商务谈判

 

《商务谈判》为普通高等教育“十二五”规划教材。全书共分为十一章，主要内容包括商务谈判概述，商务谈判准备，商务谈判的思维、心理与伦理，商务谈判过程，商务谈判中的价格谈判，商务谈判沟通，商务谈判策略，商务谈判的礼仪与礼节，商务谈判僵局的处理，商务谈判的风险与规避和靠前商务谈判。《商务谈判》注重对基础理论的把握，注重对学生分析问题和解决问题能力的培养。《商务谈判》可作为普通高等院校经济管理类专业的教学和参考用书，也兼顾了广？实际工作者学习的需要，可供政府、经济、外贸、工商企业管理人员和购销人员阅读。

前言
第一章商务谈判概述
学习目的和要求
第一节谈判的概念
第二节商务谈判的概念和特征
第三节商务谈判的类型
第四节商务谈判的原则和作用
本章小结
复习思考题
参考案例
第二章商务谈判准备
学习目的和要求
第一节谈判人员准备
第二节谈判所需知识的积累和信息的收集
第三节拟订谈判方案
第四节物质条件的准备
本章小结
复习思考题
参考案例
第三章商务谈判的思维、心理与伦理
学习目的和要求
第一节商务谈判的思维
第二节商务谈判的心理
第三节商务谈判的伦理
本章小结
复习思考题
参考案例
第四章商务谈判过程
学习目的和要求
第一节商务谈判的开局阶段
第二节商务谈判的摸底阶段
第三节商务谈判的报价阶段
第四节商务谈判的磋商阶段
第五节商务谈判的成交阶段
本章小结
复习思考题
参考案例
第五章商务谈判中的价格谈判
学习目的和要求
第一节价格谈判的基本理论
第二节价格谈判的基本策略和方法
第三节价格谈判中的注意事项
本章小结
复习思考题
参考案例
价格谈判能力评估测试
第六章商务谈判沟通
学习目的和要求
第一节商务谈判中的语言沟通
第二节商务谈判中的行为语言沟通
第三节商务谈判中的文字处理
本章小结
复习思考题
参考案例
第七章商务谈判策略
学习目的和要求
第一节商务谈判策略概述
第二节谈判过程策略
第三节谈判地位策略
第四节应对不同谈判对手的策略
本章小结
复习思考题
参考案例
第八章商务谈判的礼仪与礼节
学习目的和要求
第一节商务谈判礼仪
第二节商务谈判礼节
第三节各国日常交往的禁忌
本章小结
复习思考题
参考案例
第九章商务谈判僵局的处理
学习目的和要求
第一节商务谈判僵局的含义及成因
第二节商务谈判僵局的类型及处理原则
第三节商务谈判僵局的利用和制造
第四节商务谈判僵局的策略和技巧
本章小结
复习思考题
参考案例
第十章商务谈判的风险与规避
学习目的和要求
第一节商务谈判的风险
第二节商务谈判风险的规避
本章小结
复习思考题
参考案例
第十一章国际商务谈判
学习目的和要求
第一节国际商务谈判的含义、特征和要求
第二节世界各地商人的谈判风格
本章小结
复习思考题
参考案例
参考文献