商务谈判导论--聚文网

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内容简介

中国自改革开放以来，尤其是加入WTO后，经济活动日趋活跃，与世界各国的经济、技术、文化交流日益频繁。越来越多的企业跻身国际国内市场，参与国际国内分工和国际竞争；越来越多的商务人员跨出区域，走向世界，进行经济、技术、贸易等方面的谈判。作者结合多年的教学实践，博采诸家之长，潜心研究与探讨，为读者商务谈判提供了有益的参考。

第一章商务谈判概述一、商务谈判的基本涵义二、商务谈判的产生与发展三、商务谈判的基本特征第二章商务谈判的地位、意义和作用一、商务谈判与市场经济体制改革二、商务谈判与企业竞争发展三、商务谈判的意义和作用第三章商务谈判的原则、分类和程序一、商务谈判的指导思想二、商务谈判的基本原则三、商务谈判的基本类型四、商务谈判的一般程序第四章商务谈判环境一、政治法律环境二、经济环境三、社会文化环境第五章进出口贸易谈判一、概述二、进出口交易谈判的程序三、进出口交易谈判的内容第六章技术贸易谈判一、概述二、技术贸易谈判与签约三、技术贸易谈判的主要内容第七章国际劳务合作谈判一、概述二、国际劳务输出谈判三、国际承包工程谈判四、国际承包工程合同第八章商务谈判的目标和计划一、商务谈判目标的制定要求和程序二、商务谈判目标评价和成功概率估量三、商务谈判计划第九章商务谈判的组织和准备一、商务谈判的组织二、商务谈判的基础性准备工作三、模拟谈判第十章商务谈判的开局一、商务谈判的开局控制二、商务谈判的接待工作和公关活动三、商务谈判的礼仪第十一章商务谈判的磋商一、商务谈判的摸底二、对摸底阶段的回顾总结三、商务谈判的讨价还价四、商务谈判的交易明确第十二章商务谈判的签约一、最后的回顾总结和最后的让步二、起草合同三、举行签约仪式第十三章商务谈判合同一、经济合同的概念和特征二、经济合同的种类三、经济合同的变更和解除四、违反经济合同的责任参考文献后记

商务谈判导论

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