市场营销理论与实务(第2版)

《市场营销理论与实务(第2版)》工学结合——教材体系突出教学过程的实践性，开放性和职业性，强化职业能力培养；校企联手——教材内容兼顾职业资格考证，提升岗位竞争能力；案例贴切——教材案例贴近实际，缩短学生校内学习与实际工作的距离；资源丰富——教材配有电子教案、参考答案等教学资源，免费下载，方便教学；作者优秀——来自一线的“双师型”骨干教师，倾力打造实用型精品教材。

《市场营销理论与实务(第2版)》内容分为3部分，共12章。第一部分系统地介绍了市场营销的基本理论，第二部分较为科学地阐述了营销产品、价格、渠道、促销等营销战略与决策，第三部分实用性地介绍了市场营销写作实务。《市场营销理论与实务(第2版)》以市场营销理论为主线，始终贯彻理论联系实际的原则，注重创新，讲究实用，重点突出，系统全面，注重更多地通过案例来帮助读者学习和理解。《市场营销理论与实务(第2版)》既可以作为高职高专院校市场营销专业和其他经贸管理类专业的教学用书，也可以作为市场营销职业人员资格认证学习甩书以及企业营销与管理人员自学参考用书。

第1章国际市场营销概论
1.1国际市场营销的基本概念
1.1.1国际市场营销的内涵
1.1.2国际市场营销与国内市场营销的差异
1.1.3国际市场营销与国际贸易的异同
1.2企业国际化经营的动因
1.2.1企业开发国际市场的主动动机
1.2.2企业开发国际市场的被动动机
1.3企业国际市场营销发展的演变过程
1.3.1企业国际市场营销的产生与发展
1.3.2中国企业国际化经营的现实意义
1.4市场营销的基本概念
1.4.1市场营销因素组合
1.4.2SWOT分析法
1.5互联网技术与国际市场营销
本章小结
案例分析
复习思考题
实训项目

第2章国际市场营销环境
2.1国际市场营销的经济环境
2.1.1经济发展水平
2.1.2经济结构
2.1.3经济特征
2.1.4国际经济组织
2.2国际市场营销的政治环境
2.2.1国际政治风险的概念及类型
2.2.2国际政治风险的预测评价方法
2.2.3国际政治风险的控制
本章小结
案例分析
复习思考题
实训项目

第3章国际市场的文化、法律与科技环境
3.1国际市场的文化环境
3.1.1文化的含义与特征
3.1.2国际营销中应考虑的主要文化因素
3.1.3文化的适应与变迁
3.2国际市场营销的法律环境
3.2.1母国的法律环境
3.2.2东道国的法律环境
3.2.3国际法与国际营销
3.2.4国际商务争议的解决
3.3国际市场营销的科技环境
本章小结
案例分析
复习思考题
实训项目

第4章国际市场营销调研
4.1国际市场营销调研概述
4.1.1国际市场营销调研的概念
4.1.2国际市场营销调研的作用
4.1.3国际市场营销调研的内容
4.1.4国际市场营销信息系统
4.2国际市场营销调研的方法与技术
4.2.1国际市场营销调研方法
4.2.2国际市场营销调研技术
4.3国际市场营销调研活动的组织
4.3.1国际市场营销调研的原则和工作程序
4.3.2国际市场营销调研过程的管理与控制
本章小结
案例分析
复习思考题
实训项目

第5章国际目标市场选择
5.1国际市场细分
5.1.1国际市场细分的含义与思路
5.1.2国际市场宏观细分
5.1.3国际市场微观细分
5.1.4国际市场细分的原则与步骤
5.2国际目标市场战略
5.2.1国际目标市场的含义
5.2.2国际目标市场的评估标准
5.2.3国际目标市场的选择过程
5.3营销产品经济生命周期决策
5.3.1营销产品经济生命周期阶段与企业对策
5.3.2判断产品经济生命周期的方法
5.4新产品开发决策
5.4.1新产品的概念与种类
5.4.2新产品开发趋势
5.4.3新产品开发组织
5.4.4新产品开发程序
5.4..5新产品的推广
重点知识梳理
本章案例
复习思考题
实训题

第6章营销价格决策
6.1影响定价的主要因素
6.1.1需求因素
6.1.2竞争因素
6.1.3成本因素
6.2营销定价程序
6.2.1明确定价目标
6.2.2测定需求弹性
6.2.3估算成本费用
6.2.4分析竞争状况
6.3营销定价的基本方法
6.3.1成本导向定价法
6.3.2市场需求导向定价法
6.3.3竞争导向定价法
6.3.4密封投标定价法
6.4营销定价决策
6.4.1心理定价
6.4.2地理定价
6.4.3价格折扣与折让
6.4.4商品阶段定价
6.4.5新产品定价
6.4.6产品组合定价
6.5营销价格变动与企业对策
6.5.1企业降价与提价
6.5.2顾客对企业变价的反应
6.5.3竞争者对企业变价的反应
6.5.4企业对竞争者变价的反应
重点知识梳理
本章案例
复习思考题
实训题

第7章营销渠道决策
7.1营销渠道概述
7.1.1营销渠道的概念
7.1.2营销渠道的职能
7.1.3营销渠道的作用
7.1.4营销渠道的级数
7.2营销渠道设计
7.2.1影响渠道设计因素
7.2.2营销渠道设计内容
7.2.3营销渠道方案评估
7.3营销渠道管理决策
7.3.1渠道成员的选择
7.3.2渠道成员的激励
7.3.3渠道成员的评估
7.3.4营销渠道的合作、冲突与竞争
7.3.5营销渠道的修改
7.3.6营销渠道的发展趋势
7.4批发与零售
7.4.1批发与零售的区别，
7.4.2批发商与零售商的类型
7.4.3批发商与零售商的营销策略
7.4.4.批发业与零售业发展的新趋势
7.5市场营销后勤的目标与决策

第8章整合营销传播
8.1整合营销传播过程与有效传播的开发
8.2广告决策
8.3促销决策
8.4会议营销的策划
8.5管理营销队伍
重点知识梳理
本章案例
复习思考题
实训题

第9章服务市场营销
9.1服务市场营销的特点
9.2服务企业的营销战略
9.3服务的定价.促销与分销
9.4顾客让渡价值
重点知识梳理
本章案例
复习思考题
实训题

第10章市场营销组织与控制
10.1市场营销组织
10.2市场营销实施
10.3市场营销控制
重点知识梳理
本章案例
复习思考题
实训题

第11章市场营销方式的发展
11.1绿色营销
11.2直复营销
11.4合作营销
11.5网络营销
11.6定制营销
重点知识梳理
本章案例
复习思考题
实训题

第12章市场营销写作实务
12.1营销写作要求
12.2业务洽谈写作
12.3促销写作
12.4营销传播写作
重点知识梳理
本章案例
复习思考题
实训题
参考文献