影响他人的心里学

    投射效应：人心各不同，莫以己心度人
    “投射效应”是指以己度人的心理现象，旨在说明，人们总会习惯性地将自身具有的某种特性，像经历、好恶、欲望、观念、情绪、个性等投射到他人身上，认为他人也一定具有与自己相同或者相似的特性，这是一种强加于人的认知障碍。
    它有两种表现形式：一是感情投射，即认为别人的好恶与自己相同，进而按照自己的思维方式，试图影响他人；二是认知缺乏客观性，主要表现为过度地赞扬自己喜欢的人，或者贬低自己不喜欢的人。投射效应告诉人们，人心各不同，莫以己心度人，应该秉承客观公正的原则，准确投射，才能更易说服别人。
    期待效应：说你行你就行，不行也行
    “期待效应”又称皮革马利翁效应，是由美国有名心理学家罗森塔尔和雅格布森，通过学生课堂上的实验证实的，旨在说明人的情感和观念，会不同程度地受到他人潜意识作用的影响。当你给予他人某种期待时，对方会在不知不觉中接受你的影响，进而向着你为其设计的方向发展。
    “期待效应”告诉人们，对他人传递积极的期望，会使对方进步得更快；对他人传递消极的期望，会使人自暴自弃。所以，只要你能坚信“说你行你就行，不行也行”，便没有不支持你的人，没有办不成的事情！
    距离法则：太过亲密会为感情埋下尖刺
    “距离法则”又称“刺猬法则”，它主要强调的是人际交往中的“心理距离效应”。它来自于冬天刺猬相互靠近取暖的实验：刺猬取暖的时候，靠得太近，会互相扎刺；离得太远了，又不暖和。只有保持适中的距离，才能取暖。
    “距离法则”运用在人际关系中，便是人与人之间的相处不能距离太远，太远了关系会显得生疏，从影响力的角度考虑，便无法施加影响；但也不能距离太近，太近了关系太过亲密，势必会出现摩擦、厌烦，同样也不能更好地实施影响。
    从众心理：人们更喜欢与众人追随的人结成同盟
    “从众心理”，是指人们在生活中，会自觉不自觉地以多数人的意见为准则，进而作出判断、形成印象化的心理。它告诉人们，当一个人在一种真实的或臆想的群体压力环境下，认知通常会以多数人的行为准则为标准，进而在行为上表现出努力与之趋向一致的现象，这是一种普遍的社会心理现象。从众本身没有好坏之分，但却可以被人们很好地利用为为自己服务的工具，也就是说它能够更好地用在影响人的环节中。
    互惠原则：不怕吃小亏的人才能占大便宜
    “互惠原则”，是指受人恩惠就要回报。主要表现为，生活中人们经常会以相同的方式，回报他人为自己所付出的一切，即行为孕育同样的行为，友善孕育同样的友善，付出也会孕育同样的付出。你怎样对待别人，别人就会怎样对待你。因为，当人们给予他人好处后，他人心中会有负债感，并且希望能够通过同一方式或者其他方式还这份人情。所以，有时候适当吃小亏的人，往往能够获得长远的利益。
    承诺一致原则：促成和利用别人的“说话算话”
    “承诺一致原则”强调的是，人人都有一种与过去的所作所为保持一致的愿望，一旦向他人作出承诺后，就会为保持在道德、信仰、诚信、言辞、行为上的一致性而去履行承诺，这种与承诺保持一致的行为常常能带给你意想不到的好处。
    所以，你可以利用“书面佐证”、“公开承诺”、“好名声”的压力，激发他人作出对你有利的承诺，并促成他人说话算话。
    喜好效应：投其所好而后施人以影响
    “喜好效应”旨在说明，人们总是能够接受自己喜欢或者与自己相似的人提出的要求或者建议。所以，生活中要学会投人所好，这包括要知晓对方穿着打扮、言谈举止、兴趣爱好等，同时还要给予对方适当的赞美。
    人与人之间的沟通，在很初的几分钟内很难产生共鸣，所以当我们试图说服他人或有求于他人时，优选不要太早暴露自己的意图，不妨先投其所好，而后再施以影响。
    效应：信任和追随是人们普遍的共性
    “效应”，是指人们在面对一种强大的力量或者时，常会表现出顺从心理，可以说信任和追随是人们的普遍共性。力量的范围很好广，包括人们的社会地位、个人品质、处世原则、外在形象、生动的表达……因为，这种强大的力量一旦推动人们去做某件事情时，会使他们自然地认为，你是值得信赖的，也是正确的。
    所以，当你想影响对方为你做事情的时候，不妨先找出自己具有的这些信号，并展示给对方，这会使人们情不自禁地遵从你的意见，支持你的工作。
    进门槛效应：先上一级台阶，再上第二级台阶
    “进门槛效应”，是指一个人接受了他人微不足道的要求后，为了给他人留下前后一致的印象，往往很容易接受其更大的要求。它启示人们，做任何事情都要因材施教、循序渐进，切勿急功近利，否则容易出现欲速不达、事倍功半的现象。
    所以，让对方接受你的观点、意见乃至请求时，优选先给对方一个他能够接受并且会轻而易举做到的请求，这能够让其更好地接受你以后提出的请求。
    海潮效应：影响他人先从自己做起
    “海潮效应”，原本是指通过天体引力引起的海潮变化。在人际交往中，自身的引力越大，越容易吸引他人；引力越小，则越难吸引对方。其中的引力包括个人的外在形象，礼节性行为，诚信、声誉、自信等很好品质……
    海潮效应告诉人们，生活中一定要养成相信自己、忠于他人的言行举止，养成服务与人的谦恭态度等，也就说：“有因必有果，欲改变人，先要改变自己；欲影响人，先要影响自己。”
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