给你6分钟，你能打动VC吗

    第一篇  初次交锋——创业者必须突破的瓶颈
创投风向标1：缺乏有力的销售，再好的产品也变不成利润／3
    比ERP更容易的EERF一深圳蓝山科技
    药品也可以委托研发与制造——爱斯特（成都）医药
创投风向标2：重视产业链中多方利益博弈的可能性／10
    方便生活、提高效率，远程车险查勘定损——北京保网科技
创投风向标3：产品的易复制性是企业成长需要攻克的碉堡／14
    高质高效的LED全彩户内屏一昌大光电科技
    农药也环保——陕西西大华特科技
    自种自制中成药——江西荣裕药业
创投风向标4：创业者需要正确评估产品的市场容量／25
    电子协作，一起来Working！——北京安高科技
    会展管理的数字化——西安远华软件
创投风向标5：长尾效应需要更为清晰的商业模式／32
    网络互动小精灵：ICenter——广州锐知信息
    SaaS让企业不用再购买软件——江苏风云网络
创投风向标6：让投资人看到市场增长空间／40
    蓝牙3.0时代来了——捷顶微电子
    医学检验标本采集带来的商机——成都瑞琦科技
    第二篇  决战实录——创投为什么选择他们
创投指南针1：精准的市场定位是赢得市场的先决条件／49
    以人为本的手机搜索——苏州儒豹科技有限公司
    SOS！无缝隙紧急医疗救援第三方服务一远盟康健科技（北京）有限公司
    机器人，小朋友们的新伙伴——南昌市声驰科技有限公司
创投指南针2：差异化服务让后发优势成为可能／74
    让人才招聘网平等互动起来——广州百才人力
    3G时代下的新3D形象——广州市八丁动漫
创投指南针3：赢利模式是否清晰决定了可实现利润的空间／87
    在线教你说外语——上海启态网络
    把DNA世界的快乐带给每一个人——益基宏（北京）生物科技有限公司
    中国人的心理乐园——苏州千帆科技
    基于3G的无线视频监控——南昌恒鑫电子
创投指南针4：重视创业过程中核心技术的自主研发／114
    事故后的外科修补支持——西安康拓医疗
    清洗机器人来了——武汉若比特
    挖掘出更多的黑金——陕西威迅石油科技有限公司
创投指南针5：在企业扩张过程中要学会突破管理瓶颈／130
    跆拳道助跑素质教育——江西金正会体育
创投指南针6：避免因产品短板而增加企业成本／138
    把粮食吹成薄膜——四川柯因达生物
    第三篇  创投不能拒绝的项目__拥有核心创新技带
创新中国（DEMO CHINA 2009）成长之星／147
星法则：利用网络的无国界性实施全球化战略／147
    做全球化的手机网游——北京三代动力软件技术有限公司
星法则：强有力的自主研发团队保障企业不断前进／155
    降低药物对人体的副作用——西安德天药业股份有限公司
星法则：军事化管理与温情服务的结合／162
    要做中国的7—11——WOWO（中国）便利连锁管理有限公司
星法则：为好产品建立覆盖全面的销售网络／171
    向“蜘蛛人”清洗时代说再见——深圳市讯普法纳科技发展有限公司
星法则：高技术壁垒绘出企业成长蓝图／179
    厘米级的立体影像地图——武汉立德空间信息技术有限公司
创新中国（DEMO CHINA 2009）创新之星／184
星法则：聚焦民生热点，打开广阔市场／184
    不用布线的远程节能控制——陕西凯星电子科技有限公司
星法则：多重综合优势带来的市场竞争力／192
    告别打针带来的疼痛——苏州纳通生物纳米科技有限公司
星法则：新商业模式下的各方渠道全线推进／200
    手机做你的口语教练——北京金闻朗科技有限公司
星法则：产业化过程中的低教育成本／205
    用尿液就可以检查癌症——北京雅康博生物科技有限公司
星法则：技术领先下的利润想象空间／213
    伤口处理新专家——武汉锐尔科技有限公司
后记／217

    会展管理的数字化——西安远华软件
         西安远华软件有限责任公司创立于2000年8月。主要产品为会展系列软件，其中“远华会展管理系统”中有六个产品都已获得国家软件著作权管理部门颁发的版权证书，适用于多种类型的会议会展。产品的主要客户有四大类，即会议会展机构、政府部门、社会团体和企业。公司即将推出的产品为会议电子商务平台，它是公司会议服务业务的核心技术之一。
         商业模式：增值服务尚需挖掘
         公司的营销模式包括产品营销模式和信息服务营销模式，主要通过直接与会展主办方联系，销售产品及服务。公司收入来源主要有两部分：销售公司开发的会展软件，此部分收入占总收人的90％。展会相关增值服务，如向展会提供现场信息服务和数据处理服务、信息咨询等，此部分占总收人的10％，计划未来此部分收入提高到总收入的50％以上。
         现场陈述，6分钟DEMO:谁是远华软件？
         西安远华软件公司的目标客户是会展行业。远华软件的新项目——“会议平台”是公司马上推出的新产品，该平台的软件系统由公司已有的软件改造而成。它采用以SaaS为基础的商业模式，其构成分为三个层次：一是通常的会员管理；二是网络服务；三是平台租赁，或者软件租赁。
         远华软件在这个行业里有将近十年的发展历史，对会议、会展涉及的方方面面都比较清楚。公司可以通过网络平台，从一个会议的主办方申请赞助基金时就开始提供一条龙服务，直到会议结束。
         会议市场实际上是比较大的，仅2005、2006年，公司在北京的服务就达到了7万场，按照一场1000元的额度测算，就有7000万元。公司预计2010年上海的国际会议会有1000个，因此，市场前景还是很好的。
         现场问答：创投最关心的问题
         创投提问：您的软件是一个什么样的软件？
         远华软件：我们的软件有这么几方面用途。参会代表可以通过软件给具体的某个项目提供资料，可以报名参会、可以通过网站进行注册。比如创新中国的创业大赛，像你们评委也可以在线注册，对我们提交的项目资料进行在线评审。从组委会的角度来看，这就是一个后台的操作系统，他们可以知道在线有多少人注册了，在线的评审专家都邀请了哪些人，他们评审的结果是什么。从论文提交者的角度来看，可以知道自己的论文是不是通过了。从会务的角度来看，车和房的分配等都已经纳入这个软件界面中去了。各方可以方便快捷地知道自己需要的信息。
         创投提问：这个软件已经包括在现在公司的收入中吗？还是新开发出来的？
         远华软件：软件并不是全新开发的。公司过去走的是传统软件的路子，做软件销售，卖一套软件挣10万一30万元，这种模式让公司丧失了很多小型客户。为了解决这个问题，公司就采用了现在这种模式。当然，要把软件改造好，改造成大家都能够使用的系统，让大家也能够觉得这个系统是为自己量身定制的，这一点非常重要。这个软件已经用了很多年，上海世博会以及2008年的北京奥运会都用到了我们的项目。
         创投提问：这种模式开始使用了吗？有收人吗？
         远华软件：已经使用了，软件上的收入是有的。我们用老客户做了一年，包括从场馆到主办方，一直到接待大型的旅行社等各类客户，覆盖了100多家企业。服务内容包括整个审批，基金的申请、赞助，合作单位的协调等。
         创投提问：如果是网上的销售，您想采取什么样的销售模式？
         远华软件：网上销售并不复杂，主要是要把握好几个大的渠道，如政府、会展公司等，这些渠道需要自己来做。还有就是通过市场，我们会走代理渠道。另外，中国会展行业还没有全国性的协会去统管，各地的协会比较健全，我们会通过各地的会展协会来做。
         创投提问：公司的目标市场规模是多少？
         远华软件：应该是4亿元。
         创投提问：您主要是卖软件吗？
         远华软件：其实是租软件给主办单位。
         创投提问：北京奥运会中公司的单子有多大？上海世博会的单子有多大？
         远华软件：北京奥运会中，软件租赁的价格在70万元左右。上海世博会是购买我们的软件。
         创投提问：你可以在某一个行业做更细分的市场，比如说可以做汽车行业，也可以做医疗行业的服务。
         远华软件：会展是两个行业，展览是展览，会议是会议，接近不相同。展览这块公司做有四大系列的产品，从场馆到主办，到中间的服务商，到搭建运输这一条线，公司已经接近覆盖。大型的中国一流展览，公司都在做。但会议不一样，小一点的会议不需要服务，但是它需要一个小软件，应该来说比较符合租赁的业务模式，而且会得到快速的发展。2008年北京奥运会以后，国家会议中心的订单已经订到了2019年，国际会议发展的速度非常快。
         创投提问：您的市场总量才4亿元人民币吗？
         远华软件：现在全国没有一个统计数字，4亿元是根据各地的会展经济目标总值推算出来的。公司预测2010年最少会有40万场会议，每场收1000元，总额就是4亿元。
         创投提问：整个市场只有4亿元收入的话，你的公司也做不了很大。
         远华软件：4亿元只是我们的核心服务，但是还会有很多其他收入。比如这个会议要使用我们的软件，它肯定还会租赁我们的服务、我们的设备，这些附加价值非常大。
         创投提问：其他服务是什么服务，是直接物流性的服务吗？
         远华软件：现在是公司自己做，当然今后一定是要做外包。
         赛后点评：绝对市场容量是企业扩张的透明天花板
         如果说有的公司是因为未来相对成长空间不大而遭遇失利的话，西安远华软件则是因为绝对成长空间较小而未能被投资人看中。且不说对现有客户的顾客行为分析暂不到位，如何做好渠道，吸引潜在客户也是大问题。就算一切都进展如意，整个市场4亿元的规模也很难对投资人产生吸引力。在未来的赢利目标中，远华软件希望将展会相关增值服务提高到总收入的50％以上，以此提高公司的整体收入。但公司对相关增值服务的产业链和赢利模式都不清晰，仅凭预期，难以让投资者信服。远华软件如果在这一块探索出切实可行的模式，将来会发展得更好。
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