魅力的力量

★百万畅销书作者博恩·崔西联合超级演讲培训大师罗恩·阿登，助你用魅力开启成功之门！★令比尔·盖茨、沃伦·巴菲特、迈克·尔戴尔钦佩的职场教练，教你如何成为最有魅力的人！★像博恩·崔西一样思考，挖掘自己的潜能，释放独属于你的魅力！

无论是职场里还是生活中，要取得他人的认可、支持或说服对方，需要具备的最重要的特质是什么？就是魅力——与任何人建立和睦友好关系的能力，并且能让他人感到你的确非同寻常。你或许认为魅力是“天生”的，虽然有些人好像天生就有魅力，但魅力的确可以习得。作为个人与职业指导权威专家博恩·崔西和罗恩·阿登已经帮助无数人取得了意想不到的成果。所有这一切都取决于魅力。在本书中，崔西和阿登提供了具体实操方法，帮助你变得富有魅力。

博恩·崔西，知名演说家、培训师、顾问以及研讨会负责人，也是博恩·崔西国际管理顾问公司董事长。自1981年起，在美国多地开办讲座及研讨会，传授销售经验与商业法则。出版近500多种图书及音像作品，畅销著作包括《吃掉那只青蛙》《博恩·崔西的时间管理课》等。罗恩·阿登，演讲教练，曾在多国担任戏剧艺术方向教授。后来，他将丰富的戏剧表演经验应用于商业演讲，已帮助众多客户提升演讲技巧，被誉为“演讲培训大师”。

第一章何谓魅力 / 001
第二章富有魅力的益处 / 005
第三章拥有魅力能为你带来什么 / 010
第四章如何提升魅力 / 014
第五章倾听的魔力 / 022
第六章如何吸引女性 / 032
第七章如何吸引男性 / 039
第八章散发魅力应该“由内而外”还是“由外而内” / 045
第九章关注的力量 / 054
第十章第一个信号：目光接触 / 058
第十一章第二个信号：目光闪动 / 063
第十二章第三个信号：头部侧倾 / 068
第十三章第四个信号：点头 / 072
第十四章第五个信号：肢体语言 / 077
第十五章第六个信号：应避免的肢体语言 / 084
第十六章第七个信号：声音安抚 / 093
第十七章第八个信号：语言安抚 / 095
……

     第一章 何谓魅力 当约翰·肯尼迪（John F.Kennedy）倏然一笑时，树 上的鸟儿也会为之倾倒而坠落。 ——西摩·圣·约翰（Seymour St.John） 下面是某人对魅力的描述，此人未曾意识到魅力的存在，并且在屈服于魅力之前还一直试图否认它的影响： ……无论遇见谁，他总能给予对方全部的关注，……他散发着温暖的气息；他似乎真的喜欢你，对你充满兴趣，而不在乎你是否喜欢他。这其中有多少是基因决定的，有多少是经后天培养形成的，我无法确定。专享能够确定的是，就在那次短短的会面中，我接近被一位我从未认同过也未曾想过会喜欢的人给迷住了。 这是职业演讲家马克·桑布恩（Mark Sanborn）在与美国前总统比尔·克林顿（Bill Clinton）会面后所做出的评论。 当我们谈及魅力之时，我们并不只是在谈论餐桌礼仪、好看的外表或是时髦的穿着，而是在谈论一些更为深刻的东西。真正的魅力超越外表，它是某些人所拥有的一种能力，可以创造意想不到的融洽关系，让在场的其他人都体验到很好、非凡之感。同时，魅力具有吸引人的特质，它会引起我们几乎本能的强烈情绪反应。 你也许会告诉自己：“人的魅力与生俱来，如果没有，只能怪自己运气不好！”我们曾经也这么认为，但经过多年的调查、实验及人际沟通技巧教学，我们发现了许多截然相反的例子。 毫无疑问，一些人天生具有魅力，这是他们的优势。但魅力并非存在于人体基因中的神秘成分，而是使用某些技巧的结果，只是大多数人对这些技巧知之甚少或一无所知罢了。在一定程度上，魅力是可以习得的。 在接下来的章节中，你将学习如何使自己变得充满魅力，能够像磁铁一般吸引并影响你所遇见的每个人。 提升魅力的技巧 从现在起，将魅力看作可以培养的个性品质与技巧，做魅力人士所做之事，成为魅力人士那样的人。 第二章 富有魅力的益处 魅力：一种运用令人无法抗拒的力量来取悦、吸引他人的品质。 罗恩·阿登用以下这段亲身经历证明了魅力的力量。 直到20世纪70年代，我才真正意识到魅力的力量。我和妻子尼基的一位共同朋友打电话邀请我们参加伊万·贝罗德（Ivan Berold）夫妇的招待会，他们刚刚从南非抵达美国洛杉矶。伊万长得十分帅气，是位好演员，也是我的好朋友，我们在南非拍戏时结识。 我和妻子于周六下午抵达伊万家，随即加入了在花园中聚会的人群。人们围绕着吧台，其中当然也包括伊万夫妇。我们热情地互相问候，然后继续在自助餐桌旁品尝美食。 下午晚些时候，我看见尼基和伊万正在聊天。我发现我亲爱的、平日里头脑冷静的妻子，这会儿似乎接近被伊万迷住了。我想：“究竟是怎么回事？尼基怎么表现得像个小迷妹似的。”一股莫名的妒意向我袭来，我急忙走过去加入他们的谈话。 魅力的“魔力” 过后不久，我问尼基：“伊万有什么迷人之处，让你看上去神魂颠倒的？” 尼基想了想，说道：“和伊万聊天，我感觉仿佛置身于蚕茧之中，除了我们俩，没有其他任何人存在；当他听我讲话时，好像我说的每个字都很重要，他需要全神倾听。” 我仔细想了想，尼基说得没错。自我认识伊万开始，他在与人相处时便一直表现出这种品质。伊万不断散发着魅力，这大概就是他既讨女性喜爱，也受男性欢迎的原因。 简单的规则源于终身的兴趣 虽然这件事已过去二十多年，但我仍记忆犹新，就像它发生在昨天一样。得益于妻子的提醒，我对魅力的浓厚兴趣似乎便是从那时产生的。 之后，我对魅力的兴趣与日俱增。我开始研究、辨认那些富有魅力之人的行为模式，并咨询了其中许多人，试图了解他们在影响他人时的感受。在此过程中，我发现了许多有趣的事，其中一件便是：富有魅力之人在愉悦他人的同时，也在愉悦自己。 我将研究发现的结果设计成框架清晰、方便教学的课程，每门课都有属于自己的一套简单规则和技巧，易懂、易学、易实施。 我与博恩·崔西已经成功教会许多人使用这些技巧（不论是出于专业目的还是社交目的）。现在，你也可以学习这些技巧，来掌控自己对他人的影响。一旦懂得如何运用魅力的力量，你便可以自由支配通向成功之路最宝贵的一个要素，即让人们自我感觉棒极了。 提升魅力的技巧 想想你所知道的拥有魅力的一个人。观察此人的言行举止，试着辨认他在散发魅力时的所作所为。观察他对别人的影响，根据你所观察到的结果，以自己的方式，试着成为同样富有魅力、说服力，令人钦佩的人。 P1-9