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内容简介

通过开拓新市场，为消费者、员工和供应商创造利益，并不是一个全新的商业理念。尽管一些书中已经对新市场所能够带来的商业机会作了许多介绍，却没有一本书对如何把这个商业理念转变为成功商业案例的详细战略作出介绍。而本书的目的正在于此。
本书作者在此领域进行了长期的、开拓性的深入研究，对50家知名企业（包括ibm、jp摩根大通和梦工厂等）作了大量的案例分析，对五个关键的成功因素进行了总结，对如何建立双赢的伙伴关系也作出了详细的论述，并结合实践工具、案例研究和详细分析，对如何在新市场中进行投资并建立双赢的伙伴关系提供了具有可操作性的指导。这些研究可以帮助企业建立竞争优势并创造商业活动所需的良好环境。本书主要包括了以下内容。
◎解读对开发此领域过程中的市场管理人员需要了解的各种经验、教训；
◎说明如何通过与消费者、雇员和供应商的互动来与新市场中的一些团体建立双赢的伙伴关系；
◎揭示企业如何才能在新市场中找到新的销售增长点、销售渠道，以降低生产成本，提升品质，并聘用到合格的员工。

作者简介

约翰·维：Burns公司的创始人之一、利用商业战略来实现商业价值和社会目标领域的专家。他曾在此领域出版了许多报告和书籍，包括《与怀疑者的对话》等，并帮助过许多企业建立、管理以及提升企业－社区伙伴关系。本书中的一些案例涉及到他曾帮助过的一些企业。

序言并致谢
导论：找寻机遇
第一章开拓新市场
了解市场背景
释放新市场的潜力
归纳总结：案例研究
结论
第二章招聘并维持一支合格的劳动力队伍
了解来自劳动力市场的挑战
解读未来的劳动力市场
如何采取有效措施
归纳总结：案例研究
结论
第三章提升供应链的价值
经济全球化环境下的采购活动所面临的挑战
在供应链中创造价值
提升供应链的价值
反面案例
提升检测水平
归纳总结：案例研究
结论
第四章加速产品和流程的创新
明白日益迫切的创新需求
加速产品和流程创新
测试过程
归纳总结：案例研究
结论
第五章建立有效的伙伴关系
建立和维护双赢的伙伴关系值得公司管理层关注
成功的伙伴关系的特点
建立双赢的伙伴关系
伙伴关系的管理
归纳总结：案例研究
结论
第六章为公司和社区创造价值
参考文献

摘要

无论是从靠前或是从靠前范围来看，新市场都像是一个蕴藏着上百万亿美元的宝藏，等待人们去挖掘。在这些市场中，有着一些发展很为快速的企业，迅速呈现出的商业机会，很迅速增长的劳动力，以及迅速扩大的供应基地。
如果您想增加贵公司在这类地区的商业活动，想知道如何规避商业风险并创造商业价值，那么这本书对您来说会很有价值。本书汇集了上百个在发达国家和发展中国家的新市场中成功进行了商业运作的公司的经验供您参考。"新市场"指的就是这样的一些地区，在这些地区里，低收人人群或少数民族占多数，或是两种情况并存。（正是因为这个原因，那些追求高利润的企业无心在这样的市场中发展，于是，这类地区被工商业界忽略了）。本书对一些成功地在新市场中进行商业经营的企业展开了调查研究，很终得出了一套"成功五要素"的理论。您可以在这一理论的指导下，顺利运营您的企业。接下来，本书将为您说明"成功五要素"是如何起作用的，它的考察领域包括市场营销、人力资源、材料购进和产品与流程创新这四个方面。如图1所示，新市场中的人们和公司之间有着种种潜在的关系,诸如,购买公司的产品或服务的人群被称为顾客；和公司之间产生雇佣关系的人群被称为雇员；为公司提供原材料或服务的人群或企业称为供应商;在进行投资时，周边的一些地区也会和公司之间形成某种关系。接下来,本书还将奉上一些来自不同地区和不同行业的公司成功运营的案例，帮助您了解"成功五要素"是如何产生积极作用的。

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