钱程：8招让你成为创业达人

    过程是指事物在时空延伸中的变化，以及变化中所呈现出的形态特征。
         “确定项目”是一个“过程”，并且是深入“实践”研究考察的过程。
         强调：“项目”只有在较长时间的实践中，才能逐渐产生。这有三个理由。
         人们通常是怎样选择项目呢？
         朋友介绍的；偶然碰到想到的；看到别人正在做的；听了一场报告知道的；看到了报纸上介绍的；从别人手里接过来的；靠原始积累兼并已经有的；具备某些现成条件顺势产生的。
         共同点是偶然性。选择项目事关企业生命与发展目标，绝对不可以靠偶然因素来决定。“偶然”发现的项目，能够做起来也很偶然。为什么呢？不是项目本身不行就是做项目的人不行。
         人们确定项目的三种错误：
         1.草率地对待项目选择；
         2.没有清楚认识项目的能力；
         3.不知道判断好项目的标准。
         这三种错误出现的背后，是缺少一个过程的，即一个或选择或拿来，进而确定项目的“过程”。
         一、总过程的第一阶段
         创业的过程是指在创业的实际进程中，先做什么后做什么。怎样开始，什么目标；在开始与目标之间经过哪些阶段；不同阶段的任务和对下一个阶段的基础作用是什么？
         从项目选择到运转实现，是新企业发育成长的基本过程，这个基本过程由三个阶段构成：
         选项一模拟一运转
         三个基本阶段按顺序发生，承上启下，环环相扣。不能颠倒，不能缺省，不能跳跃。每个阶段都是下一个阶段的决定性基础和必需的条件。
         第一阶段项目的选择
         确定项目是创业的开始，这个开始该如何开始，是被创业的固有规律决定着的。比如：
         ——“立足长远的观念”。这个观念是“基于项目的产生、发育、成熟的，它是一个自然的过程”。“创业者对项目的认识、理解及把握是一个历史的过程”。两个过程的统一是人与项目融合的过程。
         “融合”，是一个时间过程，只有经过一个时间的过程，才能确定一个能够长期做下去的项目。才能一经确定，就义无反顾，一干到底。才不会在干的过程中左顾右盼，心猿意马。
         ——“选择自己的观念”。这个观念是“项目成败的决定因素是创业者的能力”。它告诉我们，选择项目不仅是主体对客体的选择，还要有内视的功夫：审视自己知识经验的积累，优势与强项，资源占有与构成。
         这个阶段的根本任务，是寻找或创造、理解和把握项目的“根”，为项目的运作奠定基础。
         第二阶段模拟
         抓住了“根”就可以摆开阵势干吗？不行。
         ——创业失败的原因，表面上看是林林总总。共同的原因是：创业者在起始阶段，面临着他意识不到的三个矛盾：演习和实战的矛盾，能力与实践的矛盾，功能创造与功能决定的矛盾。
         ——三个矛盾的根源是能力缺乏。创业所需要的创造能力只能来源于实践，而创业者通常是在没有创业实践，不具备能力的情况下开始创业的，事实上面临着两难的境地。
         ——解决的办法，是在模拟的实践中增长能力。具体做法是：用实验的方式、最小的规模、逆向投资的程序、虚拟销售的办法开始。
         这个阶段要解决的问题是，在要素综合的条件下，完成对项目的把握，为运转创造条件。
         第三阶段运转
         ——运转就是一切。目的就是活着，内容就是补偿，只要能活，规模能小则小，投入能少则少。
         ——运转是创建企业的第一目标。投资需要回报，企业需要盈利，可它是以运转为前提的。运转与盈利在时间上是先后关系，在逻辑上是因果关系，在内在联系上是鸡与蛋的关系。
         ——运转是一切问题的解决条件。一切问题只能在运转中发生、认识和解决。大到业务定位，小到岗位划分。离开运转，任何人都无从猜测会有哪些问题存在；也不可能理解发生的事情；更不可能找到解决的方法。
         ——创造了运转实现的三个条件，就接近了运转时点。一旦达到了这个点，就像走出了峡谷，眼前一片光明。历史意义的转折从此开始。只要收支大体相等的运转能够持续，规律作用的结果即利润就会自然产生。
         这个阶段的任务是创造运转条件，为生存和发展奠定基础。
         ……