情义无价——中国保险传奇人物蹇宏--聚文网

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“从今天开始，你们可以自豪地向人家宣布，你们有一个全国第一的业务员为你们服务。我今天的成功，全是因为你们。”他是中国大陆第一位MDRT TOT（美国百万圆桌会议）很好会员，是中国大陆第一位创办客户服务俱乐部、客户服务刊物、网站行销与以会所经营很好客户的保险战将。他是蹇宏，再多称号、头衔都无法形容的很好行销人，他的精彩故事尽在此书中。

内容简介

一个生意破产、家庭破碎的人，误打误撞成为保险业务员，因为全身心投入保险行销而重获新生，成为中国大陆第一位MDRT TOT(美国百万圆桌会议)很好会员。他的精彩故事，可以激励人心；他的行销理念，可以启发思想；他的行销技巧，可以学习借鉴；他是蹇宏，在中国大陆保险界拥有超人、传奇等称号，是许多保险行销人员心中的很好精神领袖。但一如愈饱满的稻穗头愈低垂，蹇宏长怀饮水思源的感恩心，更增添其不凡。本书要与你分享蹇宏从无到有，从谷底攀上人生颠峰的过程，您将能从书中获得无穷的行销创意，更能看到一个成功人士的情与义。

作者简介

吴锦珠，经历：畅销书作家、专业讲师；曾任报社记者、杂志社，出版社总编辑等职；著作：《爸爸请你不要走》（广场文化）《千万年薪保险巨星》（商智文化）《超速成功五十招》（时报出版、北京团结出版）《富贵一世人》（时报出版）《保险巨无霸》《保险致富绝招》（元尊文化、北京中国工人出版社）《保险弥勒佛》《为着竞争》（元尊文化）《台湾领带业的鼻祖》（成智出版）《跨世纪保险高手》（方智出版）《保险红不让1》《保险红不让2》（文桥出版）《成功看得见》《专注》《尊严》《创造》《不同凡响》《赚钱追着跑》《无我》《全家的喜悦》《一生不怕难》《21世纪新保险企业家》（实践家文化出版）《阿凤传奇》（北京牛宅文化）《企业保险劳资双赢》《千万年薪等你领》（书泉出版）《出路》《保险e级棒》《意念行销魅力无穷》《职域行销谁与争锋》《美丽人生荣耀颠峰（东观国际文化）《销售投资型商品致富秘芨1》《销售投资型商品致富秘芨2》《第三项修炼》《10元三明治如何战胜卖当劳》（世茂出版）《劳工退休金新制接近剖析》《不是第一就是优选》《保险有锭律人生无忧虑》《e网钱进》（商讯文化）《我受够了》（商讯文化、江西21世纪出版）《如何创造中国第一》（联合文学）《给我记住》（晶冠出版）《情意无价》《前瞻》（中华保险与理财规划人员协会）……等九十多册国际畅销书。

推荐序一独一无二的开创者陈东升／001 推荐序二真心英雄谢宪／003 推荐序三坚持不懈永无止境王芳／006 推荐序四蹇宏是一个有魔力的人蔡锦城／008 推荐序五创新核心源源不绝庄秀凤／010 推荐序六与时俱进爱心感人陈品姣／012 推荐厚七身心泰康张泽群／014 自序情义相挺光辉无限蹇宏／016 作者序要征服天空吴锦珠／019 前言／001 第一篇几番风雨几番晴寒门出孝子笃学不倦三好学生青春飞扬大学时十万人才过海峡龙困浅滩第二篇凡事起头难每个人都是客户证券公司的午餐都是为了儿子强暴行销时期最冷的夏天第三篇知恩，报恩，感恩永恒的动力源保险是不变的信仰滴水之恩涌泉相报虚实结合完美服务打造个人品牌第四篇专业化行销说客户听得懂的话保险行销的艺术会打麻将就会做行销恋爱行销学你们的第一第五篇做高人不做高手尚未到高处金融行销的三化取向(一)??专业化金融行销的三化取向(二)??人性化金融行销的三化取向(三)??个性化赚有钱人的保费附录：如何应对保险销售受拒的100个例子

摘要

寒门出孝子人格的完善是本，财富的确立是末。谈起“中国保险行销第一人”蹇宏，无人不竖起大姆指。而熟识的人、听过他演讲的人都知道，蹇宏经历人生起落，最后在保险界如浴火凤凰重生，皆要归功于其正确的价值观、好学的精神与处世待人圆融的态度。而这些特质都是来自于家庭的养成教育，蹇宏的父母是影响其前半生最重要的人。不用给，你爷爷帮过我 1963年蹇宏出生于贵州省遵义市，是家中长子。蹇家喜获麟儿，喜不自胜，虽不是富裕人家，能给儿子的，夫妻俩不曾吝啬。蹇宏满月那天，天空突然下起了大冰雹，穿过屋顶砸得咚咚响，母亲抱着蹇宏躲在桌子底下，用身体护着襁褓中的儿子，舍不得他受一点伤害，这份翼卵之心时时刻刻伴着蹇宏成长。蹇家在遵义市是有头有脸的人家，原本家境小康，但在蹇宏祖父那一代，却因乐善好施，慷慨解囊，经常变卖田产济助村人，导致家道中落。蹇宏的祖父人称“三爷”，天生侠义性格，开过棺材店，但九口棺材，只卖了一口，八口都是送人的；也曾经有肉贩高价卖给他摊上剩余的肉，他也欣然接受。三爷视金钱如粪土，仗义疏财，赢得街坊邻居的尊敬，但他早逝，来不及看儿子成婚生子。爷爷的故事都是奶奶告诉我的，记得小时候到市场买菜，一些小摊小贩都会不收我们的钱，他们总是说：“不用给，你爷爷帮过我。所以爷爷在我心里的形象，一直很伟大，像英雄一样。”蹇宏回忆道。爷爷过逝后，奶奶独自抚养五个子女，蹇宏父亲排行老二，侍母至孝，所以祖母便跟着蹇宏一家住，在子媳出门工作时，担负起照顾蹇宏兄妹的责任。奶奶疼蹇宏，连早餐都是亲自端来，让他在床上吃。当然，这不能让蹇宏的母亲看见，因为在蹇家是慈父严母，母亲对蹇宏的要求甚严，不容许他娇生惯养。 ……

情义无价——中国保险传奇人物蹇宏

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