混合理论

《混合理论:忘掉定位 开始混合》，红杉沈南鹏、凡客诚品陈年、搜狐王昕、和讯王炜、创业邦南立新、第一财经秦朔、长江商学院滕斌圣、聚成资讯刘松琳联合推荐！

《混合理论:忘掉定位 开始混合》简介：当尼葛洛庞帝认为未来是数字化世界时，没人相信，但后来大家都信了，因为预言已成为现实；当比尔？盖茨认为电脑会成为我们生活必需品时，也没人相信，但现实还是来了；当马云说电子商务将会风扉全世界，甚至有人说他是疯子，如今，这些正在成为现实……
今天，当资深营销顾问石章强和资深战略家林翰合著的《混合理论》指出，混合社会来了，忘掉定位，开始混合吧！
也会有人不信，但没有关系，现实未来会证明这一切。
在军事上，美国《国家防务战略报告》首次提出“混合战争”概念；
在生活中，消费方式无处不混合；
在企业领域，混合正在创造新的经济奇迹！
……
谭木匠、文峰、上岛、横店、肯德基、腾讯、赵本山、张艺谋、腾讯、360杀毒等等，不一而足。
更有最近火得一塌糊涂的凡客诚品……
如此混合，如此力量，不一而足。
实践是优选的老师，混合正在不断的实践中向我们走来。
的确如此，在诸多的无意识和无为的商业混合的咨询服务和实践运营中，我们不得不承认，混合开始成为一种谁也逃离不了的趋势，甚至在不久的将来会成为一种主流。
正所谓，混合赢未来。
存在的即是合理的。
你现在还能说凡客诚品是卖衬衣的吗？
你能说平安还是保险公司吗？
你能说清楚腾讯定位于什么？
……
理论有时候是灰色的，而实践则是最鲜活的。
忘掉定位，开始混合吧。

林翰，上海市科技创业导师，资深营销专家，ECOH生态家创始人兼CEO、通路快建招商外包平台创始人兼CEO。在他的领导下，两大全球首创的创新型新经济公司快速发展，成为两大不同类型市场的领先企业。《混合理论》源于其多年对市场的洞察和亲身的创业体验，是新经济环境下企业快速做大、价值倍增的解决之道。
石章强，工商（公共）管理领域的品牌研究、传播和营销咨询实践者，锦坤品牌研究院执行副院长、上海锦坤文化传播有限公司CEO。数十年营销、管理及咨询经历，服务了上百个国内外知名品牌、组织和机构。先后首创“对标”、“混合”、“热产品”、“软传播”、“新坐商”、“易模式”等战略、管理、和营销思想与方法，著有《对标》、《混合理论》、《企业过冬》、《热产品》、《软传播》等畅销专著。

推荐序走进混合时代
自序混合模式来了
一、混合理论：令人茅塞顿开的商业新价值
为什么空姐不漂亮了？
《非常静距离》——李静的混合电视购物模式
谭木匠的梳子
忘掉定位，走向混合
解析混合理论
二、混合魔方：赢利倍增的新手段，不是时髦，而是必然
为什么姚明在NBA?直备受争议？
绿山咖啡的K杯模式
横店的商机
聚成的培训
文峰的赢利魔方
赢利的点线面体设计
三、混合效应：效率优选化、剩余价值优选化，尽可能多元化
肯德基卖起了豆浆、油条，还是洋快餐吗？
美国送餐网站GrubHub
小区洗车店的生意经
到到网：酒店点评衍生出媒体生意
当当网卖书，凡客诚品卖什么？
用混合法创新目标人?的分类
四、混合竞争：企业长寿的战略逻辑
腾讯凭什么一统网络江湖？
奥飞动漫的产业链
台湾诚品书店：“卖书22年，亏损了15年”
单项冠军的边缘危机和常青逻辑
美的能超越海尔吗？
从支点到平台的竞争法则
五、混合消费：当摩天轮加入迪斯尼
花鸟市场咋变成了停车场？
手机变成了什么？
上岛的大咖啡混合模式
数据库式生活方式营销
无界即有界的消费再造
六、混合模式：商业新帝国由此诞生
赵本山是笑星还是企业家？
导演北京奥运会开幕式的张艺谋
释永信的少林商业帝国
德隆倒了，复星为什么还活得好好的？
成为混合商业新帝国是有条件的
七、混合创新：新产品的很好创造路径
创新：从消费者洞察开始
iPhone为什么人们会排队购买？
娃哈哈是如何打造现金牛新产品的？
邦集成“热产品”
让新产品热起来
八、混合法则：忘掉定位，一切为了消费者
创新混合模式
设计黏性效应
打造平台效益
后记混合赢未来
主要参考文献

    对普通观众而言，李静毫无疑问是受年轻妈妈们喜欢的主持人。但李静跟以往念稿子、背台词的主持人不同，李静是企业家，背后有沈南鹏的红杉资本注资，李静70%的时间是在经营节目、经营自己的多元化媒体公司。
     从《超级访问》一炮而红开始，李静陆续推出《今天大不同》、《当红不让》、《情感方程式》、《美丽俏佳人》、《娱乐麻辣烫》、《情感龙门阵》、《我爱每一天》、《非常静距离》和《天生品牌》等一系列电视节目，其以明星经纪人方式签约了数位美女主持和美容专家，组建“静家族”团队，成为中国第一代民营电视制作公司的典范。
     观众发现，最近李静在大卖“乐蜂网”。乐蜂网是什么？跟李静有什么关系？
     乐蜂网是销售Jplus精油系列、Jcare护肤系列和Jmixp彩妆系列三个自有品牌产品线的女性化妆品购物网站，其创始人和品牌控制者就是李静。
     一个主持人怎么做起了电子商务的老板？
     传统做节目的制作公司仅有两种赢利模式：一种是节目做出来后，卖给电视台；一种是电视台给出时间段，自己去拉广告。这两种朝不保夕的模式都注定了中国节目制作公司的短命与全才，要既会做，又会卖，还要有关系，试想真正具备这样全才的公司怎么会沦落到甘心制作的份儿，所以做节目制作的公司大多数赔得鼻青脸肿找不到出路。我有一个朋友的公司曾经做了几档电视节?市场效应都不错，引得几个风投公司投了800万美元，但最后因为传统的商业模式而陷入经营困局，风投最终割肉退出。
     而李静却用新的混合商业思维走出了困局。
     电视仅是商业载体。李静依托《美丽俏佳人》、《我爱每一天》等可容纳海量时尚资讯的品牌电视栏目，打造出一系列可以满足女性时尚需求、提升时尚品位的自主品牌产品，搭起了电视与电子商务互动的平台，开创了广告渠道与商品零售相结合的混合电视购物新模式。
     登录乐蜂网，界面清晰地呈现?与电视栏目紧密呼应的四大平台：《美丽俏佳人》、《超级访问》、《我爱每一天》、《非常静距离》和《天生品牌》五档自有电视节目官网，乐蜂网独有美容专家团队咨询服务，以及从全球搜罗的各大品牌热卖美容产品。李静率领着旗下签约的专家明星在电视节目和乐蜂网上，以“静主张”下推出的自主品牌为核心，提供“女性时尚解决方案”，实际上就是影响和引导消费者的消费观念。在海量专业美容生活资讯熏陶下的消费者，一旦对某些产品产生兴趣，马上可以方便快捷地在乐蜂网实现购买行为。
     以目前乐蜂网畅销的一款?毒瘦身产品“静佳纤体梅”为例，这款产品首先出现在《美丽俏佳人》的栏目中，通过李静等人的现场试吃及亲身感受介绍，为其“闪亮登场”造势。与此同时，在乐蜂网上，除了对该款产品的成分、功效原理、用法、用量、网友点评等常规内容进行展示之外，更将介绍纤体梅的当期电视栏目视频链接挂在显要位置，供消费者参考。当消费者决定购买此款产品时，通过其专业的电子商务平台，以及15天退换货保障、满100元免快递费等举措最终促成消费者完成购买行为。
     据媒体不接近统计，目前乐蜂网的会员主要为20—35岁的年轻女性，日均IP访问量约为5.4万人次，2010年网站收入的约40%来源于自有品牌。
     这一另类电视购物模式为李静的赢利模式和赢利渠道的拓展提供了广阔的空间：一方面，李静可以将这一模式不断延展。其中，李静所依托的媒体平台将由电视节目、网站扩展至平面媒体，甚至频道资源，销售渠道将由电子商务拓展至实体店。另一方面，李静搭建的电视节目、电子商务平台影响到的受众群伴随着平台的合力作用和拓展而不断扩大，并成为李静对跨媒体平台资源巩固壮大的重要砝码。
     电视插片广告+栏?赞助+电视栏目售卖+电子商务产品直销一李静的混合新商业模式。……