超级卖手美容化妆品销售特训--聚文网

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内容简介

本书作为美容化妆品企业、大型日化门店连锁企业、中小型美容化妆品门店终端一线销售人员“超级卖手特训营”的完整教材，针对美容化妆品销售中每天都会遇到却又难以应对的问题，提供系统解决方案，接近量身定做，极具操作性，是美容化妆品导购、卖手、店长、运营经理推荐的实战训练宝典，更是馈赠员工和经销商的不错礼物。全书分为六大部分，其中“销售场景”让人明白是什么；“常见应对”诊断分析为什么；“引导策略”教人应该怎么办；“话术案例”授人以鱼；“方法技巧”授人以渔；“举一反三”教人在不同的场景下如何活学活用。读者诸君每天花上三五分钟，学会三五句销售妙语，每天多卖三五件美容化妆品，三五天成为超级卖手！

作者简介

龚震波广州千寻美容化妆品有限公司董事长、广州美姿颜值商务有限公司董事长、千寻颜禧（广州）医疗管理有限公司董事长。资深商业顾问、商业模式架构师、特许连锁招商专家，擅长特许与连锁企业的商业模式设计、招商系统规划、门店业绩提升的顾问咨询与培训落地。提供咨询服务企业百家，培训服务企业千家，企业家学员万名，累计为企业招商创收过百亿，单场招商会收现1.2亿。资深美业人，持续创业者，其旗下美容连锁品牌集产品研发、教育培训、市场运营、终端服务于一体，历经20余年发展，门店遍布全国500多个城市，总数超过3000家，目前已成为中国一站式颜值管理服务的倡导品牌！、个人出版书籍：《美妆王——美容化妆品销售第一书》《医药保健品热销有绝招》《零售终端实战培训手册》《零售督导——终端业绩教练》。

1迎宾开场实战情景训练
情景1一位脸上长痘的顾客走进门店
情景2顾客手拿门店宣传单进店
情景3顾客驻足观看门店橱窗及海报
情景4几位女性顾客一起进店选购
情景5顾客进店后随意闲逛
情景6顾客进店后直接选面膜产品
情景7顾客停下脚步细看彩妆
情景8不用介绍，我自己会挑
情景9顾客随便拿起产品就问“多少钱”
情景10顾客逛了一会儿，什么都不说就要离开
2消费需求挖掘实战情景训练
情景11顾客想买什么美容化妆品
情景12顾客选购化妆品时重点考虑哪些因素
情景13顾客能承受多少价位的化妆品
情景14顾客是单件还是整套购买
情景15最近天气干燥，我想补补水
……

超级卖手 美容化妆品销售特训

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