地产销售阶梯培训

本书以拥有操作性的手法，全面把握销售全过程的脉动；以拥有体的问答形式，全面展示销售过程中的销售与管理智慧。本书构架为：销售经理人提升的六个台阶＋销售人员特训五大步＋68个可自行复制的表格，步步为营、稳扎稳打，适合房地产各层级经理人及销售人员快速阅读。本书前附有详细的章节构架，只需按目录选取感兴趣的章节即可轻松阅读，节奏感强，针对性明显。 本书可作为房地产开发企业、房地产销售代理公司等进行销售业务培训教案。

第一部分 成功销售经理人的六个台阶 第一个台阶 成功销售经理人的四项修炼 第一项修炼：必须具备十大素质 第二项修炼：必须掌握八字要领 第三项修炼：十六招打造理想工作模式 第四项修炼：有效安排一周工作计划 第二个台阶 成功销售经理人力资源管理三大技巧 技巧一：制定合适的人力资源管理模式 技巧二：确定合适的用人策略 技巧三：拥有丰富的领导谋略 第三个台阶 成功销售经理人销售管理控制四法 第一法：建立营销管理很好运作模式 第二法：四大步制定目标及目标管理计划 第三法：熟练掌握四种销控方法 第四法：细化销售的日常管理 第四个台阶 制定最适合产品营销策略的三项技能 技能一：确定营销策划的内容 技能二：掌握营销策划的五个原则 技能三：适当划分产品营销阶段 第五个台阶 打造很好销售团队的五大招数 第一招：勾画很好销售团队构架图 第二招：大胆选拔优秀销售人员 第三招：长期密集式人员培训 第四招：使用最公正公平的考核方式 第五招：员工有效激励四法 第六个台阶 不遗余力培养售楼冠军的五个必须 第一：必须让员工具备售楼冠军的素质 第二：必须帮助员工克服顽疾 第三：必须让员工明确自我定位和职责定位 第四：必须让员工掌握十八般武器 第五：必须让员工修炼个人形象 第二部分 特训五步法：培养团队优选销售力 特训第一步：掌握“寻客”五大策略 策略一：处事有方，掌握寻客原则 策略二：广筛资料，两大方法觅客 策略三：善于沟通，七大渠道寻客 策略四：巧用攻关，六大技法拉客 策略五：善用电话，低成本找客 特训第二步：轻松“近客”五招 第一招：灵活“近客” 第二招：引起客户注意四要素 第三招：获得顾客好感五大要诀 第四招：获得客户信任六技法 第五招：与客户建立感情，再次近客 特训第三步：“说客”六大策略与七大实战法 策略篇 实战篇 特训第四步：四大步射中“定客”靶心 特训第五步：灵活“跟客”两大要诀 第三部分 很好销售人员制胜的68张表单