超越卓越:直销商成功之路

    直销一种全新的、与过去截然不同的至富途径。     直销向全世界数以亿计的人们，提供了一个把握个人生活和财务未来的事业良机。     世界上最富有的人总是在不断地建立网络，而其他人则被教育去找工作。     直销系统，是一种非常平民化的创造财富的方式。只要有意愿、决心和毅力，任何人都可以参与到这个系统中来。     直销的好处在于，它让人们有要会直面内心恐惧、克服内心恐惧、让自己内心中赢家的一面居于主导地位。     直销业鼓励人们胸怀伟大梦想，并努力实现这些伟大梦想。     它将给你一个个人生活和财务未来的事业良机！而本书正是为欲加入直销队伍的读者们编写的。本书由国被最很好的营销大师给您讲解，披露成功直销商的成功奥秘，助您也超越很好，踏上直销商的成功之路！

阳林峰：有名的市场营销专家，中国营销研究院特约研究员，杰出的团队建设锻造者和有名的培训导师。先后出任过大型民企总经理，中外合资企业副总经理。被业界和传媒誉为“中国体验营销训练第一人”。现任北京商业干部管理学院客座教授、中国直销学院副院长，北京市人才服务中心社会培训中心特聘培训师。

第一章：人类进入多变时代 第二章：发现财富潜藏区 第三章：传统营销遭遇危机 第四章：直销成为创新营销 第五章：直销创造不在职收入 第六章：选择比努力更重要 第七章：点燃心中创业的激情 第八章：制定改变你命运的目标 第九章：立即着手列名单 第十章：做好正确的邀约 第十一章：直销商的人际沟通 第十二章：发挥系统教育培训优势 第十三章：如何做好家庭聚会 第十四章：做好及时跟进 第十五章：做好产品销售及服务工作 第十六章：做好很大程度上系统复制 第十七章：直销员的自我激励方法 第十八章：直销员的自我管理 第十九章：优秀直销员经验谈 附录：阳林峰直销培训系统模板

    二、电话邀约     直销员不仅可以利用电话与你潜在的合作伙伴进行沟通，经常保持联络，同时利用电话进行邀约通常也是直销员最常用的一种邀约方式。正确地进行电话邀约不仅可以节省直销员的时间，而且还可以提高邀约效率。打电话进行邀约已经成为一个潮流，一门不能抗拒的方法。这门技术，将会为您打开创业之门，令您终生富有。所以在打电话邀约的时候，要抱着认真的态度才有好的收获。尽管很多人自孩提时代即视打电话为家常便饭，在直销员在利用电话进行邀约时仍须仔细检讨自己的风格，修正经年累月养成的陋习。电话沟通欠佳，是现代人常见的通病。如果直销员利用电话进行邀约时，对方在电话中听到的是一种傲慢无礼的态度，则会相当恼火；如果对方听到的是一种彬彬有礼、委婉和善的邀约方式，就会非常乐于接受你的邀约。     直销员利用电话进行邀约，总的来说要完成以下七个步骤，即拿起电话闲聊几句——不能长谈的理由——初步确定时间——正式邀约——确定时间与地点——挂电话，整个过程应该控制在2分钟以内。直销员在邀约时应尽量做好哪几点，才能使对方接受自己的邀请呢？电话邀约最起码要做到以下几点：     1．掌握好打电话的时间     每个人打电话时都有可能会遇到这样的情况，当你打电话给某人时，别人却会表现出不耐烦的口气，是别人不愿意跟你谈话吗？不是，极有可能是你打电话的时机没有选择好。不同职业的人，其工作时间段可能是不同的，所以要列出一个工作时间表：时间表一方面可以推动自己，另一方面又可以协助你在适当的时间内找适当的人。     一般来说，打电话进行邀约的时间，优选不要在早上9点至10点，或者下午2点至4点。再有，针对不同职业的潜在合作伙伴，应该选择不同的时间，比方说：     ①会计师最忙是月头和月尾，不宜接触；     ②医生最忙是上午，下雨天比较空闲；     ③销售人员最闲的日子是热天、雨天或冷天，或者上午9点前下午4点后；     ④行政人员：10点半后到下午3点最忙；⑤股票行业：最忙是开市的时间。⑥银行：10点前4点后；⑦公务员：最适合的时间是上班时间，但不要在午饭前后和下班前；⑧教师：优选是放学之后；⑨主妇：优选是早上10点至11点；⑩忙碌的高层人士：优选是8点前，即秘书上班之前。成功人士多数是提早上班，晚上也比较晚下班。所以，要想成功地进行邀约，必须先选择正确的邀约时间，也就是说要挑选合适的时机。这不仅仅是一种礼貌，而且有助于让你更容易得到对方的积极响应。2．选择合理的开场白无论是……