新编销售人员管理必备制度与表格

字数: 335000
装帧: 平装
出版社: 企业管理出版社
出版日期: 2010-05-01
商品条码: 9787802555426
版次: 1
开本: 16开
出版年份: 2010

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内容简介

搞好销售工作，首先是要搞好销售管理工作。许多企业销售业绩不佳，如产品销售不畅、应收账款一大堆、销售人员没有积极性、销售费用居高不下等问题，这不单纯是由于销售策略不正确、销售人员不愿努力，也是销售管理工作不到位的缘故。因此，我们就编写了这本书，就销售人员管理过程中使用的一些制度与表格进行了梳理和归类，希望有助于问题的解决和销售业务的增长。

销售人员的组织
销售人员的招聘与选拔
销售人员的上岗与离职
销售人员职务分析与岗位职责
销售人员的培训与教育
销售人员的销售业务管理
销售人员的考核与评估
销售人员的薪酬与福利
销售人员管理范例
销售经理的塑造