杰出营销(2009-2010)

《杰出营销(2009-2010)》主要内容简介：推介“有效的营销方法”、推动具有中国本土特色营销市场的进步——这是举办“中国杰出营销奖”的初衷和目的。“中国杰出营销奖”由经济观察报社和香港管理专业协会共同举办，每年一届。从2003年开始，迄今已走过八年。八年来，以深远新颖的立意，严格的评选流程和独特的学术气质成为中国营销界的一个权威奖项，一直吸引着业内品牌的积极参与，也获得营销界权威人士的广泛肯定与嘉许。这个活动每年吸引的参赛企业多达数百家.基本上涵盖了不同行业的年度标志性企业营销案例。每年通过“中国杰出营销奖”的平台可以领略到最前沿的营销理念，最鲜活生动的市场形态。汇集国内有名品牌的精彩营销案例，团结业内著名学者专家团进行赛事的精彩点评，这也是《杰出营销》的魅力所在，它见证并凝聚了“中国杰出营销奖”的品牌价值。

第一部分 服务业、消费品、房地产、汽车类
案例1 一个北京城，四个孔雀城
——孔雀城，京郊联排小镇连锁品牌战略／3
一个北京城，四个孔雀城。孔雀城的客户为在市内有一套自住公寓的精英阶层，孔雀城为之提供郊区低密度度假物业的解决方案，让消费者先认“孔雀城”品牌，再看地段和项目。以统一品牌，围绕中心城市郊区发展多个系列联排小镇的模式.使企业的发展较少受政策和金融波动的影响，也突破了争抢“地王”的资源瓶颈，形成了良性、可持续的发展路径。
案例2 “花同样的钱，买更大的钻石”
——戴维尼纯网购模式“让珠宝走向大众”／24
钻石是一种奢侈品，拿到网上卖，听起来像是天方夜谭，因为看不到真实的产品；交易金额巨大，而网络支付又受到；再加上信用体系的不健全；这些都成为网购钻石电子商务难以跨越的障碍。然而，创立于2005年的戴维尼珠宝网打破了这一传统思维，利用网络销售钻石，颠覆传统的珠宝销售模式，开创了中国网购钻石的新时代。
案例3 价值创新，琥珀·金茶引领中国茶业走进营销时代／40
在湖南黑茶悠久的发展史中，只有产地品牌，而没有产品品牌，造成市场上充斥着品质各异、价格各异的黑茶产品，结果是消费者雾里看花，市场缺乏信任度。琥珀·金茶以其独有的金花为原点，开创了“金茶”这个新茶系，并直接命名为“琥珀·金茶”，从根本上区别于中国六大茶类，引领中国茶叶走进营销时代。
案例4 “创意、公益、娱乐”文化营销
——十月妈咪将孕妇装细分市场做出大格局／62
坚持“原创、舒适、品味”的十月妈咪孕妇装就是一个改变中国孕妇传统形象的时尚孕妇装品牌，除了在商品设计上强调时尚与创新，在经营模式、营销手法、品牌传播上，十月妈咪也展现出性与前瞻性，秉持“创新、公益、娱乐”，希望以创新的品牌体验、公益的人文关怀及娱乐的传播方式，让十月妈咪品牌深入人心，这对于如今中国孕妇装行业发展具有指标性的引领作用。
案例5 昆仑山：开创“中国优选档水”时代
——昆仑山天然雪山矿泉水深圳、温州试销案例／76
昆仑山天然雪山矿泉水显著区别于依云等进口的奢侈包装水品牌，昆仑山产自于中国，同时具有非常深厚的中国文化特征和内涵，昆仑山的发展亦代表了中国的崛起和中国文化的复兴，是中国人自己的高档水品牌。昆仑山不仅呈现给消费者很好完美的品质，它还带给消费者独特的精神体验，充分体现“高贵、时尚、品位、成就”的内涵；昆仑山正好迎合都市新富群体的生理和心理需求，必将成为都市新富群体的很好选择。
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第二部分 金融类

    1.高时间成本：票据的传递流程、托收流程和其他银行间及客户间的业务流程较长，产生了较高的时间成本。
     2.高流通成本：由于票据的准现金特性，其交送、传递、保管、托收等流程需要花费较高的人力成本和交通成本。
     3.高风险：纸质票据的假票、克隆票案件层出不穷，对市场经济造成了较大的损害。
     4.高操作成本：因担忧风险，票据业务办理的效率较低，影响贸易企业间的资金流和物流效率。
     企业对于电子化票据的需求
     随着我国市场经济的高速增长，国内企业对于提高结算效率，安全高效地使用银行结算和融资工具的需求越来越强烈。商业银行不断创新，将各类传统支付结算业务电子化，遵循这一思路，电子化商业汇票服务也被提上了日程。而电子商务B2B和B2c的蓬勃发展也加速了电子商业汇票的诞生。
     电子商业汇票能够不受时间和空间的，大大提高了企业资金周转速度，畅通了企业的融资渠道，提升了企业的融资效率。电子商业汇票以数据电文代替纸质票据，采用电子签名代替实体签章，确保了电子商业汇票使用的安全性，大大降低了票据业务可能存在的欺诈风险。电子商业汇票的付款期延长为最长一年，更是为企业的短期融资提供了便利，有助于进一步降低企业短期融资成本，降低企业财务费用。
     因而，市场对于电子商业汇票的需求和欢迎是不言而喻的。 ……