国际市场营销学

   

《国际市场营销学》内容包括国际市场营销的基本概念、国际市场营销的环境分析、国际市场营销调研、国际市场营销战略、国际市场营销组合策略等，并采用国际市场营销成熟而鲜活的案例，努力展示前沿的研究成果和国际市场营销的发展方向。
《国际市场营销学》既能满足高等院校市场营销、国际经济与贸易、工商管理等专业使用，还可作为各类企业经理和营销管理人员的培训教材。参加《国际市场营销学》编写的有张明等来自全国四个高等院校的讲授国际市场营销学课程的专业教师。

总序
前言
第一章 国际市场营销学概述
第一节 国际市场营销的基础
第二节 国际市场营销学的概念和特征
第三节 国际市场营销与国内市场营销
第四节 国际市场营销与国际贸易的关系
第五节 国际市场营销的发展演变
第六节 国际市场营销与中国发展

第二章 国际营销环境
第一节 国际营销的政治法律环境
第二节 国际营销的经济环境
第三节 国际营销的文化环境
第四节 国际营销的时代背景
第五节 金融危机对国际营销的影响

第三章 国际市场营销战略
第一节 国际市场竞争与企业的竞争优势
第二节 国际市场营销战略计划的制订
第三节 构成有效国际营销组织的条件

第四章 国际营销调研
第一节 国际营销调研概述
第二节 国际营销调研的方式
第三节 国际营销调研的步骤
第四节 国际营销调研中应注意的问题

第五章 国际市场的产品决策
第一节 国际市场的产品生命周期规划
第二节 国际市场新产品的开发
第三节 国际产品组合
第四节 国际市场的产品标准化与应变性
第五节 国际产品品牌和包装策略

第六章 国际分销渠道
第一节 进入国外市场的方法
第二节 国外市场中的分销渠道
第三节 对国外市场分销的管理
第四节 对国际物流的管理

第七章 跨国促销
第一节 跨国促销与促销组合
第二节 跨国促销中的广告
第三节 跨国促销中的人力促销
第四节 跨国促销中的公共关系
第五节 跨国促销中的营业推广

第八章 国际营销定价
第一节 影响国际市场定价的决定因素
第二节 国际市场定价的基本策略
第三节 国外价格与本国价格的关系
第四节 报价的要素及转移定价

第九章 国际服务营销
第一节 国际服务营销概述
第二节 国际服务营销战略
第三节 国际服务营销策略组合

第十章 信息技术条件下的国际市场营销
第一节 信息技术条件下国际市场营销的特点
第二节 信息技术对国际市场营销的影响
第三节 国际市场营销网络的管理与组织

第十一章 国际市场营销发展趋势展望
第一节 国际市场营销的需求个性化
第二节 国际市场营销的市场虚拟化
第三节 国际市场营销的品牌全球化

    （四）服务国际化
     服务输出国际化程度的扩大，给企业进入国际市场从事国际经营活动提供了新的机会。服务输出按其性质分为要紊陛服务和非要素性服务。前者即劳动力的输出，包括境外的对外承包工程劳务输出、海外直接投资劳务输出和境内劳务输出（来料加工、境内三资企业雇用的当地劳动力等）；后者即运输、保险、旅游、通信、咨询服务、信息传递等。服务输出与商品出口不同，有其自身特点，表现为其生产过程与消费过程同时进行。企业应将服务输出作为进入国际市场的重要方式。
     （五）资本国际化
     资本国际化是指国际直接投资在世界经济中的地位和作用加强的趋势。随着世界经济集团化、区域化和一体化发展，为了争夺经济集团内部的市场机会和发展空间，加强行业竞争和垄断地位，突破日益森严的贸易壁垒，开发资源的区位优势，拓展高新技术的领先地位，对外直接投资和伴随融资的国际市场进入方式发挥着日益重要的作用。直接投资组建跨国公司从事国际市场经营活动，在国外投资兴办合作、合资或独资企业，伴随着融资的技术转让、商品租赁、补偿贸易和易货贸易等，都是当今世界市场经济贸易往来的通行方式。从事国际市场营销的企业，应当转变观念，积极采用国际上通行的对外直接投资方式，以提高企业经营效益。
     【小案例】
     承包工程要本地化经营
     马来西亚是我国对外承包工程的传统市场。2009年上半年，我国企业在马来西亚新签合同额为17.4 3亿美元，完成营业额7.6 2亿美元。外国承包商在马来西亚注册成立建筑工程公司需要得到马来西亚建筑发展局批准，同时还要获得建筑承包等级证书。马来西亚推行的一些大型政府私营化工程，往往需要马政府提供担保，向银行、金融公司或外国机构借款。因此，中国企业如果想参与，必须选择好有实力讲信誉的当地公司作为项目合作伙伴，利用其关系和背景，共同实施项目。中国工程企业如想进入马来西亚承包工程市场，建议在当地注册公司。