冷启动 2 低成本获客与销售转化

作为中小企业主，你是否感觉到生意越来越难做 ●固定资产越来越贵 ●人力成本越来越高 ●同质化竞争越来越激烈 ●促销、打折、会员等常规营销手段越来越难打动顾客 但是，利润越来越薄 营销思维、案例脱口秀节目《高臻臻的脑细胞》创办人高臻臻 从项目定位、品牌打造 到种子顾客获取、流量整合与沉淀、门店升级 倾囊相授让你“开脑洞”的营销好点子、牛创意 预算不足？流量焦虑？转化困难？ 跳出现状、挣脱束缚， 掌握真正低成本的获客方法与转化技巧！

   《冷启动2：低成本获客与销售转化》针对门店创业者、经营者做门店营销时遇到的预算不足、缺乏用户、市场难打开、吸引流量难及转化难等痛点，系统、具体地介绍了门店冷启动的思维和实用的策略、技巧，以帮助门店创业者、经营者实现零成本或低成本启动，实现业绩从0到1再到n的爆发式增长。
《冷启动2：低成本获客与销售转化》共分为7章，第1章主要阐述了门店冷启动的思维逻辑，包括什么是门店冷启动、门店生意好坏的底层逻辑、门店营销的4个关键词、4大产品矩阵、新营销思维、升维创新6个方面的内容。第2～7章主要阐述了门店冷启动的策略、方法，包括项目冷启动，如何从0到1开一家赚钱的门店；品牌冷启动，从文化创新中找到商业切入点；市场冷启动，如何获得第一批“种子”顾客；引流冷启动，实现从1到n的爆发式增长；转化冷启动，如何打造“私域流量池”；升级冷启动，如何打开老店的新市场。《冷启动2：低成本获客与销售转化》结构清晰，拥有一套系统、具体、可操作性强的门店冷启动策略和技巧，以及大量的冷启动案例，可以让门店创业者、经营者更直观地了解门店冷启动的底层逻辑以及如何运用门店冷启动的策略、技巧。

高臻臻 元宇宙项目“你好瓦特”创办人，营销思维、案例脱口秀节目《高臻臻的脑细胞》创办人，《冷启动：零成本做营销》作者，成都理工大学商学院客座教授。拥有20年互联网从业经验，擅长广告营销策划。 成都十大互联网品牌之一“吃喝玩乐网“前CEO，从2005年开始，用了3年时间将该草根网站做到千万估值。 中国营收规模、融资规模靠前的移动互联网广告公司北京力美广告有限公司的前身——成都力美互动广告公司合伙创办人。目前，北京力美广告有限公司已上市。 CCTV-2“中国创业榜样”真人秀节目全国总冠军，华谊兄弟王中磊、投资界“快刀手”朱拥华看好的项目发起人，“高臻臻的脑细胞”曾被紫牛基金张泉灵投资。

第1章 门店冷启动：如何低成本做门店营销
什么是门店冷启动2
门店生意好坏的底层逻辑3
门店营销的4个关键词：场景、IP、社群、传播6
4大产品矩阵，让门店销量持续上涨10
新营销思维：为门店运营植入媒体基因14
升维创新：如何让普通门店实现翻天覆地的变化15
【冷启动案例】小社区里的大生意20
【冷启动案例】餐饮店的升维做法23
【冷启动案例】聚人时代，门店如何向大平台借力25
【冷启动案例】为什么产品好、价格低，还卖不过别人27
第2章 项目冷启动：如何从0到1开一家赚钱的门店
不是每一个项目都值得启动30
项目前景预判：寻找“历史的缝隙”31
项目分析：5个维度，1个四象限图33
项目团队：合伙生意怎么做37
项目模式：“做轻”，不要设置复杂流程42
项目推广：产品和品牌两条路一起走43
项目渠道：选定一个重心去发展45
项目起盘：找一个主打定位切入市场46
项目启动：让意见领袖发声47
【冷启动案例】市场空白的项目如何冷启动49
【冷启动案例】订单型项目如何冷启动50
【冷启动案例】社群项目如何冷启动52
【冷启动案例】服务单身人群的项目如何冷启动52
【冷启动案例】五六线城市的商业机会54
【冷启动案例】偏小吃类餐饮店的项目分析57
第3章 品牌冷启动：从文化创新中找到商业切入点
打造吸引亚文化人群的品牌60
品牌命名的原则：让消费者快速感知65
Slogan设计的思考方向和逻辑67
Slogan设计的3个策略70
店招设计：吸引客流的8个要点73
个人IP：明确个人的价值主张74
提高品牌的真诚度、亲切度是高维度的营销策略77
终极策略：长期、系统地培养消费者对品牌的认知80
【冷启动案例】传统行业如何设计年轻化品牌80
【冷启动案例】技术行业如何打造个人IP82
【冷启动案例】做农村电商，打造IP同样重要83
【冷启动案例】线下门店如何做品牌设计和广告84
【冷启动案例】如何通过做一些“小动作”来打造品牌88
【冷启动案例】如何不损伤品牌地做打折活动89
第4章 市场冷启动：如何获得第一批“种子”顾客
新店开业：大量做活动，建立人与人之间的信任96
开业活动的思考逻辑100
节日活动：差异化，更能让人印象深刻102
做好营销活动的小细节，加深消费者的认知105
做活动最关键的是活动后的传播108
嗅觉营销：隐藏在购物背后的“气味”的秘密110
价格营销：6大定价策略助你抢占市场113
“段子营销”：做营销先当“段子手”116
微信营销：利用微信拓展客户的策略120
“拖时间营销”：让顾客多等待一些时间123
“传单营销”：用充满创意的方式发传单127
【冷启动案例】如何让消费者爽快地办会员卡130
【冷启动案例】如何通过将赠品送给顾客的朋友实现顾客裂变134
第5章 引流冷启动：实现从1到n的爆发式增长
门店引流的逻辑：“公关+促销”138
线上宣传引流的时机选择139
电商平台巨额补贴背后的营销逻辑144
占便宜思维：让消费者感觉到赚了147
除了打折，还可以创造人群“冲突”来引发传播153
成本思维：做一些成本较低的活动159
裂变思维：老顾客引流、裂变设计161
圈层思维：锁定特定人群，开发小圈层163
异业合作思维：深度融合，合力才真正有效165
产业链思维：打通产业链，上下游引流169
【冷启动案例】培训机构如何跳出售课思维做营销171
【冷启动案例】用“打火机”给实体店引流的策略172
【冷启动案例】用数字游戏做营销173
第6章 转化冷启动：如何打造“私域流量池”
销售转化的好方式：打造“私域流量池”178
建立一个以数据为标准的模型181
流量沉淀：用个人微信号交真正的朋友183
微信群转化：找到一个永远存续的心理锚点185
线下活动转化：建立顾客心理上的“时间戳”186
抖音转化：“短视频+直播”的内容逻辑187
淘宝直播转化：互联网版的新销售方式189
腾讯看点直播：微信公域流量转化191
线下交流：把“弱关系”转变为“强关系”193
【冷启动案例】加油站如何通过服务传播口碑194
【冷启动案例】婚庆公司如何有效拓展客户195
【冷启动案例】玩具店如何通过销售体验沉淀流量197
【冷启动案例】特产淘宝店如何吸引流量并转化199
第7章 升级冷启动：如何打开老店的新市场
升级的度：符合当下消费者的需求202
“势”上升级：文化洞察，打造差异化品牌203
“道”上升级：创新运营模式，提高服务能力205
“术”上升级：创新营销模式，引流裂变208
【冷启动案例】传统书店升级：销售消耗时间的生活方式209
【冷启动案例】植物店升级：赋予场景化的差异210
【冷启动案例】童装店升级：品牌分离212
【冷启动案例】装修公司升级：业务分离214
【冷启动案例】餐饮店升级：改变消费者对餐饮的认知215
【冷启动案例】西餐店升级：包装“空间”的概念216
【冷启动案例】茶具店升级：做深，做新217
【冷启动案例】办公家具店升级：跳出行业，升维竞争218
【冷启动案例】母婴店升级：做好社区的社交营销219
【冷启动案例】五金店升级：集中式会销220
【冷启动案例】连锁西饼店升级：线下往线上引流222
【冷启动案例】家居建材店升级：上下游异业合作222
【冷启动案例】驾校升级：把驾校服务拆分成“零件”销售224
【冷启动案例】线上店铺升级：学会讲故事，打造自有IP225