一分钟谈判专家--聚文网

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谈判影响着我们工作生活的各个方面——从实现完成工作的很好状态到利益的优选化，从与老板讨论升职加薪到处理与家庭成员和邻居的关系，甚至到作为消费者的讨价还价。然而，大多数人宁愿被动接收任何条件，也不愿意去通过谈判争取更好的结果。谈判让他们感到不舒服、紧张，甚至害怕。《一分钟谈判专家》将帮你治愈这种“谈判恐惧症”。为你提供了一套简单、直接、有效的谈判策略和方法。

内容简介

    杰·巴克斯特的销售成绩比公司里任何人都好，但他的利润空间却很小。因为他通过放弃利润来实现销售，因此没有能给公司带来更多的利润。
    在一次公司赞助的邮轮之旅上，他遇见了“一分钟谈判专家”。这位专家教给他的“谈判三步骤”不仅帮助他在每单生意中获得更多的利润，而且还被他成功地运用于生活的各个方面。
    谈判成功的关键是“灵活”。大多数关于谈判的书籍宣扬两点：要么选择合作，要么选择竞争。而为什么不可以是双赢的结果？问题在于，没有两个谈判是接近一样的，一种策略不可能满足所有的需求。《一分钟谈判专家》将教你四种潜在的谈判策略，并告诉你如何选择一种最适合自己的双赢方式。
    除了显而易见的好处之外，克服“谈判恐惧症”还能减少你的压力。你永远不会因为担心谈判而放弃好机会。相反，通过运用哈森和卢卡斯提供的策略，你可以放心参加任何谈判，并能获得优选的结果。

作者简介

唐·哈森(Don Hutson)，教育训练公司U.S. Learning的首席执行官。U.S. Learning主要提供创新且具影响性的教育训练解决方案，协助组织提升学习效率。哈森同时也是一位活跃的演说家，是全美演讲协会（National Speakers Association）的创始委员，并担任该会的第三任会长。哈森有9本著作，包括与肯·布兰佳合著的《一分钟企业家》（The One Minute Entrepreneur），该书为《华尔街日报》和《纽约时报》畅销书第1名。他目前居住在美国田纳西州的曼菲斯城。乔治·卢卡斯(George H. Lucas)，一位资深顾问，也是教育训练公司U.S. Learning的董事会成员。他是几本书的作者或合著者，其中包括《市场营销策略》（Marketing Strategy）。肯·布兰佳博士(Ken Blanchard)，美国有名的商业领袖，管理寓言的鼻祖, 当代管理大师，情景领导理论的创始人之一，最富有洞察力和同情心的学者。其中，他与斯宾赛·约翰逊合著的《一分钟经理人》高居《纽约时报》和《商业周刊》畅销书排行榜。他被誉为是当今商界拥有洞察力、最有权威的人之一。

序
第一章
  我有谈判恐惧症
第二章
  月光下的思考与中期轨道纠正
第三章
  治疗谈判恐惧症的E-A-S-Y简易流程
第四章
  参与治疗过程
第五章
  评估你的倾向
第六章
  评估其他各方的倾向
第七章
  制定策略：没有万能钥匙
第八章
  在实践中运用一分钟演练
后记
  一年以后
  一分钟谈判高手便携词汇表
致谢

摘要

    第一章
         我有谈判恐惧症
         两张通往天堂的门票
         迈阿密国际机场H航站楼屏幕上正显示着：“欢迎来到迈阿密”。当杰．巴克斯特看到这条信息，寻找指向行李领取处的箭头时，他觉得在生命中没有受到过比此时此刻更多的欢迎了。他与妻子劳拉刚刚获得了很好业绩旅行奖，该奖项是公司每年为所有销售职员而设立的．用于表彰那些销售额比上年同期高出10个百分点的员工。
     这家公司名叫XL信息咨询。之前曾经考虑取消这次旅行以减少开支．但是公司总裁在最后一刻站了出来，使旅行最后得以成行。因为总裁认为该奖项不仅仅只是一个奖励，更重要的是可以作为一种恰当的教育方式。虽然总裁备忘录提到了有投资就要有回报，但每个人都知道公司的行为受到税法的约束。不能取消这次旅行，而此次正是税法的变化起到了关键作用，使公司最后改变了主意。杰的妻子劳拉对可能取消这次旅行的事件一无所知．杰为此感到很开心。因为六个月来劳拉天天即将开始，盼着这次旅行，而且在过去一年里，杰经常很晚才能和家人吃上晚餐。或者无法参与他许诺的家庭聚会，这次和妻子的旅行是他专享可以对他所爱的人做出的弥补。
         当他们离开克利弗兰时天正下着雪．气温约为零下7摄氏度，冰天冻地。但飞机着陆时，机长告诉他们迈阿密的气温为25摄氏度，显然乘客们来到了一座“阳光之城”。对他俩来说这将是一次愉快而灿烂的旅行．劳拉的父母也特地从芝加哥赶到克利弗兰。照顾两个十几岁的孩子。所以他们可以毫无顾虑地开始旅行了。
         ……

一分钟谈判专家

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