终端营销实务--聚文网

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内容简介

本书立足于生产经营性企业产品在终端的营销，从建立一个新的终端网络来培养企业管理和巿场营销一线的骨干人员，并在此基础上对原有的终端网络进行改造，以达到企业根本的经营目标。
本书从营销工作着手，对应企业终端营销人员的工作职责，先行了解营销市场环境，掌握了市场情况再进行终端开发及铺货，然后对建立直营、间接终端网络体系进行学习与训练，接下来是在建立好或开发好的终端店进行产品的陈列，基于此终端网络，对企业产品及形象进行终端促销，以塑造和提升企业品牌形象、促进产品巿场与销量的扩大，并对企业终端营销的管理进行认知与训练，以提高终端营销的效率。

项目一终端营销认知1
任务一分销渠道与终端3
任务二终端及终端营销10
项目二产品的市场营销环境分析14
任务一产品的认知18
任务二营销宏观环境分析23
任务三终端竞争分析28
任务四消费者需求分析34
项目三终端商开发与终端铺货38
任务一终端商的接触与沟通40
任务二终端商信息收集与评估46
任务三终端铺货59
项目四终端店面设计与卖场布局68
任务一终端店选址70
任务二店面外观设计73
任务三终端店标设计85
任务四终端店卖场布局88
项目五终端产品陈列100
任务一终端店产品陈列102
任务二终端产品陈列的区域107
任务三产品的陈列方法110
任务四产品终端陈列的方法112
任务五终端陈列生动化122
项目六终端促销128
任务一终端促销认知130
任务二终端促销策划与实施131
任务三促销效果的评估与总结152
项目七终端营销管理160
任务一终端营销的管理策略163
任务二终端营销的人力资源管理168
任务三终端营销的目标管理178
教学支持说明185

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