如何成为金牌销售员/销售人员必备的10种能力(D)--聚文网

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献给所有想要在不断变化的环境中拥有很好的销售员们。你渴望取得伟大的成就，成为销售界的王者吗？你的新旅程将从本书开始……

内容简介

很多人感叹：销售越来越难做了。在早些年计划经济时，销售人员接近可以凭借广泛的人际关系为自己铺就一条成功销售的大道。但随着改革开放和市场经济体系有逐步确立，许多事情变得复杂化了。尤其是对于销售，难度越来越大，而销售的成功决定着公司的整体实力，销售能否成功，优选取决于销售人员的个人综合能力。很好的销售人员的成功武器就在于能力！销售人员要想迅速提升业绩，在销售领域站稳脚跟，就需要清楚地了解作为优秀的销售人员需要具备哪些能力，并在平时注意训练以有效提升这些能力。

作者简介

董本东，男，现就职于中国石油华北化工销售公司，曾提出管理人员“三位一体”考核办法并实施运用，多次到老挝、泰国等考察酒店和旅游等涉外投资项目。凭借其高超的销售能力，使天津销售部在市场开发，销售额等方面业绩卓著，销售额在整个公司中名列前茅。

前言导言一、成功的关键在于能力二、始终与压力和挫折相伴三、“专业销售”才能赢得业绩第一章自我管理与规划的能力：销售入门必修课一、销售入门：角色认知二、人生规划：作为销售人员该做什么三、心态修炼：销售人员推荐的五种心态四、情绪管理：学会自我激励第二章塑造良好职业形象的能力：加重成功销售的砝码一、仪表仪态：创造良好的第一印象二、肢体语言：传递口语无法表达的微妙信息三、幽默睿智：使自己说话更迷人四、赢得尊重：时刻体现自己的专业与涵养第三章寻找目标客户的能力：增加销售业绩的利器一、谁是我们的潜在客户二、寻找目标客户的途径三、寻找目标客户的方法四、有效管理目标客户资料第四章接近目标客户的能力：打开客户心门的钥匙一、如何接近目标客户二、接近目标客户前的准备三、接近目标客户的方法四、接近目标客户的两项注意五、如何做好拜访计划六、拜访客户的“SWIH”技巧第五章发掘客户需求的能力：提升销售谈判的筹码 …… 第六章产品展示与劝购的能力：搭建与客户沟通的桥梁第七章排除客户异议的能力：拓展销售的平台第八章促成交易的能力：超越平凡的秘诀第九章回收货款的能力：公司正常运转的纽带第十章客户维护的能力：销售常青的秘诀后记

如何成为金牌销售员/销售人员必备的10种能力(D)

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