心理诱导术/工作和生活中的魔幻影响力

丛书序
前言
第1章  秘密：无意识的控制
  镜子里的自己更可爱
  爱他，因为他爱我
  炎热会导致攻击
  自私的人更容易助人
  找单个人帮忙更有效
  填饱肚子，就能松动嘴巴
  人们总能自圆其说
  温柔才是最可怕的
  为什么打哈欠总是连着发生
  我为何会自愿电击别人
  冲突总是来自误解
第2章  规律：隐蔽的心理力量
  喜欢发生的规律
  改变发生的规律
  帮助发生的规律
  说服发生的规律
  服从发生的规律
  和解发生的规律
第3章  布局：步步为营的心理策略
  一步步学会身体密码
  让别人愿意接近你
  寻求同类意识
  刺激他改变态度
  寻求帮助的步骤
  利用群体压力
  一步步把冲突控制在大力度优惠
  让他在你身边停下来
  使他进入一个角色
  控制他人外在依从
  暗示他人的操作
  在冲突中逐渐建立沟通
第4章  关键点：深层诱导心理密码
  找到归因习惯
  同化一样的情感
  利用好心情
  学会反馈别人
  恐惧能加剧说服
  使他分心
  避免反驳的发生
  学会得寸进尺
  情感的距离控制
  创造权威的合法性
  控制好情绪
  制造团体效应
  减少“镜像知觉”
  减少知觉的不公正
  避免过度竞争
  让对方说出承诺
第5章  暗示：成为最巧妙的谈话人
  优化谈话技巧
  7±2法则
  让赞美巧妙而有效
  保持谈兴用闲聊
  语言要流畅
  避免使用命令性语句
  迎合对方的谈话
  晓之以理与动之以情
  避免言语冲撞
  道歉是一门学问
第6章  真相：驾驭力的来龙去脉
  物以类聚还是互补相吸
  情境贯穿始终
  承诺的力量
  如何给对方一个责任
  说服的中心途径
  说服的外周途径
  权威导致接近还是疏远
  合适的群体规模
  诱导术不起作用的时候

    镜子里的自己更可爱
         真实的你好看，还是镜子中的你好看？
         你也许会问，这有什么区别吗？当然是一个样的！
         然而我告诉你，事实并非如此。有这样一个故事：
         有一个心理学家叫米塔，他和他的助手们给某大学的女生们拍了照片。他们把照片洗出来，之后给这些女生呈现一张真实的照片和将其作了镜像变换(左右反转)后的照片。然后，米塔询问她们更喜欢哪个形象。出乎意料的是，这些女生都更喜欢那张镜像版的！
         也就是说，在生活中，她们觉得镜子中那张脸比自己真实的脸更可爱。这是怎么回事呢？
         其实这个道理并不复杂，只因为镜像版中的是她们熟悉的形象。
         接下来，当给这些女生呈现她们最要好的朋友的照片时，她们说最喜欢那张真实的照片。
         根据我们上面的推论，你也许猜到了，因为这也是她们熟悉的形象。人们对于这样的形象有着自然的好感，而乐意去接近。这种偏爱会对我们生活中的选择产生很大的影响，继而去接近那些我们熟悉的事物。
         频繁出现更有好感
         无独有偶，密歇根大学的学生们在20世纪90年代接受了心理学家罗伯特·扎伊翁茨的测试，实验显示他们更加偏好那些出现频率高的单词，看到无意义词语或中国表义文字的次数越多，他们便认为这些字词表示的意思也越积极。也就是说，他们对见多了的无意义词语比没有见过的无意义词语的评价更积极。
         到这里，我们似乎得到了一点让别人愿意接近的方法，那就是频繁出现。
         同理，接近能使人们因为地理距离的便利而有更多的接触，从接触中找到共性而熟悉友好起来。于是我们喜欢与自己相关的人和物，比如，我们名字中的字，以及和自己有关的人、地方和东西。
         接近引发好感不仅是因为接近能产生相互交往，还因为，熟悉不会导致轻视。
         事实上，熟悉诱发了喜欢。各种新刺激的曝光，能够提高人们对它的评价。这就是频繁出现的好处。
         为什么是喜欢而不是敌意
         两个人能否成为朋友进而保持良好的友谊关系，接近是一个强有力的预测源。尽管接近也可能诱发敌意，但接近更容易产生喜欢和吸引。
         社会学家已经证实，大多数人的婚姻对象是那些和他们居住在相同小区，或在同一个公司工作，或曾在同一班里上过课的人。
         也许你会发现，在公司里，人们经常与熟悉的同事亲近，有时还会相爱。在大学里，男生和女生曾经住在校园的两头，他们经常抱怨缺乏异性朋友。现在，他们住在同一宿舍区的不同地方，并共享通道、自习室。因此，男生和女生之间的友谊较之以前多得多了。我们常常与一些人共享小区人口、停车场和娱乐场，我们和随机分配到同一宿舍的同学共享宿舍的所有资源，那么为什么这些交往会诱发喜欢而不是反感呢？
         其中一个原因就是“易得性”，很显然，我们很少有机会去认识一个不同学校的人或住在另一个城市的人。事实上，这种靠近的地理距离只是我们看到的表面现象，真正的关键问题是人们生活轨迹相交的频率，即功能性距离。
         接近是帮你和他人建立友谊的基石。如果你刚到一座城市而且想交朋友，就可以利用诱导术的方法，尝试租靠近邮局的房子，坐靠近咖啡壶的桌子，在靠近主要建筑的停车点停车，这都会帮你建立友谊的基石。这样的近距离交往，可以让你感受到对方的喜爱并把自己与他们融合为一个社会的单元。
     ……