商务谈判//21世纪市场营销系列教材

装帧: 平装
出版社: 中国人民大学出版社
作者: 丁建忠
出版日期: 2005-05-01
商品条码: 9787300047874
版次: 1
开本: 16开
页数: 506
出版年份: 2005

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内容简介

市场营销系列教材。
本书以靠前、靠前商务活动为对象，立足于商务活动的实践，较为全面、深刻地阐释了商务谈判的一般构成、程序及技巧。
本教材特点为贴近商务活动实际，更真切地反映商务活动的内在规律，有机地将靠前商务与靠前商务谈判的操作技巧结合起来，使“商务谈判”涵盖内容更广。围绕商务谈判提出的新的概念、程序规则、谈判理念，为商务谈判的操作与理论提供了基础知识。本书亦为实务操作和理论研究指明了方向。

概论篇商务谈判概论
第1章商务谈判的概念
第2章商务谈判的分类
程序篇商务谈判程序
第3章探询
第4章准备
第5章谈判
第6章小结
第7章再谈判
第8章终结
第9章重建谈判
条件篇商务谈判条件
第10章交易条件的谈判
第11章成交条件的预测
……
工具篇商务谈判的工具
……