采购与供应案例

随着物流在社会经济中的地位越来越重要，物流人才的培养也在我国蓬勃发展起来。作为物流与供应链管理领域重要的一部分，采购与供应在社会中起的作用越来越大。为此，我们编写了“21世纪采购与供应规划系列教材”。希望这套教材能够成为物流采购与供应课程的专业教材，亦能成为专业人士的案头书。

《采购与供应案例》全面概括了采购与供应管理的理论体系，通过靠前外各行业典型企业的采购与供应管理案例，深入诠释了采购与供应管理上的近期新实践和理论创新。《采购与供应案例》共分10部分，主要内容为引言、采购战略、采购计划与预算、供应商选择与管理、采购价格与采购成本、采购招投标、采购供应谈判、靠前采购、政府采购、电子采购。《采购与供应案例》内容通过介绍案例概要、教学目的、具体案例资料，并结合案例分析指南展开，以实现通过案例分析学习、应用各种采购的基本方法和采购管理知识的目的。
《采购与供应案例》案例分析方法思路清晰、体系完善，相关案例选材丰富、内容介绍全面深入，适合作为高等院校MBA、采购、物流、营销等相关专业的教材或参考书，同时可作为相关专业各类成人教育、职业培训的辅导教材，也可供广大采购业务从业人员及采购理论研究者、政府采购决策与管理者作为参考。

引言
第一节  采购管理与案例教学
第二节  案例分析方法与基本步骤
第三节  案例分析报告撰写
第一章  采购战略
导论
【案例11】沃尔玛全球采购战略调整
【案例1－2】联想的供应链管理与采购战略
【案例1－3】西门子公司的全球化采购策略
【案例1－4】IBM全球采购战略：到中国去

第二章  采购计划与预算
导论
【案例2－1】WQ公司的项目采购
【案例2－2】从采购预测到采购计划：太古饮料
【案例2－3】BZ公司采购经理工作日记
【案例2－4】烟草公司采购流程分析

第三章  供应商选择与管理
导论
【案例3－1】IBM的供应商选择流程
【案例3－2】HR公司供应商网络优化之路
【案例3－3】Kodak公司的伙伴战略
【案例3－4】乐万家：主动的供应商合作
【案例3－5】BISC国产化与供应商管理
【案例3－6】康师傅集团供应商管理策略的演变

第四章  采购价格与采购成本
导论
【案例4－1】美心——厂商协同降低采购成本
【案例4－2】建立公平、公正、科学的采购管理体系
【案例4－3】百安居价格风暴——物流采购网络优势
【案例4－4】采购成本控制策略
【案例4－5】格兰仕降低企业采购成本的做法和经验

第五章  采购招投标
导论
【案例5－1】标准决定公平!招标文件呼唤统范本
【案例5－2】陆家嘴集团花木地块招投标遭质疑
【案例5－3】纸张颜色有异被判废标
【案例5－4】“迟到”招标文件惹的祸
【案例5－5】涉嫌招标舞弊，英食品公司丧失联合国食物提供商资格
【案例5－6】大批量电脑招标采购案例

第六章  采购供应谈判
导论
【案例6－1】400万元的采购项目怎么飞了呢
【案例6－2】保罗争取利比亚油田
【案例6－3】NEC产品进口价格谈判
【案例6－4】商务谈判小故事九则

第七章  国际采购
导论
【案例7－1】联合国采购：中国供应“伤”
【案例7－2】全球采购加速小天鹅发展
【案例7－3】谁是下个联合国供应商

第八章  政府采购
导论
【案例8－1】美国修改政府采购流程排斥联想
【案例8－2】项政府采购变成马拉松式纷争
【案例8－3】××省采购再就业办公室网络设备

第九章  电子采购
导论
【案例9－1】TCL的电子采购
【案例9－2】IBM的电子化采购战略
【案例9－3】惠普供应商协同解决方案，电子化采购——Keychain
【案例9－4】齐鲁制药实现电子化采购
【案例9－5】彩虹集团实施电子采购三部曲
参考文献
后记

    靠前章  采购战略
    导论
    一、采购战略的意义
    企业生存的目的是利益优选化，条件是收入必须多于运营成本，从而实现长期增长和收益增加。平衡这个等式有两种基本方法：增加收入或降低成本。增加收入韵味着要委提高价格要么保持价格稳定而增加销量。同时，成本必须保持相对稳定或者必须保持其增长幅度小于收入的增长幅度。然而，在过去的几年中这种选择变得越来越难以实现。降低成本已经成为一个能够带来丰厚利润回报的领域。面对优选竞争，各公司正在不断寻找在维持自身利润和维持股东回报的情况下，降低成本并将所节省的成本部分地转移给客户的方法。
    随着技术、设备等领域成本降低空间的大幅度减小，以往被忽略的采购部门对成本降低带来的作用越来越明显。对大多数管理者而言，降低物料和服务成本已经成为十分具有吸引力的方法，越来越多的管理者希望通过采购管理来提高公司的赢利水平。在某种程度上，采购已经成为能够明显改善资产回报率的很后一种方式。然而，许多美国公司并没有很好地履行战略性采购计划的任务。结果往往是局限于部门性战略计划，这种计划与公司战略计划有着微乎其微的联系或者根本没有联系。
    同时在当前企业供应链一体化管理的推动下，采购的观念必须上升到战略的角度，与企业的战略管理相结合，用供应链管理的思想重新审视采购。而在供应链协同运作管理中，现代采购战略相对于传统采购战略，其意义也是显而易见的。
    ……