小布熊“粉丝”还将自己的个人网站同“明治制果公司”的网站建立链接。这家公司网站的月访问量为300万人次左右，其中有1/4是通过个人网站链接进人的。书店里甚至还出现了汇集365种小布熊的照片、姓名和生日等资料的小册子。
    “明治制果公司”的成功之处在于抓住了少女喜爱布娃娃、爱幻想、喜欢温馨浪漫的心理，为巧力的消费主力制造出一种拟人化的温馨的童话世界。让她们成为小布熊“粉丝”的同时，也成为巧力的“粉丝”。这个案例中少女消费品销售成功的关键是公司深入地了解了少女的消费心理。
    《COCO少女服饰》是位居台湾服饰杂志排行**《COCO darb哈衣族》的中文简体版，容量大、信息多，报导服饰文化的前线流行情报，并附有穿衣秘笈、新款发式、超人气流行包包、腕表等，是国内服装设计师、服装精品店主、发廊业主的推荐参考书，更是大陆女孩扮靓、扮酷的不错“宝典”。1999年，由广西少女服饰杂志社编辑出版的《COCO少女服饰》一进入期刊市场，即在对其期待已久的青春靓女中掀起一场不小的骚动和震撼，发行量、影响力飚升之快接近出乎业内外人士的意料，它所具备的报导全面和专业的特质，迅速奠定了其指导中国女孩儿跟随时尚潮流的权威地位。《COCO少女服饰》秉持塑造内外兼具的美丽的初衷，以其*前卫的服饰文化、高品位的衣饰搭配技巧，创意出充满青春、洋溢朝气、充盈生机、透示靓丽的世界。在COCO营造的氛围里，女孩儿们认识自己，扮美自己，并把人类爱美、创造美的情怀化为自我素养，进而转化成一种美的服饰文化推动力。
    那么，是什么使《COCO少女服饰》成为时尚期刊中又一非凡夺目的亮点呢？16～25岁的少女们，是一个独特而极具商业价值的群体。她们富于幻想、乐于接受、敢于尝试。少女们易于冲动的消费心理、优越的生活条件、毫无负担的生活方式以及无限美好的青春资本，造就了她们爱美、追求美而不惜代价的心理特征。《COCO少女服饰》时尚、前卫，洋溢着青春朝气的设计正是爱美少女们的*爱。
    2006年8月；一个高举“少女健康专家”大旗，名为“可娃衣”的少女内衣品牌刚一上市，在网络上就引起了广泛的关注，信息铺天盖地，可娃衣品牌迅速窜红“少女内衣”市场。一直以来，少女内衣游离于成人内衣的边缘，没有具体的市场定位。可娃衣品牌用“*适合发育期少女的健康内衣”的营销理念，快速成为少女和少女母亲的追宠。可娃衣唱着“健康少女，美丽未来”的主打歌，‘吸引着全国各地的眼球。P1-2