银行应收账款融资产品培训

《银行应收账款融资产品培训》：精彩演绎应收账款质押、应收账款保理、应收租赁款保理、应收保证金保理、保理池融资、“1+N”保理等最薪产品。
讲解保理与保函、贷款、票据等产品的交叉销售之道。
根据客户产业链，为客户设计整体授信方案，而非单一标准化产品销售。
尽可能减少流动资金贷款，而应提供贸易融资产品。
保函承揽工程，票据节省费用，保兑仓促进销售，保理促进销售款回笼，我们用心帮助客户
提升经营能力，让客户认同我们的商业价值。
存款是副产品，只要你各项授信业务做的量足够大，存款自然会滚滚而来。
存款并非拉来的，而是通过产品方案的精妙设计而来的。
客户经理人生箴言
在营销过程中学习产品、理解产品、感悟产品
方法比勤奋更重要
让客户把你当做知己，离不开你
帮客户感谢比让客户感动更重要
熟悉银行授信产品方可安身立命
将银行产品用活而非一味打价格战
一次失败并不可怕，可怕的是不能百折不挠、卷土重来
授信产品是最重要的资源，你要非常精通
去争抢尽可能多的资源，业绩与你占有的信贷资源成正比
帮助客户去赚钱是维护客户的优选方法
精耕细作远胜于一味地拓荒
打造自己的核心竞争力，让自己成为腕级客户经理
贸易融资品牌产品——保理
最前沿的应收账款融资产品
最经典的应收账款融资案例
最详尽的应收账款融资解析
用最短时间成为一名优秀银行客户经理
1财务报表分析实务技能提供各类大、中、小企业的真实财务报表，详细分析报表的解读技巧和银行需要揭示的具体内容演示。
2授信调查报告撰写技能提供制造型、流通型、事业单位各类型企业的报告撰写样本，详细分析各类报告的撰写要点，报告需要反映的具体要求等，
3客户经珲营销实战技能模拟真实环境下，客户经理的沟通技巧，如何迅速找准客户、捕捉客户需求、拉近距离，如何迅速打开局面。
4初级信贷产品辅导培训（票据、保两、贷款三个模块）银行承兑、票据贴现、银行保函、银行流贷、项目贷款等基础信贷产品的使用案例示范，提供各类产品的真实样本及模拟训练。
1多产品交叉销信培训辅导客户经理组合票据、保函、信用证、代发工资、网银、银行卡等公私联动产品的销售，培养客户经理的交叉销售理念。
2中级信贷产品培训项目贷款、各类保函、贸易融资、动产融资、供应链融资、法人透支、工程机械按揭贷款等复杂信贷产品的案例培训。
3近期新票据产品培训各类复杂的银行承兑汇票、商业承兑汇票、票据创新品种（约50种）的案例培训，培养客户经理切实掌握银行票据的混合使用。
1大客户整体授信方案针对煤炭、钢铁、石化、石油、电力、汽车、政府、医院、大学等行业的供应链融资方案培训，培养客户经理提供整体方案的能力。
2现金管理产品培训熟悉针对大型集团客户、大型事业单位的收支两条线、循环委贷、大企业头寸管理等现金管理产品培训。

《银行应收账款融资产品培训》内容简介：银行对客户的专业化服务成为银行客户经理重要的核心竞争优势。“忠诚源于信赖，信赖在于稀缺，稀缺在于创新”，商业银行公司业务核心竞争力的根本在于培养最稀缺的优秀客户经理。客户选择与这家银行合作，更多的是基于对优秀客户经理的信任，对其信任源于对其专业能力的认同。客户经理必须有能力用新技术、新理念、新方法、新手段为高端客户提供近期新、优选的服务。我一直都爱讲一个理论：应收账款融资、保兑仓、动产融资、联保贷款、商贷通、保理、供应链融资等并不是一项银行产品，只是一种担保方式，或者说是一种风险控制手段。真正的银行授信产品只有四个，即票据、贷款、保函、信用证，这四个产品是银行授信产品的基本分类，其他的产品只不过是担保方式的创新，银行为了宣传推广使用，起了一些新颖的名字。这样分析，是为了给广大银行客户经理提供一个学习银行授信产品的基本思路，很简单。

第一部分  应收账款基本产品
【产品一】 有追索权保理
【产品二】 无追索权保理
【产品三】 双保理
【产品四】 租赁保理
【产品五】 “1+N”保理
【产品六】 应收账款质押融资
【产品七】 应收账款池质押融资
【产品八】 混合资产池融资

第二部分  应收账款融资案例
【行业一】 电子行业
【行业二】 煤炭石油化工行业
【行业三】 广告传媒行业
【行业四】 电工电信线材行业
【行业五】 医药流通行业
【行业六】 汽车行业
【行业七】 棉纺织加工行业
【行业八】 造纸印刷行业
【行业九】 钢铁建材行业
【行业十】 农副产品加工制造企业
【行业十一】 租赁行业
保理常见的客户类型
立金银行培训中心名言

    【业务流程】1.银行围绕核心企业（最终买方）开展营销，按照供应链的流程延伸至物流企业和供应商（最终卖方）。
     2.银行为供应商核定保理融资额度（产品风险系数为1），银行以企业转让的应收账款为担保为物流企业核定信用担保额度，并同时为核心企业核定信用担保额度。
     3.银行与供应商就供应商对物流企业应收账款签订无追索权保理协议。
     4.银行与物流企业就物流企业对核心企业的应收账款签署无追索权保理协议。
     5.供应商向物流企业发货，物流企业再转卖给核心企业。
     6.供应商将对物流企业的应收账款转让给银行，银行向供应商提供一定比例的融资。
     7.物流企业将对核心企业的应收账款转让给银行。
     8.核心企业向银行付款，以结清物流企业的发票。
     9.银行扣除融资款和手续费后将余额支付给供应商，银行将两次付款的差额支付给物流企业。【适用对象】
     1.纯粹的第三方物流公司。在深圳交易所上市的怡亚通和飞马国际是典型的物流企业，承接特大型垄断企业的供应链外包业务。例如，飞马国际（002210）为现代物流供应链服务商，为中国石油集团公司的服务商。公司是中石油的设备国际采购物流细分市场的服务商，完成中石油多项重大工程设备的采购和运输任务。由于终端买家实力较强，希望专注于自身主业的经营，由于采购的原料需要进口报关、物流配送等，从降低成本角度，希望将原材料等的供应外包。在物流环节，这些专业物流公司代理终端买家买进原料，物流配送后，销售给下游企业。物流企业自身资金实力偏弱，希望将这些应收账款转让，不断赚取中间的物流费用，还可以赚取一些中间贸易价差，实现增值。
     ……