我在小米做爆品 让用户觉得聪明的产品才好产品

◎小米模式很难复制，小米爆品可以复制。系统复盘小米爆品模式，为各企业提供可复制、可实践的爆品策略。 ◎如何开发爆品、设计爆品、营销爆品，抓住用户痛点，完成逆袭，书中每一步都有详细的策略，按此方法，做出爆品，你也可以！ ◎一款爆品打天下，如何用爆品打开局面，实现企业的稳定增长，也是这本书的亮点之一。

无爆品，难成功。
进入互联网2.0时代，你是否发现：流量红利时代已经成为过去，网民时间越来越多，转化率却越来越低；获客成本越来越高，客单价却越来越低；运营投入越来越多，复购率却越来越差……
诸多企业面临这样的困境：产品销量低，大量库存积压；市场同质化现象严重，单个产品不赢利，没有知名度；传统销售渠道走不动，新兴互联网营销玩法一窍不通……
在移动互联网来势汹汹的冲击下，传统企业如何转型升级，如何突破流量黑暗重围，躲开被后浪拍死在沙滩上的命运？
办法只有一个——坚持爆品战略！
作者用亲身实践告诉大家，爆品有模式，爆品可复制。作者将自己在小米研发、推广爆品的经验系统复盘，帮助企业量身打造自带话题、自带流量、销量巨大的爆品，助力企业培养爆品基因，让企业拥有持续打造爆品的能力，从容应对新挑战！

高雄勇，小米爆品的亲历者、实践者，拥有20多年产品开发实践经验。提出爆品“聪明键”设计，并将其应用于智能电视开机广告和无数字键电视遥控器。小米电视前副总裁、小米集团参谋部前高级参谋。曾任中星微电子、盛大网络、海信等公司高管。

前言
第1章移动互联网的新风口来了
马云退休了
一直在风口的小米
亦正亦邪的拼多多
高歌猛进的盒马鲜生
异军突起的头条系
有点“变味”的苹果
移动互联网1.0已经过去，移动互联网2.0已经到来
本章要点
第2章还原一个真实的小米
小米的梦想：让人人都能享受科技带来的乐趣
小米模式很难复制
关于小米的去KPI化和自媒体营销
本章要点
第3章爆品的内在逻辑
自带流量
热点话题：好产品自己会说话
单品销量巨大，并持续迭代
本章要点
第4章爆品是公司的战略
爆品是一把手工程
做爆品要克制贪婪：要么不干，要干就要干到很好
产品经理是爆品的灵魂
产品经理三大基本素质：疯子、脑残、花痴
本章要点
第5章爆品的开发模式
用数据的方式找爆品，而不是靠产品经理的直觉
典型案例：米家互联网空调
找到产品引爆点，寻找用户“尖叫时刻”
本章要点
第6章揭秘小米爆品的独特之处
守正的是品质，决定小米走多远
创新是动力，他决定企业飞多高
本章要点
第7章爆品的三高定律
高科技：科技不是噱头，要让用户感知得到
颜值就是正义，好的设计就是生产力
高性价比：用户可以闭着眼睛买
把自己逼疯，把对手逼死
本章要点
第8章爆品营销
流量营销：获客是企业首先要做好的事情
提高激活率：让用户更快体验到“爆点”
提高留存率：唤醒并留住用户
复购：提升品牌影响力，提高复购率
爆品营销的核心是用户
本章要点
第9章打造新一代爆品工程体系
新一代爆品工程定义
新一代爆品工程如何实施
本章要点
第10章爆品开发应注意的问题
饥饿营销真的有效吗？
关于一分钱一分货的认知
小米生态链背后的秘密：爆品策略
本章要点
附录金句汇总
后记我所认识的雷军

     在讲如何做爆品之前，我们先看一看近期互联网世界发生了什么事情。任何事物的出现都有一个大的背景。移动互联网的普及就是爆品出现的一个大背景。因为有了移动互联网，才有了爆品的概念。或者说，移动互联网放大了爆品的意义。而近期移动互联网的快速变化，又将爆品推到了一个更加重要的位置。不了解移动互联网，自然就无法理解爆品的意义。那么，我们就先来看一下最近移动互联网发生的一些大事件。 马云退休了 “马爸爸”退休了，马老师回来了。 伴随着一首《怒放的生命》，黑色皮衣搭配黑色墨镜，还有一头小脏辫的马云宣布退休。现场的马云百感交集，泪流满面。虽然中国互联网标志性人物马云的退休是否代表一个时代的结束还未可知，但在中国互联网发展的这不到20年的时间里，却已经经历了好几代人。有多少人还记得当年意气风发的8848创始人王俊涛、中国门户网站先驱新浪创始人王志东？又有多少人还记得当年31岁就成为中国首富的陈天桥？当然，还有大家熟悉的搜狐、网易、优酷、百度的创始人。提起这些人，大家似乎都有点“廉颇老矣，尚能饭否”的感叹。这些公司都不过才创立了十几年啊！ 好在阿里早就选好了接班人。1972年出生的张勇曾经因为创立“双十一”而名扬海外，1986年出生的蒋凡已经挑起天猫淘宝总裁的重担。一直有人说，阿里是中国互联网公司中组织架构能力不错的，在这种组织能力之下，其实不需要特别英雄级别的人物，这也许是马云留给阿里优选的礼物吧！ 一直在风口的小米 我们今天说的小米，已经与当初那个只卖小米手机的小米相去甚远了。2018年，雷军在一个发布会上正式宣布小米开始推进“双引擎”战略：手机+AIoT。大家对小米手机已经很熟悉，那什么叫AIoT？AI大家应该也很熟悉，它是2018年热门的词之一，就是人工智能；IoT就是我们常说的物联网，这个词虽然老百姓不熟悉，但理工男很熟悉，因为前几年很火。小米这次提出的“AI+IoT”，会不会是老瓶装新酒呢？抑或是这些互联网先锋人士造出来的一个新概念呢？ 那么，我们来看一下小米到底是在喊口号，还是真的干了些什么？ 小米有一款产品叫“小爱同学”，这最早是一个智能音箱，是2017年7月26日发布的。这款产品很快就火遍网络，曾有一年多时间都抢不到货。后来，小米又将“小爱同学”内置到手机、电视、耳机等各种智能硬件里，一时“小爱同学”成了网络热词。那么，这款产品现在发展到什么程度了呢？我们来看一下小米官方在2018年MIDC大会上公布的情况。 看看下面这些惊人的数字，内置“小爱同学”的设备累计激活数量已经超过1亿台，“小爱同学”被唤醒次数已经超过80亿次，它的月活跃用户数已经超过3 480万。2019年第二季度，小米的半年报披露“小爱同学”的月活跃用户数已经超过4 990万。如果再加上阿里的“天猫精灵”、百度的“小度音箱”，小米光智能音箱销量就超过1亿台。这是什么概念？就是大家在讨论AI的时候，觉得AI离我们还很遥远，但是事实上已经有几千万用户每天都在使用它，它就在我们身边，已经影响了成千上万人的生活，而且发展速度越来越快！ 好吧，还是有人觉得，一个“小爱同学”，其实也就是聊聊天、逗逗乐，谈不上解决多大的事情，那我给大家介绍另外一款产品，一款离你很近，而且很快就会影响你生活的产品——门锁。也许你不知道，一款叫作智能门锁的产品，很快就会出现在各家各户的门上。现在在国内，智能门锁安装量已经达到几千万户，在北上广深以及其他很多城市，几乎每个居民小区都已经有人安装了智能门锁，它的安装量年增长率是60％、80％，甚至100％。小米投资的一家生态链企业生产的鹿客智能锁，已经开始抢占这个巨大风口，成为行业的领头羊。2018年年底，该企业获得了6亿元投资，很快成为该行业的独角兽。 P3-6