营销综合实训

《营销综合实训》为方便教学，《营销综合实训》配有电子课件，请任课教师登录东北财经大学出版社的网站(www.dufep.cn)免费下载。

《营销综合实训》的内容简介：高职高专教育市场营销专业实践教学的质量和规范化程度，直接制约着专业的教学质量。在现有的高职高专市场营销专业教材中，用于指导实践教学的系统性专业实训教程很短缺，各校都在呼唤着这样的专业教材面市。为此，在中国高等院校市场学研究会和东北财经大学出版社的热情支持下，作者结合多年市场营销专业实践教学的体会，编写了这样一本被列入“普通高等教育‘十一五’重量规划教材”的营销综合实训教材。

上编销职业准备与基础素质训练
第1章营销职业礼仪与自我时间管理训练
1.1营销职业礼仪训练
1.2营销职业形体训练
1.3自我时间管理训练

第2章人际沟通与语言表达能力训练
2.1人际沟通能力训练
2.2演讲与口头表述能力训练
2.3书面表达能力训练
2.4形体语言能力训练

第3章挫折环境中的情绪控制训练
3.1IQ、EQ、态度、情绪
3.2挫折环境中的心态训练
3.3自我情绪的调节与控制训练

第4章创意思维与逻辑思维训练
14.1创意思维能力训练
14.2逻辑思维能力训练

第5章营销职业品格与潜能提升训练
5.1职业意识与营销理念训练
5.2职业生涯发展计划
5.3团队合作与个人潜能拓展训练

第6章个人创业能力训练
16.1创业情商训练
16.2模拟工商登记注册训练
16.3创业实务训练

第7章市场调查、环境研究、机遇风险与优劣势评价分析能力训练
7.1市场调查方法与项目组织实施训练
7.2SWOT分析方法与能力训练
7.3市场调查报告写作能力训练

第8章项目开发、项目引进评估谈判、合同签订能力训练
8.1项目开发方案研究报告写作训练
8.2项目谈判、合同签订能力训练
8.3客户信用管理能力训练

第9章产品推销与终端渠道开发、维护、管理训练
9.1产品推销计划制订与实施能力训练
9.2终端渠道开发与提升销量能力训练
9.3忠诚客户培养与渠道维护管理训练

第10章商品陈列、导购活动训练
10.1售点商品展示、堆头陈列方法训练
10.2卖场导购人员管理与技能训练

第11章商品陈列、导购活动训练
11.1记者招待会、新闻发布会的组织能力训练
11.2其他公共关系活动的组织与实施训练1
11.3其他公共关系活动的组织与实施训练2

第12章营业推广活动组织与实施训练
12.1价格折扣训练
12.2促销定价技巧训练
12.3主题活动组织实施训练

第13章广告活动的组织与实施训练
13.1广告文案的创意与写作训练
13.2广告预算策划的实训
13.3广告媒体的组合与发布计划制订训练

第14章网络营销、客户管理实战训练
14.1客户管理数据库的建立和使用训练
14.2企业网页的设计、建立、使用训练
14.3大客户的开发、维护与管理训练
主要参考书目