系统的力量--聚文网

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内容简介

《系统的力量:从代理批发到品牌零售的成功之路(零售区域经理工作指南代理商管理实战宝典)》内容简介：分公司或者说总代理，是每一个品牌的支柱，它上游维系着企业，下游维系着经销商，这种中间纽带作用发挥得如何，直接影响到一个品牌在该区域的发展。但是，很多代理商往往存在订单跟货慢难、零售点退货严重、分公司库存大、分公司运作实行粗放型管理和家族化经营等一系列问题。那么，作为代理商又该如何进行突破和提升呢7实现分公司品牌化运作乃大势所趋。
《系统的力量:从代理批发到品牌零售的成功之路(零售区域经理工作指南代理商管理实战宝典)》作者凭借多年来担任休闲鞋、女革鞋、童鞋、布鞋以及服装等众多企业的品牌咨询顾问的丰富的品牌运作经验，站在民营企业整体发展的角度，将分公司运作管理的方法与工具和盘托出，系统介绍了代理商公司化运作的实战知识，使行业内原本隐秘、零散的运营体系变得清晰可见，变得更具可操作性，从而推动了代理商分销体系向规范化、标准化、流程化的转变，教会各总代理如何运用科学有效的方法，成功地向品牌零售商转型。书中具体提到的各种管理模型与工具，代理商皆可灵活地分阶段进行实践，以有力地完善和促进企业内在的管理体系与团队建设。
《系统的力量:从代理批发到品牌零售的成功之路(零售区域经理工作指南代理商管理实战宝典)》没有华丽的词藻，没有深奥的理论，一切以实战、实用为基点，以分公司品牌化运作为切入点，这是优选特色。
内容实际，可操作性强，特别是对代理商从批发模式过渡到品牌零售模式，提供了一套非常宝贵的系统管理运作方法。
代理商做强做大的实战宝典、区域经理驾轻就熟的工作指南、新手入门的很好教材！

作者简介

周剑东，鼎力品牌管理咨询机构总经理。
鞋购连锁有限公司董事长。
《鞋世界导刊》、《商情通路》顾问。
上海淇奥零售商学院客座教授。
办过鞋厂。
开过专卖店。
主导过多个名牌鞋品的市场营销工作。
精于将人力资源以及供应商、零售商、经销商的资源进行整合。
擅长零售专卖管理和品牌公司化系统运作。
热衷于品牌运作的辅导和咨询。
真皮、PU革女鞋、休闲鞋、童鞋、布鞋等诸多品牌企业的咨询顾问和培训讲师。
拥有实际操作和理论水平的营销专家。

推荐序虔诚奉献谱佳作
自序
引言
第1章分公司经理
第2章市场中
2.1 市场中心经理
2.2 片区经理
2.3 营销员

第3章专卖中心
3.1 经理
3.2 专卖督导
3.3 营销内勤
3.4 专卖店店长
3.5 值日店长
3.6 专卖店导购员
3.7 专卖店收银员
3.8 专卖店售后服务管理

第4章财务中心
4.1 会计
4.2 出纳

第5章物流中心
5.1 物流经理
5.2 计划订单员
5.3 物流信息员
5.4 礼品保管员
5.5 售后修理员
5.6 物流开单员
5.7 仓库员
5.8 配送司机
第6章分公司相关制度和辅助资料
后记
……

摘要

    （一）片区经理的工作目的及作用
     1.增强零售商、导购员对公司及产品的信心，全身心投入品牌分公司的营销工作。
     2.通过专卖终端，使公司形象、产品形象以很好的姿态展现在消费者的面前。
     3.提高代理商、导购员的忠诚度，及时反馈市场各种信息，成为公司的神经末梢。
     4.通过自营店，培养、储备导购及管理人才。
     （二）片区经理的工作职责
     1.根据年度营销方案，对代理商、自营店的年销售额进行计划落实分配：定期、不定期到片区专卖店巡访，认真填写《专卖店日常考核表》，认真做好各项实地指导工作，协助专卖店提高导购服务水平、店堂布置水准、促销执行能力、库存管理水平、产品陈列技巧等，改进专卖店的经营管理水平。
     2.负责与各自营店店长、各代理商的协调配合工作，在片区性新闻炒作、促销活动及广告发布等方面快速反应，积极参与。
     3.负责对区域自营店、代理店的网络规划、专卖形象、现场控制、库存结构、日常销售等进行建设管理。
     4.重点协抓培训工作，与培训师共同做好代理商、店长、导购员的培训工作。
     5.搜集、整理区域内的产品信息、市场信息及竞争对手的动态，并及时反映给办事处及营销公司。
     6.及时向主管汇报本周、本月工作总结并提出下周、下月行动计划。 ……

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