销售魔鬼训练:打造卓越销售力(第2版)

装帧: 平装
出版社: 中国经济出版社
作者: 史伟著
出版日期: 2006-03-01
商品条码: 9787501759262
版次: 0
页数: 0
出版年份: 2006

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内容简介

本书全文分三篇，共十八章。第一篇夯实篇，包括销售为什么、5P与DV营销和客户满意度陷阱。通过从全新角度诠释现代销售，帮助读者认识自己的销售问题所在，并夯实销售基础理念。第二篇修炼篇，包括成功修炼和销售恐惧症，意在建立读者坚强的职业信念。第三篇实战篇，是本书的核心部分，具体给出了销售环中每一环节的技巧策略、实战技术路线，从核心思想到实战应用，都进行了全方位的范式训练。

序言夯实篇第一章销售是什么第二章 5Ps与DV营销模型第三章如何获取销售竞争力第四章客户满意度的陷阱修炼篇第五篇成功修炼第六篇销售恐惧症实战篇第七章人际风格第八章伟大的销售环――5Ps销售第九章拜访计划第十章客房接近第十一章开场白第十二章控询技巧第十三章调适核心信息第十四章如何处理客户的反对意见第十五章销售缔结第十六章访后分析第十七章销售谈判第十八章时间管理附录：英汉对照表