知识和技术的新市场应用：企业快速成长之路

《企业快速成长之路:知识和技术的新市场应用》阐述了通过新市场应用实现成长的框架。这个框架包括的一系列活动将在第二章阐释。第三章到第十一章解释这些活动，并从许多优秀的企业实践中提炼出事例。其中主要包括本田公司开发的颇受欢迎的SUV Element，玛氏公司推出新的糖果和宠物食品。许多章节中都提供了模板，读者可以用于自己的项目。第十二章和第十三章阐释于新市场应用的人员问题，提出直言不讳的建议，即管理层和创新团队领导者管理新市场应用开发的必要步骤。
《企业快速成长之路:知识和技术的新市场应用》描述的框架是在过去10年中对20多家企业调查研究的基础上总结出来的。这些企业代表了广泛的行业，每一家都开发了新产品和服务，并成功地将它们销售给新用户，作为新用途进行销售推广。这些企业在计划和执行、组织、业务流程方面的经验惊人地相似。其中有世界上优选的计算机公司IBM，最成功以及成长最快的汽车公司之一——本田；世界上优选的糖果和宠物食品生产商玛氏公司；数学计算的市场领先者MathWorks；存储系统的领先者EMC公司；世界上优选的医药服务公司查尔斯河实验室（Charles.River Laboratories）；在半导体设计和测试方面受人尊敬的公司Mentor Graphics；以及优选的农？产品供应商之一，等等。

作者：（美国）马克·梅耶 译者：高建 彭瑞梅
马克·梅耶是美国东北大学的“马修斯杰出教授”，他带领着商学院的创业与创新团队，同时也是东北人学的高科技MBA项目负责人。他本科毕业于哈佛大学，后于麻省理工 学院的斯隆管理学院取得硕士和博士学位，并在麻省理工学院工程系统部做访问学者。梅耶教授帮助各国企业建立新业务。

致谢
导论
第一章  IBM从废墟中崛起
第二章  行动框架
第三章  为了成长而细分市场
第四章  理解用户需求
第五章  创造设计概念，开发原型以及验证设计选择
第六章  本田公司如何创新
第七章  产品线和平台开发
第八章  本田Element面世
第九章  商业模式创新
第十章  玛氏公司新品牌和新产品线开发
第十一章  确定业务商情
第十二章  高层的管理决策
第十三章  带领团队成长
附录
名词对照

    但也有一些架构是这样的简单。再来看看我们许多人每天都要用的剃须刀。吉列的产品架构包括手柄和套筒，新一点的产品还有电池。同样的架构用于男性剃须刀和女性剃毛刀。手柄的设计是不同的，这是为了满足两种性别的不同需要和品位。但这些产品线的每一代产品使用的刀片都是相同的。吉列工程师开发的界面架构（手柄和刀片套筒之间的部分）使这一切成为可能。由于两种不同产品线能共享一个主要的子系统，公司节省了成本，获得了资金优势。
     在其他例子中，包装是一个很主要的子系统。对许多消费品公司而言，产品包装和产品本身一样重要。在这种情况下，开发团队必须将包装作为架构的一个重要因素加以考虑。否则，就会犯。“事后诸葛亮”的错误。
     尽管架构可以专注于一个产品（比如为用户专门设计的住处），我们的目的却是帮助企业开发众多产品线或服务。这就是为什么没有采用产品架构，而是使用了“产品线架构”这个术语。产品线架构是产品、系统或服务的基础。产品线中的所有成员都有相同数量的子系统和连接，这些连接在产品线架构中有专门的说明。
     架构把一系列独立的、不同的技术模块组合成一个联合的整体，能为用户和用途服务。架构经常是分等级的。比如汽车的传动系架构，包含低水平的子系统：发动机、变速器和排放系统。它们是一个子系统里的子系统。
     最坚实的架构是模块化的。它们的子系统很容易被改进或升级版本取代，只要遵循界面连接，就不会影响其他子系统的功能。你们计算机上的杀毒软件就是一个完美的例子。主导程序会自动上网去下载并安装新的病毒探测软件，并清理插件程序。如果软件本身不是模块化的，这点就根本不可能做到。对汽车生产商如本田公司而言，模块化架构是最为重要的。汽车生产商不可能有实力每年为每辆车进行重新设计。相反，他们用改进的版本替代某些子系统，比如发动机控制器、车用导航系统或内部装饰等。每个子系统都是高度模块化的，很容易进行替代，而不需要对整个车辆进行重新设计。在上面两个例子中——杀毒软件和汽车——模块化的架构使其能够随着时间流逝一部分一部分地改进整个产品、系统或服务，而不需要从头做起。
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