企业价格决策--聚文网

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编辑推荐

本书从结构上分成两个大的部分，分别是价格决策的基本原理和部门经济价格决策。前者是基于宏观经济学背景的基础原理，论述了价格决策的一般性；后者分别从国民经济的几个主要部门经济的价格决策角度展开论述。这样，便于从全景的视野看待价格决策中的战略与战术之间的关系，也是对目前靠前企业价格决策中出现的“重策略、轻战略”、“重局部、轻系统”的一种纠正。

内容简介

本书在结合我国企业的价格决策环境和现状的基础上，以企业作为价格决策的主体，较为系统地论述了企业价格决策的影响因素、企业价格决策的过程以及企业价格决策与营销决策系统之间的关系，分析了企业在不同的营销战略目标选择下相应的价格决策方式和方法，提出了与营销战略目标匹配的价格决策方式和方法，并给出了不同的价格决策方式、方法的适用环境。同时，本书在结合营销战略决策实现中的不同阶段，对需要借助的战略实现手段的策略性技巧也有涉及。本书中有些定量研究的方法，是借鉴了国外较为成熟的决策模型，可供有关企业在进行价格决策的过程中作为参考。

绪论
第一章  企业价格决策的目标和程序
  第一节  企业价格决策的目标
  第二节  企业价格决策的程序
第二章  企业价格决策的影响因素
  第一节  企业价格决策的理论依据
  第二节  企业价格形成的影响因素
  第三节  企业价格的构成要素
第三章  企业价格决策的方法
  第一节  企业价格决策方法概述
  第二节  成本导向定价法
  第三节  需求导向定价法
  第四节  竞争导向定价法
第四章  企业价格决策策略
  第一节  心理定价策略
  第二节  折扣与折让策略
  第三节  新产品定价策略
  第四节  价格调整策略
  第五节  差别化定价策略
  第六节  价格竞争
第五章  制造商定价
  第一节  制造商定价的内容
  第二节  数量折扣的依据和方法
  第三节  付现折扣和信贷决策
  第四节  制造商对经销商销售产品的定价
  第五节  分地区定价策略
第六章  经销商定价
  第一节  经销商定价概述
  第二节  批发商定价
  第三节  批发商定价方法和策略
  第四节  零售商定价
  第五节  中间商品牌商品的定价
第七章  农产品定价
  第一节  农产品价格的特殊性
  第二节  农产品生产者价格
  第三节  农产品经营者价格
  第四节  农产品价格政策与农产品价格
第八章  企业内部调拨价
  第一节  企业内部调拨价的由来
  第二节  制订企业内部调拨价格的方法
  第三节  跨国公司的内部调拨价格
第九章  涉外企业产品定价
  第一节  涉外企业价格的制订
  第二节  涉外企业产品价格的构成
  第三节  不同贸易方式作价
第十章  服务企业产品定价
  第一节  服务价格的特征
  第二节  服务价格制订的方法
  第三节  服务价格调整策略
  第四节  服务收费形式
第十一章  价格信息与企业价格管理
  第一节  价格信息的含义和分类
  第二节  价格信息的收集与运用
  第三节  价格预测
  第四节  价格管理
附录  案例
参考文献
后记

摘要

    绪论
    ―、企业价格决策的研究对象和内容
    （―）企业价格决策的研究对象
    企业价格决策是指企业根据一定的经营环境，从服务、服从于企业整体经营目标出发，给本企业的产品或劳务制订一个合适的价格及其行为。作为一门学科来说,企业价格决策的研究对象就是：企业的定价行为和价格以及企业的价格行为与企业经营成果之间的关系，并在此基础上，使得企业采取科学的价格决策，以达到提高企业经营效果之目的。
    （二）企业价格决策的内容
    企业价格决策，既研究企业价格决策的一般原理，也研究不同类别的企业价格决策。正如前文所述，企业价格决策的研究对象是企业的价格行为，即企业价格决策的过程。因此,就得从企业价格决策的目标、方法、策略以及企业价格决策的制约因素等内容出发来研究，而这些内容是任何类型企业在价格决策时，都必须考虑的。我们把这部分内容称作企业价格决策一般。正是上述认识，本书的内容主要包括以下两方面：一方面,从定价过程来看应该包括：企业价格决策的目标、方法和策略，企业价格决策的影响因素等，即企业价格决策原理或称企业价格决策一般;另一方面，就不同类型的企业来说，至少包括：制造商定价、中间商定价、涉外企业价格决策、服务企业价格决策以及作为特殊定价范畴的企业内部调拨价格的制订等。此外，作为一个研究对象系统来说，它还包括企业为制订切实可行的价格而进行的价格信息的收集与整理运用，企业对所制订价格的管理，以及进行价格预测等。
    二、企业价格决策的任务和作用
    （一）企业价格决策的任务
    企业价格决策的研究对象的内容决定了企业价格决策的任务。事实上，企业对其产品或劳务价格的制订是企业的生产成果与市场接触的靠前个被关注的要素。一方面，要使得消费者在比质比价中，能倾向于接受本企业的产品或劳务：另一方面,企业所制订的产品或劳务的价格又要考虑到竞争者同类产品的价格或替代产品的价格。简言之，如何使本企业的产品在特定的价格下赢得消费者，是企……

企业价格决策

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