金牌业务员22条行动准则

装帧: 平装
出版社: 中国商业出版社
作者: 都明明
出版日期: 2005-04-01
商品条码: 9787504453327
版次: 1
开本: 大32开
页数: 217
出版年份: 2005

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内容简介

品牌业务员也是有着平凡需要的普通人——事业、金钱、汽车、俱乐部会员、房子和幸福的家庭，不同的是，他们通过自己的智慧与努力拥有了这一切，而你也接近可以。本书的目的就在于业务人员提供一套全新有效的推销知识和实践技巧，帮助业务员改变现状，突破困境，走上登峰造极的成功大道。

章：到有鱼的池塘钓鱼 1把车卖给买得起的人2 2寻找潜在的客户8 3客户手中的钱决定他的思考方式15 第二章：不要做第二个吃螃蟹的人 1发现自己的销售优势24 2时刻注意销售资讯34 3懂得配合自己的团队46 第三章：只有划着的火柴才能点亮蜡烛 1满腔热情地推销自己的产品58 2从有利的角度诠释困境65 3使用正面的自我对话76 4没有天生的业务员89 第四章：先推销自己，再推销产品 1掌握先机，了解客户的一些事情102 2针对需要销售，针对欲求成交114 3给客户一个购买的理由121 第五章：找到钥匙，破解客户的心房 1背对客户，也要100％尊重客户134 2赢得顾客的认同与信赖146 3利用情感效应15l 第六章：成交就是你的工作 1在变化中给你的产品定位158 2不强迫成交，要柔性销售166 3学会识别成交的机会174 第七章：永续经营的销售技巧 1不能忽视回访跟踪188 2追求较为的销售199 3通过售后细节处理，与客户成为朋友210