销售铁军--聚文网

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编辑推荐

阿里铁军销售冠军贺学友重磅作品，系统披露正宗阿里铁军销售法

内容简介

对大多数企业来说，核心痛点是如何拥有一支骁勇的销售铁军一一把产品卖出去，把钱收回来。作为一年拿下11个销售冠军、连马云都佩服的销售战神，贺学友在本书中毫无保留地分享了他在阿里铁军近十年的销售心法，详述了如何从挖拒客户到绝对成交，如何进行团队组建和管理，全面提升你的销售力和领导力。如果你是销售新人，可以跟随作者的笔触一窥销售冠军是如何炼成的，师炼你的销售恩维和技艺：如果你是团队管理者，更可以提升自己带团队的能力。打造如阿里铁军一般的销售梦之队。

作者简介

阿里铁军销售战神，曾获得11个销售冠军，是阿里巴巴44%首面首签纪录保持者，人效业绩管理双增长第一名。现为驿知行铁军商学院创始人，他的“销售六脉神剑”“管理十二板斧”等课程，专注教授实战干货。他帮助了十几万销售人成长、成功，线下共服务有赞、华为云等上百家企业，帮助它们打造属于自己的销售铁军团队，其中不乏人效翻倍、业绩增长100%的成功案例。

推荐序成功背后有因果/关明生
自序
第一章阿里铁军你也学得会
阿里铁军的诞生
没有统一的价值观，就没有阿里铁军
超强执行力来自对规则的坚守
可复制的销售铁军
第二章树目标：有了目标，才有努力奋斗的方向
管好团队每一天的小目标
“金矿”就在客户资料中
心软和散漫是团队业绩的天敌
将客户分为“A、B、C”三类
从2%到30%，差的就是有效拜访
能一次拿下的客户，千万不要等到第二次
把客户信息放进“保险柜”
第三章追过程：做好销售过程管控，培养高效执行力
成功往往是过程，不单纯是结果
源头对了，事半功倍
有效沟通和无效沟通
好的销售策划方案，自己会说话
客户购买的不是产品，而是产品的价值
清除客户潜在的担忧
搞定不能快速签单的客户
第四章拿结果：没有业绩，一切都是空谈
达成“赢”的结果：公司赢+ 团队赢
“早启动”不是“喊口号”，而是做细节
阿里铁军的“晚分享”机制
现场管理，传授方法
第五章销售不是讲故事，而是讲方法、重成交
状态和效率是很好销售的两大标配
辅导销售新人的三个环节
提高B类、C类客户资源的利用率
提高自驱力，创造好业绩
好销售需要好心态
第六章打造你的阿里式销售铁军
找到能做非凡事的平凡人
阿里人才梯队管理体系
留人需留“心”
将“野狗”和“小白兔”踢出队伍
第七章领导力培养：一个好的管理者，必须是一个好教练
管理者推荐的三项能力
优秀的管理者都是好教练
管理三板斧：“揪头发”“照镜子”“闻味道”
第八章落实数据化管理
建立科学的数据化管理体系
客户转化率是销售成败的“照妖镜”
利用数据让有效预约真的有效
客户拜访数据分析：从量变到质变
致谢

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